对大部分创业者而言，商业计划书（Business Plan）是创业初期最需攻克的难题之一。你有很多理念、见地、方法论想说明，但到底该写什么，如何排兵布阵，让计划书圆满完成它的“拉票”使命，你需要一套系统体系。
今天分享一套查立老师的经验精选，上下两篇，或许对你有帮助。
1.项目介绍 (Executive Summary)
一页纸的“项目简介”是商业计划书中最重要、也最挑战笔杆子工夫的内容。跟电视广告逻辑一样，你得在15秒内引起观者兴趣。
“项目简介”虽然很像“迷你版”商业计划书, 但它无需包含商业计划书的每个方面。你需要：
1. 一句话清晰描述商业模式，即你的产品或服务;
2. 一句话明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺;
3. 一句话(包括具体数字)描述巨大的市场规模和潜在远景;
6. 一句话(包括具体数字和时间)概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;
产品和服务就是你的商业模式。换言之, 你的公司靠什么去赚钱?
多讲些具体的细节。别说“我们要成为中国最大的什么什么…”／自己是“最好最好的什么什么…”
市场可以从三个方面看: 宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。
宏观: 你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告, 这一类信息适可而止, 因为VC们大都一清二楚。
重要的是与你的产品直接相关的市场数据, 即你的微观市场、你力所能及的市场, 这些数据越详细越好。即使你没准备这些数据VC也会自己去找, 如果你把VC的工作先做了, 拿到钱的时间可能会提前。
然后要说明，你如何来行之有效地做市场。别说你需要1000万做媒体广告建立企业品牌，初创公司是没钱玩这些奢侈游戏的; 不如说“我们已经和联想达成意向, 微信公众号将通过他们的渠道进行捆绑在全国推广…”
比如你研发了一种全新的节能空调, VC会去行业老大那儿打听, 比如海尔是不是有同类产品, 或者问问海尔为什么自己不研发这类产品, 再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点。
如果竞争对手也是创业公司, 别怕, 你应该比他们做得更好。只要你的产品比竞争对手的更先进, 投资人会支持你, 到时候也许直接把对手给收购了, 解决竞争问题。
名校毕业生和海龟当然优势多多。每个人的工作经历也是重要凭证，如果你在大公司比如Google、微软工作过, 人们就可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨不相上下。
悲哀的现实是, 我们总根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。但最能引起我注意力的常常是那些以优异成绩考入顶级名牌大学, 然后留级、逃学、退学、缀学的人, 就像比尔盖茨和麦克戴尔, 他们的歪脑子里往往有奇特的名堂。
如果你既没有进过名牌的大学, 也没在著名大公司里工作过, 千万不要有失落感。最好不要含糊其辞说“我经验丰富，曾在某某公司工作”；可以具体挖掘一下你的真实才能, 学习什么专业, 曾在公司里担任什么职务, 做过些什么项目等。团队是VC投资的对象, 也是VC重点关注的内容, 除了包装你自己以外, 别忘了详细介绍你的团队成员。
创立公司就像盖高楼, 什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是关键节点。
对早期创业公司来说, 我最关心的是什么时候公司产品能顺利通过各种测试，推向市场? 什么时候公司账上开始有收入进来? 什么时候公司达到盈亏持平?
持平并不是最终目的, 但公司收支打平, 投资人就有信心给你更多钱去扩大规模、进一步发展。无论你创立什么样的公司, 账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了, 说明公司的产品有市场价值; 一个公司盈亏持平, 说明它有盈利潜力; 只有具有盈利能力的公司, 才是真正有价值的公司, 才会有更多VC会青睐。
仔细想好你将迈出的每一步, 确定你的公司在走向成功道路上的每一个重要时间节点。
财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但在早期创业企业中, 往往最容易被忽视。
1）除了PPT中有大概的财务计划介绍外, 通常VC对有兴趣的项目会要求详细的Excel文件；
2）至少做3年的财务计划, 最好5年, 把重点放在第一年；
3）写清楚三张表: 假设(Assumptions), 收入预测表(Income Statement), 现金流表(Cash Flow)。
你要我进来当股东, 还不让我知道将来可能要和哪些人一起共事? 一开始就和盘托出最好。
1. 公司注册在哪里, 海外还是国内；有哪些分公司、子公司、关联公司, 投资人的钱从哪里注入, 公司的架构关系到股东利益如何体现? 你最好画一张图表来表达清楚。
2. 你的公司是如何运转的, 有哪些部门? 你的COO, 销售副总, 技术总监们是否分工明确, 各就各位? 最好也提供出一张详细的图表来。
你有这么宏大的愿景, 那么你在自己的创业企业里投入了多少自己的钞票呢? 如果你自己一分没投, VC们通常会怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度。
合同、意向书、订单之类，有的话最好让投资人看到。
收入模式——清晰的、可信的、明确的、看得见摸得着的收入模式。
VC们不在乎你未来能不能成为一个亿万富翁, 他们最关心的是你什么时候赚进第一块钱。
想好你需要多少钱? 准备出让多少股份? 不管你的心理价位是多少, 明确提出你的要价, 让它作为一个谈判起点吧。
即使你有详细的财务预测, 建议在商业计划书里有一张清晰列表, 把主要的资金用途罗列出来。
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