就中国品牌出海，金象运营受邀与汤臣倍健跨境电商负责人进行深入会话

在“一带一路”倡议的背景下，越来越多的中国企业选择积极“走出去”开拓国际市场。不过，要实现与国际市场的真正对接，仅是“走出去”还不够，还要“走进去”，要深耕本土经营，真正融入当地市场，并在此基础上不断创新发展，提升品牌影响力，最终完成企业的品牌化、国际化，实现高质量共建“一带一路”的目标。

| 中国企业蓄势待发

有“走出去”多年经验铺垫在前，如今的中企已经具备了在“走出去”基础上推动品牌国际化战略的实力。

经双方分析，这一实力的增长来源于两个方面：一是受益于国家层面的政策支持。由于国家品牌战略的不断实施及产业升级的有效推进，“中国制造”逐渐从产业链的中低端向高端迈进。二是市场时机逐渐成熟。近年来，一些规模较大、综合实力强的中企先行开始在国际市场尝试品牌化建设，随着这些企业在国际市场崭露头角，也为“走出去”中企的整体实力提升打下了坚实基础。

在逐渐开启品牌国际化的过程中，中企不单止要不断提升产品和服务品质这两方面的硬实力。还要放眼于企业战略的软实力上。

金象运营对此表示认同，进行品牌推广时，中企需兼备本土化思维和国际化视野，既能保证产品与当地文化实现融合，达到精准营销的目标，以获得消费者认同感，也能保持自身品牌格调，继续服务于企业的全球化发展。

| 东南亚新兴市场机遇广阔

在“一带一路”倡议的带动下，地理位置有优势、文化相近性高的东南亚国家正逐渐成为多数“走出去”中企的首选市场。

以马来西亚为例：马来西亚人口接近3300万，其中马来人约占总人口的56%，华人约23%，印度人约7.3%，其他种族约0.7%。马来语为国语，通用英语，华语使用也较广泛。互联网人口从2015年2100万增长到2600万。人均GDP更是早已突破1万美元。加上近几年马来西亚政府格外重视电商发展，就近期，为了鼓励国民使用电子支付，联合一帮金融公司专门搞了个“无现金月”的活动。

除了上述马来西亚市场，金象运营补充道，泰国电商市场的发展更是让人欣喜，市场规模从2015年的9亿美金猛增至2019年的50亿美元，复合年均增长率高达54%，预计到2025年GMV可以达到180亿美元。泰国电商市场能够取得如此大的成就绝不是靠运气。一则泰国政府重视电商发展，不断完善物流和电子支付基础设施；二来泰国旅游业发达，而且接待的客户中大部分是中国人，对中国卖家很友好，推动了电商发展。

因此，致力于东南亚市场的中企必须制定有针对性的零售战略，将资源优先投入到能够带来最佳回报的地区。具体产业方面，金象运营认为，中企在电子商务领域国际化发展所具备的实力已不可小觑，未来中企“走出去”可以考虑在快速消费品领域发力。

出海品牌如何从0到1？华人较多的东南亚新兴市场是很多品牌出海战略的第一步。在国内有着长期沉淀，甚至电商基础还不错的汤臣倍健也选择了这条赛道。金象运营市场负责人毫不怀疑在中国创新能力和制造能力崛起之下，品牌出海的光明未来，而助力品牌高效出海正是金象的前进方向。

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