BOSS亲临、呼叫明星、脑洞大开，天猫直播会如何在双11为品牌造势？

天猫直播作为今年大热的新型品牌营销方式，经过大半年的商家实践，已经沉淀了不少优秀案例，今年双11，这个本年度最抢眼的品牌营销手段也会有强势展现的机会。

据了解，天猫直播与淘宝直播在今年双11专门共建了一个直播会场，届时所有直播节目会在天猫、淘宝、优酷等阿里系平台和外部多家媒体平台同步曝光，通过直播活动提升品牌在双11期间的加购和店铺关注。 

电商在线记者日前从天猫直播项目组了解到：

直播会场的玩法主要分为两种：一种是在10月21日-11月10日，贯穿整个双11造势期和预热期的商家直播节目大荟萃；另一种是在双11当天，除了同步直播双11晚会之外，还将进行与品牌BOSS相关的直播活动，品牌方的boss有机会亲自出镜为自己的品牌背书，为双11消费者发放福利和优惠。该节目还在紧密规划期，具体玩法和招商规则会在10月公布。

双11天猫直播的招商时间已于9月22日启动，商家可以通过天猫招商后台进行报名。

展示位子好吗？怎么展示？

在展现上，直播会场和其他会场类似，依旧有海景位和赛马位。

造势期（10.21-10.31）直播项目组会针对直播时间、节目亮点、明星、话题传播度、提供的权益值大小几个方面，进行综合评审优秀内容，最终选择每天2-3场直播节目进行海景位推荐（早上、下午、晚上各一期）。

到了预热期（11.1-11.10），天猫直播栏目组会推出“呼叫明星”栏目，直播中有明星元素的，会更有机会在海景位中露出，但是，根据小二介绍，“预热期不是必须有明星”，还会参考其他的维度进行推荐，最终选择每天约10场优质直播节目进行海景位推荐。

而没有被选中上海景位的商家并不意味着就失去了好的露出机会，这些直播节目会在赛马位中进行展示，并且会将进入时尚、智能、生活、大牌四大分楼层，而赛马的机制是“个性化推荐+热度”。

也就是说，每个消费者在赛马位中能够看到的直播栏目是不同的，一个偏好美妆的女性用户和一个爱好数码产品的男性用户可能前者会看到一个小鲜肉明星的直播，而后者会被定向看到数码产品的测评等等。这个举措，可以让品牌方更精准的触达到潜在的用户，从而提升加购和品牌关注。参与到双11直播的商家只要精心准备直播内容，便可以获得足够的曝光。

怎么样的直播节目会更有机会？

天猫品牌直播的玩法在经过大半年的商家端实践之后，已经涌现出了很多优秀的案例，但是，和上半年相比，不少直播节目在后续表现中渐渐落入俗套。为了将更精彩的直播节目呈现给消费者，商家们需要在直播节目和执行流程的策划上好好动一番脑子。

根据天猫直播项目组的介绍，就海景房的筛选来说，“直播项目组会针对直播时间、节目亮点、明星、话题传播性、提供的权益值大小几个方面，进行综合评审优秀内容”。

不难看出，这个筛选标准有对内容和权益两个方面的要求。商家如果想要有一个更好的展现机会，那么在直播内容上的亮点就应该尽可能的多。而赛马位的展示规则“个性化+热度”更会考验商家在直播执行流程上下的功夫。

小二建议，在选择明星时，应该选择自带流量和话题度高的明星，而在直播内容设置上，如果让明星只是单纯进行产品的推荐和介绍其实效果会弱于明星和收看者的实时互动。当然，在双11这个关键的时间点，明星的争夺也会很激烈，如果没有机会拿下心仪的明星，商家就需要大开脑洞，将直播的趣味性和互动性体现出来，把一场直播活动作为一个热点事件来策划。

另一方面，作为一个为大促服务的直播，商家还要设计好权益将要如何发放，策划好形式以及控制好成本，将天猫直播产品的品牌营销特性应用到极致。

另据了解，双11当天还会重磅推出品牌BOSS参与的直播节目，具体招商事宜会在10月公布，电商在线也会在第一时间进行发布和解读，敬请关注。

附：10.21-11.10商家直播节目招商规则

招商开始时间：9月22日；截止时间：10月7日

门槛要求：①双11商家；②直播互动玩法（至少包含1项）：设置红包雨、基础红包、砸金蛋（说明权益量级，如多少红包、多少无门槛优惠券）；③边看边买商品：招商阶段不需要填写（直播中必须推荐双11商品，如直播中推荐非双11商品，将无法进入会场）

需提交的内容：①是否有明星（如有，需提供明星价格、明星微博粉丝数、明星授权书<参见模板>）；②外部投放资源：外部资源投放位置及引入量预估（明星微博发布直播信息；品牌官微发布直播信息等）；③需提交确定的玩法，及权益发放量；④提交直播方案说明（时间、主播、直播方式<机位or手机>、权益描述、直播创新点、内容简介）；⑤其他补充说明。品牌获得权益：双11期间直播页面，及其它会场引流