做亚马逊想爆单
除了本身产品要非常好之外
还有一个不可忽略的因素
那就是亚马逊广告设置得好不好！
当然在设置广告之前
先了解亚马逊广告的全局思路
才能游刃有余
希望这篇干货能对你有所帮助
整体计划，清晰目标，分阶段实现
推广目标设定：目标曝光量/目标销量
推广周期设定：分三阶段
推广方式：广告、Coupon、Deals
预算计划
商品详情页零售准备
产品上架周期、库销售预测、库存周转预测
广告初始分组策略
拉动销售速率阶段
打造品牌阶段
✨以下是对应上方板块的细分内容✨
~Enjoy~
01、推广策略：设立目标，制定预算，划分阶段
①、设立推广目标 ，可以从这几个方面出发：
推广期曝光量
推广期销量
推广期评论数
其他指标？
②、开启广告前，制定预算：推广期重在曝光和数据积累。预算制定的方法建议：
业务目标预算法：
推广预算上限法：
将推广新ASIN的广告活动放入同一广告组合，设置推广期你愿意花费的推广费用；
推广新ASIN的广告活动每日预算，都设置为你推广新ASIN所愿意付出的最高每日预算；
让实际广告活动运行情况决定预算分配。
③、新产品上市的分阶段广告策略：
提升产品认知度阶段
拉升销售速率阶段
ASIN成熟阶段
第一阶段：提升认知度，拉近与消费者的距离
在最开始的30到60天吸引高质量的流量：
启动商品推广自动广告，为下一阶段积累有效关键词
直接开启手动商品推广广告，充分利用商品投放
商品投放建议：
选择比你的商品价格高或者类似的同类商品
选择比你的商品评星低或者类似的同类商品
在投放商品之外，还可以结合相关品类和品牌投放
细化投放，添加具体品牌、价格区间和客户评价星级
使用商品推广自动投放：
把新产品与相同品类和价格期间内的其它商品放在一个广告组
在第一阶段，参考建议竞价设置有竞争力的价格，调整默认竞价以提高赢得展示的机会
将每日预算设置到最大值
动态竞价策略可考虑使用固定竞价，以获取更多曝光数据
通过这个活动来找出品类核心关键词，以在下一个阶段帮助提高认知度和相关度
第二阶段：推动销售速率
利用品牌和竞争对手的关键词促进销售：
利用关键词投放开启手动商品推广广告
品牌主还应该利用品牌推广和品牌旗舰店，唤起直接购买行为
尝试多种广告组合，来测试不同的承接页，比如品牌旗舰店、定制的专题页面或者搜索结果页面，以提升广告投入产出比
第三阶段：ASIN成熟
利用所有广告产品最大化效果和影响力：
总结之前积累的经验教训并运用到所有投放实践战略中
由于你已经累积了产品的认知度，现在可以集中精力投放品牌关键词以促进销售
当然，除了商品推广广告活动，我们还可结合Coupon/Deals~
02、商品准备：
在商品上架前，我们需要充分做好哪些准备？
产品上架周期把控：备货（数量及时间）→ 到仓 →上架，补货周期预测。
商品详情页做好零售准备：广告投放可以帮助你将客户吸引到你的商品详情页；而通过对详情页进行妥善准备，就可以在这些客户访问你的页面时，实现最大的销售转化率。
按照我们在下方列出的零售就绪性检查清单优化你的商品详情页：
标题：使用相关度最高的关键词和产品介绍，创建长度为 50 至 100 字符的标题。请不要添加促销信息，不要堆砌关键词，也不要使用所有字母均为大写形式的单词。
产品要点：展示 3 至 5 条产品要点，每条要点的长度控制在 120 个字符以内，介绍产品的优点、用途和兼容性。
关键词 ：在“Generic Keywords”（通用关键词）字段添加目标关键词。考虑客户对这些关键词的搜索频率，以及哪些页面当前在此类搜索中的排名最高。
图片：你需要提供在白色背景中显示的产品主图片；另外再添加2 至 5 张高清的辅助图片，突出显示产品的功能、生活方式示例和其他详情。
产品描述：根据产品的主要功能和质保信息，撰写 500 字符以内的产品描述。
03、广告营销计划：
初始阶段广告分组策略，自动广告和手动品类投放同时开启
△点击放大查看
推荐竞价策略：
Bid（出价）： 中等侵略性， 比建议竞价略高；
竞价策略：Fixed （固定竞价）
广告位策略：选择性竞争首页首位
*仅适用于初始阶段推广期
第二阶段：品牌推广广告活动
通过搜索结果上方的关键词广告来突出对新产品的购买号召
品牌推广广告对已通过品牌注册的权利人可用
品牌推广广告对新产品推广有两大优势
可以自定义文字内容来强调购买新产品。比如：快来点击你中意品牌的新产品
可以导向定制的落地页面或者品牌旗舰店，你可以将其设计成新产品的专属页面
品牌旗舰店是一个免费的自助服务，你可以设计一个多页面体验、多标签页的新产品专属页面
充分利用自动广告投放报告中显示的表现突出的品类和竞争对手关键词
复制广告活动来测试不同落地页面的效果，比如品牌旗舰店、定制的落地页面和搜索结果页，以提升投资回报率
第二阶段：品牌推广拉升销售速率，2种品牌推广策略
△点击放大查看
推荐竞价策略：Bid （出价）：中等， 参考建议竞价和赢得率设置。
*仅适用于拉升销售速率期，同时开启 AB 测试，品牌推广广告可以设置结束日期做阶段性推广；可以考虑使用生命周期预算设置
第三阶段：进一步优化商品推广手动和自动广告
启动新的商品推广广告
启动新的手动广告关键词投放，充分利用自动广告投放报告中显示的表现突出的品类和竞争对手关键词，并提高竞价。
优化现有的商品推广广告
基于第一阶段的结果，调整广告活动，竞价和预算
基于第一阶段的结果，优化竞价策略
自动广告 4 种投放类型的竞价
动态竞价策略
广告位竞价策略
基于第一阶段的结果，调整投放产品
暂定或者将表现不好的 ASIN 转移到新的竞价较低的广告活动中
基于商品投放的活动，可以针对你产品的替代品或者补充品这样的现有商品进行投放。
✨以上内容仅供参考学习交流✨
~End~
📍学习交流地址：
东莞市常平镇木棆工业二路14栋A103
时间就是最大的成本
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