《外贸企业经营规划》
老板的烦恼，你是不是也正痛并享受着？
1.坐在老板的位置，干着最累的活儿；
2.与其说是老板，更像是公司的消防员；
3.公司90%业绩自己扛，做了老板，却比打工还累。。。
怎么才能把企业规划好？有以下几个步骤：
一，设定一个公司的年度目标明细，例如：
1. 清晰2017年年度销售额与利润额
2. 通过2018年经营目标设计，确定本年度业绩目标基准线（销售额与利润）
3. 在2018年基准线之上设计增量分红方案
4. 李处可享受增量分红方案人名单，确定每人分享比例
5. 一对一签订（2018年绩效合同）
二．设立一个员工的绩效年度目标
三、有了绩效目标，紧接着我们就需要清晰客户分层，要制度从哪些客户身上拿结果。
我们把现有的客户分成A,B,C三类，并且分别列出客户的名字，对比往年的销售额，看看今年我们可以取得多少业绩及挑战。客户是企业最重要的资产，我们在设计目标的时候，一定要对目标客户进行盘点：
1. 有没有高端客户可以打响品牌
2. 有没有足够多的主力客户撑住销量
3. 有没有培养忠诚客户持续发展
4. 有没有开发足够的新客户形成未来新的收入增长点
四、目标都制定好了，我们需要有团队才能拿到超额结果的可能性。毕竟一个人的目标是有限的，一群人的目标可能性更大。那么我们如何计算总的人力的薪资：
五、员工不会做你要求的事情，员工只会做你考核的事情。如何设立考核制度，约束员工的行为准则，如何让员工在公司能够做有所得，学有所用，看的到的前途规划，这都是需要企业真心为员工考虑规划的事项，这样企业的人员流失率肯定大大降低，并且有可能成为企业的合伙人，合作共赢！
六、我们有了以上的规则制度之外，我们需要让员工不端的成长自己，学习力等于核心竞争力。
