在电商界，都有一句名言“三分选品，七分运营 ”，而对于新手卖家更是“九分选品，一分运营 ”！可见选品的成功与否对于一个链接能否快速出单，持续盈利至关重要。
同时，“方向不对，努力白费”，一个新手卖家想要在亚马逊这个大平台上分一杯羹，不深入了解选品的方法，形成一个自己的选品思维肯定是不行的。
早期我们启迅刚做亚马逊的时候，卖家少，竞争几乎没有。那个黄金时代，只管上架发货和跟卖。但是现在亚马逊早就进入了精品运营，精细化运营的时代。
亚马逊依然是当今世界流量最大、复购率最高的电商平台。
选品是一切运营的基础，跟一些比较成功的初创团队交流过，他们的推广方法也是很常规的，之所以做得好，更多的时间是花在选品上，并且特别强调产品的差异化。
根据我们启迅的经验，很多新手卖家最常遇到的选品问题是：
1、选品的渠道
2、如何去分析市场
针对第一个问题，我们整理了各机构，公司，个人卖家的选品方法👇：
1、站内榜单选品
2、软件选品
3、店铺跟踪选品
4、供应链选品
5、站外渠道选品
1、站内榜单选品，是根据平台的销售榜单进行数据分析，是所有选品方式的核心。常规的方式是在深挖某个类目的过程中，通过对比评价数量，兼顾大小类目排名，销量以及上架天数来锁定某个认为有潜力的产品。每个不同的卖家对于榜单选品都有不同的指标。
2、软件选品，现在的数据软件功能都很齐全，卖家可以通过软件快速的找到符合自己选品指标的产品。可以通过选品软件选有潜力的市场，也可以直接选到有潜力的产品。不过选品软件也有弊端，那就是你能通过软件选到的产品，其他卖家也能选到。所以选品软件只能做个参考，不能过度依赖选品软件。
3、店铺跟踪，可以同平台或者跨平台，选择优质店铺进行长期跟踪记录。其实并非所有的卖家都认真的独立的选产品，绝大部分卖家都是在“抄品”。毕竟，抄作业的成本是最低、最快的。
4、供应链选品，这个选品方法更适合有一年以上经验的卖家或者有优质资源的新手卖家。此类方法偏向于进货渠道和人脉。例如，第一时间听您的供应商给自己反馈行业的一些新品和采购量大的商品。像今年很多的“灭鼠先锋”早在去年零星几个工厂已经接到了生产订单。
5、站外渠道选品，除了以上比较常用的方法，我们也要多看看一些社会新闻，关注国外例如Tik TOk、Facebook、Youtube等社交类或者视频类网站的话题热度。根据热度联想到周边产品。同时还有，众筹平台，独立站新品等等。
❗提醒一下，选品的渠道还有很多很多，新手卖家选择其中2个左右的渠道便已足够，不然容易迷失在选品的过程中，思维混乱。
通过以上的渠道，用表格简单登记好表现“还不错”的产品，接下来便是针对这类产品进行市场的调研。
①、产品毛利率：产品的毛利率最好能有40%以上，否则，便没有太多的预算进行广告的推广。
②、市场体量：市场的体量可以参考TOP100的销量总和，以及销量分布情况。每个不同级别的卖家选品时对市场体量的要求也不一样，所以新手卖家不一定要过度最求体量大的市场。不管从推广难度，竞争程度是不利的。根据我们投入的预算选择市场的体量。
③、市场趋势：可以根据该类产品的主关键词，在googletrends上进行搜索。查看该市场或产品在过去1年和5年的搜索趋势变化，分析市场的走向。新手卖家尽可能避开季节性，节日性产品。
④、垄断程度：一般以榜单作为样本查看市场的垄断程度，插件sorftime可以很清楚的从链接，品牌，卖家三个维度告诉我们市场的垄断情况。并且还能看出不同价格区间、评论数量、上架时间和销量的关系。
⑤、新手卖家表现情况：通过查看该类产品的新品榜单，统计新商品的销售情况，来判断该市场是否容易进入。
通过以上的分析后，很多新卖家容易忽略一个点，就是要找到自己要以什么样的切入点进入市场，也可以理解成你要以什么样的差异化优势切入这个市场。
最后的最后，选品里九分靠测品！
当我们前期通过大量的测品，做成功了几款产品后，选品就变得相对容易了。在成功产品基础上进行拓品即可。
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