对于很多新手卖家来说
当把产品上架完成了
Listing却还没有购物车按钮
心里剩下的都是期盼+焦虑
没有购物车就几乎没有转化...
有数据统计过
通过购物车购买的消费者达80%
没有通过购物车购买的消费者仅20%
我们现在就来了解下
如何获得、查询并抢占黄金购物车？
一、获得购物车的条件：
1、专业卖家
亚马逊卖家账户分为个人卖家和专业卖家，个人卖家部分类目受限制，专业卖家除需要批准的商品以外，亚马逊开放所有类目；个人卖家不能使用批量刊登功能；
2、产品是全新的
翻新产品和二手产品购物车的标准和新品不一样；
3、产品有库存
没有库存，购物车会跳转到下一个卖家；
4、产品在平台有2-6个月销售
通常新账户需要3个月时间获取Buybox的权利。
二、如何知道自己是否有购物车？
在后台将Buy Box的栏位显示，就可查看目前是否有获得Buy Box：
1）、在Manage Inventory页面点选右上方的 "Preferences: x columns hidden"；
2）、勾选Buy Box Price及Buy Box Eligible；
Buy Box Price栏位 ：若有显示价格，代表目前有一位卖家在此产品抢到购物车；若未显示价格，即表示并未有任何卖家在该产品获得Buy Box。
Buy Box Eligible栏位：yes / no 代表 您目前是否有获得购物车的资格。
在REPORTS页面可以查看获得Buy Box的百分比
点选 REPORTS --> Business Reports --> Detail Page Sales and Traffic；也可以看见各个商品获得黄金购物车Buy Box的百分比。
（注意，只有从前台搜寻产品时，进去页面有看到购物车，才是真的有获得购物车！）
三、如何抢占购物车？
1、落地价格
价格因素是亚马逊考虑是否给购物车时首先考虑的，同时也是影响购物车有无的最重要因素。（最终价格指售价加上运费和税）；
2、配送方式
从配送方式上看，FBA获得购物车的几率远大于FBM；
3、响应时间
响应时间越短，发货时间越快，赢得Buybox几率越大；
4、产品销量
一个产品，订单量越多，越方便平台准备的评估产品各方面数据，且产品自身积累的良好运营指标也利于购物车的抢占；
5、产品信息
产品信息越详细，赢得后无车的概率越大。所有影响因素都差不多时，决胜的就是产品页面了，能让消费者最全面了解产品的listing就会胜出。
此外，我们也可以对自己的产品进行更精准的分类。分类越细，我们面对的竞争对手就越少，对于我们来说获得购物车，排名提升的可能就越高。
6、账户绩效
①、订单缺陷率（ODR）低于1%：
ODR包括三个组成部分：负面反馈率（差评）、交易保障索赔（A-Z）、信用卡拒付率（信用卡拒付与亚马逊商城交易保障索赔相似，只是索赔处理和决策由信用卡发放机构完成，而不是亚马逊）；
②、商品政策合规性：
设计知识产权、商品真实性、商品安全、上架政策违规等；
③、配送绩效：
配送绩效分为两部分：迟发率低于4%，配送前取消率低于2.5%。
7、退货不满意率
买家提出退货申请时，需要卖家快速响应并提供解决方案。退货不满意率包括负面退货反馈率、延迟回复率以及无效拒绝率。
1、新上架的Listing，尤其是自发货
2、没有人买的listing
3、价格调整不合理
4、Listing信息不稳定：更换类目、合并或拆分
5、差评多
6、断货
7、遇到跟卖
8、被卖家举报或投诉
📍学习交流地址：
东莞市常平镇木棆工业二路14栋A103
时间就是最大的成本
- END -
往期推荐
2021第2期|今年跨境电商好不好做？用一年的数据告诉你答案！
2021年第1期|亚马逊新手必知内容这都有！想了解就来周末公益.
第18期公益课堂|跨境电商绕不开的亚马逊平台，你了解多少？
(以上部分内容来自网络，侵删！）