易晓霞易总给我们分享<小企业，大梦想>2年的创业成功经历。
创业期间，客户来源-阿里巴巴
16年 ---平台: 1个阿里，团队：2人，办公室 ：68平
17年 ---平台：2个阿里/展会 /孚盟 ，团队：10人，办公室：200平 加仓库
17年 ----平台：5个阿里（3个金品诚企），团队：21人，
团队：增加第一个合伙人平台，办公室：1280平 加400平仓库
1.阿里平台怎么玩-多开平台，多投入，金品诚企+P4P流量大
2.如何选品
3.如何打造爆款，引爆流量
相信阿里，紧跟阿里的变化，多投入多产出，聚焦重投P4P（1000元/天），积累流量，提高曝光和询盘量。顶级展位买断高价词及热门关键词，询盘一路飙升。
4.团队建设之百万英雄
造氛围，多PK，设置合理的目标，奖惩分明，设置更多的奖励，比如：外出游玩，笔记本电脑，激发业务的潜力，及时发放兑现奖励。
入职1年的90后，赚到钱即刻买奔驰，赚了钱为了更好的生活，花掉钱是为了更好的赚钱，没毛病
总结：小企业，大梦想：以人为本，以业绩目标为导向，多团队，多平台，多产品，合伙人团队发展。
下午，我们来到东莞宏晋印刷有限公司由卢斌总经理给我们分享《外贸团队打造与企业管理》
进入公司，感受到一股浓浓的企业文化。
卢总说到：机缘巧合听到朋友说阿里巴巴可以直接找到美国的零售商，立马主动联系阿里经理开通国际站。果断和执行力绝对是陆总成功的因素之一。
1.外贸初期，陷入困境
刚开始做外贸，人员留不住，自己每天都在做业务，一年到头几乎都没有休息时间，每天只睡五六个小时，卢总遇到了企业发展的最大难题，在阿里客户经理的一再坚持下去参加了深圳的《橙功营》，从此开了天眼，开始搞团队。
2.招聘人才
事业做的这么大的卢总现在还是自己在招业务员！他说要让应聘者知道你是老板，你能解决他所有关心的问题。跟应聘者的沟通一定要有耐心，挖掘应聘者的需求。招合适的人，选择更加贴合自己企业的学习能力强的，不一定要招很牛逼的人，但一定是合适的人。
3.招人只是开始
公司要有完善的培训体系，让每一个进来的新人先了解企业的文化、产品知识，然后才是分配到业务部门接触外贸。
4.育人用人留人
成立企业商学院，参加外部培训，师徒制度，人才梯队培养，团队裂变与复制，职业规划。企业文化：军队＋学校＋家庭，一年的企业靠运气，十年的企业靠经营，百年的企业靠文化。
总结：管理心得分享
老板是企业发展的天花板，企业想要做大做强，老板一定要走出去，要多学习，重执行，不能什么事情都自己拍脑袋去做，学习是第一生产力。
