中国外贸形势，可谓风起云涌，一浪接一浪。国家政策变化，中小企业用工成本不断增加，中美贸易战，又将对中国企业带来怎样的影响？挑战背后的机会在哪里？中小企业外贸“破局”之路在何方？今天的2位企业嘉宾和阿里高管为我们拨开迷雾，找准市场机会。
第一位：阿里巴巴华南大区 副总经理-王强
他说到：中美贸易摩擦不是今天才有，是历史一直都存在的。只是今天我们是美国的强劲对手，增加关税只是一个手段。目前关税这块对3C行业来说，影响还不大，但是对于家居行业来说影响比较大。未来有可能会更明显。
贸易战争形势：
1. 成本增加
2. 汇率增加
3. 订单风险增加
4. 清关繁琐
5. 运费上涨
6. 订单骤减
7. 买家流失
8. 订单日益碎片化
在这样的贸易战形势中，买卖双方都受到损失。
国家应对政策：
1. 提高出口退税额来帮助企业降低成本。
2. 基础设施上（电费，水费，租金都有所下降）
3. 对小单，跨境贸易支持。
中国对外贸易形势是：
1. 走访美国发现，他们的经济还是欣欣向荣，美国实体店被亚马逊冲击的非常严重，把线下实体往线上搬。
2. 跨境电商高速增长。
3. 一带一路。
阿里巴巴怎么帮助客户：
1. 打造品牌，支持产品有溢价空间，提高利润空间
2. 商品规格化，缩短沟通成本，加快交易进程
3. 星级商家，提高买家卖家高效匹配
十年陈会员授牌仪式：
阿里巴巴华南大区副总经理王强，宝安区域经理苏东旭为光明和松岗区域100余位十余年企业授牌，感恩客户的十年相知，一路相伴，阿里巴巴本地化服务中心也会继续努力，帮助更多中小企业货通全球。
第二位：泉州图森时代公司的总经理-张择斌
他讲到他从开始租的毛坯房到2200平米的创业史。
从刚开始做阿里一年都没有多少个询盘到年询盘10000封。
他讲到从14年一个阿里平台到现在4个阿里平台。
他讲到公司从外贸业务从1人发展到26人。
他讲到团队的重要性，年度规划的重要性。
2018年的目标业绩1400美金，8个精英团队！
如何做好阿里巴巴，他讲到：
1. 紧跟规则变化
2. 重视信保交易
3. 重视星等级各维度数据
9月采购节成交信保高达1800,053USD.
他说到能有今天的成绩，要感谢客户经理的关注，68次上门拜访。
更重要的是自己学习的专注，1010次平台登录学习。
不得不说，每一个成功人士背后都付出了艰辛的努力和不断的学习力和支持力，实践中总结经验教训，完善过程，完美结果。利用好阿里的资源，紧跟形势，铸就梦想，打造世界品牌。
第三位：Anna 东莞吉拓/随风户外用品有限公司
她说到：品牌打造的第一步选品的重要性：20%的产品占了80%销量。
站内外选品的方式：
站内选品：
1. 信保出口额最多
2. 数据沉淀top5
3. 优选商品
4. 行业关键词TOP10
站外选品：
1. C端平台
2. 目标国家网站
3. google
选好品后，利用直通车打造爆款。
第四位：宝安区域经理-苏东旭
最后代表在光明和松岗的6家本地化服务中心总结致词，服务中心致力服务客户效果。服务从电商运营能力，渠道能力，人才输送，人才培训，出口退税等多方面支持中小企业做好做强跨境电商，帮助企业更好做19年经营管理。
