伟雅俱乐部对话近水思鱼:风口之下，聊聊网红那些事

近水思鱼黄明国，自媒体人，人民邮电出版社出版《手机淘宝运营攻略》作者，获得三只松鼠章燎原等推荐，是现在多所大学教材，同时也是网红达人直播机构，近水思鱼传媒的CEO。

电商垂直媒体前三，拥有一百多万粉丝，我们主要微信公众号，还有微博，微信个人号，头条号，UC头条，网易和搜索。第一次分享的时候，我是作为无线代表人物来的，那时候业界成为手机淘宝第一人，我们2013年开始就研究无线，2014年开始做网红主播的推广和培养，现在是淘宝达人官方合作机构。旗下拥有200多个网红达人主播，30多个新媒体头条号，2015我们推广的佣金收入1200万。

要说创业，我在大学时候就开始创业了，第一次创业是在大一，当时学校是个新区，我看到周边设施不完善，就用学费开了一家餐馆。并且建立了一个学校QQ集群，给那些在寝室里面爱玩的同学进行外卖配送，应该算是最早的试水O2O了，大学三年基本上没有花费家里一分钱，并且还赚了几十万现金。

大学毕业，我把店铺转让了，带上钱和朋友去做了运动鞋生意，那时候运动产品刚好很火爆。但是，因为大学可能太顺利，接触社会比较少，运营一年多，亏了很多钱。后来我就回到杭州开始边工作，边学习了。

2008年开始接触电商，那时候去了一家刚刚成立电商公司上班，只有5个人，我做客服，售后，推广什么都做。

后来我这个公司做成了化妆品前几名的淘品牌。2012年开始自己创业，我也是做保健品和化妆品类目，但是当时觉得淘系的推广已经开始价格很高了，就找很多淘客合作，感觉淘客推广比较适合我们，然后我就开始成立淘客公司。

我现在旗下有三家公司，一家做互联网推广，包含淘客之类，我们主要做百度和一些外网网站的广告投放。然后一家做电商，自己的一些店铺和产品，还有一家就是做达人和主播。

是的，我们公司开始成立之时，业务是一个最大的问题，我有一些推广的路径和资源，但是我们缺少客户，做了电商了又不是很会地推，找人，我当时就想，空有一身本领，难道就这样埋没了。

我就去学习做了自媒体，通过我真实有效的内容，和我们推广渠道结合，我们分析自己的目标客户，比如我们就是做电商客户，我就在电商领域的论坛，和媒体中大量的推广我的产品，加上我的帖子比较干货吧，很快我就汇集了大量的粉丝，解决了我们的客户问题，到现在我们公司的每一个项目基本上都是各种商家来找我们推广，同时近水思鱼，也成为了一个电商中响当当的品牌。

我2013年正式做自媒体的，当时第一个帖子发表在派代，后续出过很多干货，被电商报，卖家刊，天下网商，等所有电商媒体转发，我的帖子至今仍然是派代上浏览量最大的帖子之一。最多的一篇帖子有200—300万的阅读量，几十万的转发。

我觉得做一个自媒体，首先应该有一定的行业知识，要能在行业内发表自己的建议与意见，你的观点是对整个行业发展相关的。第二，你要有一定的恒心，经常去发表一些文章内容。第三，你要善于推广，内容写的好，还要推广出去，让更多人知道。

好的，2014年，手机淘宝很火，当时很多学校都还是学习PC端，人民邮电大学作为一个为大学提供教材的出版社，就邀约我，写一本大学生能学习实用的操作教材。我用了差不多6.7个月时间完成了这本书，这本书，因为是教材级，所以都是偏向基础的手机淘宝运营，如手机淘宝店铺的装修，上传宝贝，关联营销等。当然也有一些手机推广的方法，手机端优化和手机端的促销玩法，写书是一个很苦逼的事情，当初修修改改很多，人民邮电出版社比较严谨，一个标点符号都不允许有错。所有的数据比较有依据，所以我以前本来想做一个作家的梦想，现在没有了，感觉写书太苦逼了。

12年开始做的淘客，14年开始做达人网红直播。很多人觉得我总是站在风口，从淘客火，手淘火，到直播火。

其实，我比较注重于操作中积累经验和数据分析中的前瞻性，我们不是光要做好眼前的事情，我们也要有时间去分析市场需要什么，我们的电商需要什么。

我觉得直播是一个重要的现象，也是一种重要的商业模式，但是我觉得很多人在加速他们的消亡，应该是很多操盘者，在加速他们的消亡。

网红，本来还有一个名字叫意见领袖，是代表你在某个领域有一定的专业的意见，通过你的专业的意见建议积累起来的粉丝。我以前关注过很多网红，比如，汽车领域的吴佩等，他们在行业里面很有专业性，看完能学习到很多，我觉得专业性是一个让粉丝属性化的重要依据。而现在很多网红，纯粹为了红而红，像被包装的华丽而唯美，在镜头前卖弄风骚，这些都不是我希望看到的网红。他们除了娱乐化属性没有其他的标签，很多人看过了，也就忽略了，并且市场越来越这么的过度娱乐化。所以，我从开始做网红的时候，就开始培养我们的主播或者自媒体网红，都要有一定的专业属性，我们有美食，彩妆类的网红主播分类，让他们不断学习和开发这方面的专业知识，然后和粉丝互动。

我们发现这样的主播，在吸引粉丝和维护粉丝方面就比较不错，他们的粉丝产出率也很高。

我们的核心，就是我们并不是为了这个网红的红而去操作，我们更多的培养一个网红的专业领域属性之后，给她进行一个全方面的包装和推广。很多网红主播只是微博，或者直播，我们的网红拥有我们的全媒体矩阵，我们会在百度，微博话题，今日头条，腾讯等多个平台进性全媒体的推广。这样他的专业性更强，被认可度更高，人群粉丝也更多。

我们现在和斗鱼，美拍，映客，淘宝直播，天猫直播都有合作。但是我们更加偏向去做淘系直播

因为以前很多网红主播在外网粉丝变现时候，要么是礼物，要么打赏，这点对很多主播来说，有时候感觉自己很自卑。但是他们把粉丝引导到淘宝上购物成交，这块粉丝利用率更高，也有很多成功案例在前。

淘宝以前的产品是一个平面化的，你要想让消费者接受，你必须大量的图片，文字，来描述，并且为了让客户更好的体验，你还要买家秀的评价配合，才能让客户感受到你的产品，相信你的产品。

而一个淘宝直播，解决了所有的问题，你的宝贝就是这样被活灵活现的展示在客户眼前，模特穿上了，介绍了你的产品的优缺点，知道了你的产品功能与价值，犹如产品和消费者在对话，拉近了消费者和产品的距离。

我认为是降低了商家的投入，以前大多数商家，都是购买直通车钻展这样的即时转化的工具来购买，对于商家来说，基本上都是每天都需要新流量，不然都要死掉。而网红就不一样，只要你能培养一个网红，她不断的吸引粉丝，可以不断的引流，并且可以扩散你的产品的口碑及价值，树立商家的品牌形象，等于一个品牌的小代言人。解决了，你的产品拍照找模特，请代言，推广，粉丝维护等所有问题。

现在大大小小几千家肯定有了，未来肯定更多，最好的当然是张大奕了，两个小时两千万，无人能敌。

当然，张大奕就是属于能把粉丝的属性拉的很近的一个标杆，她的粉丝属性很强，就是为了张大奕在穿衣方面的专业性和意见性来的。

感谢正则，感谢伟雅老师，及伟雅俱乐部，感谢大家的关注，可以多交流。

现在很多商家在淘宝上都是点播主播，我不太建议这样，其实粉丝这种事，没有说对眼就能购买的，关注不等于认可，我更希望很多发展不错的商家和主播长期合作，这样他建立了你的一个属性的粉丝池子对你的产品才是一个更好的转化。

当然淘宝有一定扶持流量给直播，直播看起来那么火，有人觉得虚高或者没有转化，慢炖的一道菜，去做快餐，肯定不会有即时转化的很好。我们是淘宝的合作机构，我们的网红招募要求比较严格，第一首先是执行力，第二，是学习力，第三是语言能力第四才是颜值。