2021广州秋季电子展上，金象电商作为Shopee官方大卖家代表发言

9月4日至6日，由商务部外贸发展事务局、中国国际贸易促进委员会广州市委员会、广东潮域展览有限公司联合主办的2021IEAE广州国际电子及电器博览会（秋季）已在广州保利世贸博览馆顺利举行。

2021广州秋季电子展主题为“拥内需，拓全球”。本次展会同期紧扣行业风向举办多场跨境电商主题峰会活动。博览会上，亚马逊、阿里巴巴等多家知名电商平台“比拼”国货出海最新技术及平台资源等。作为东南亚最大的电商平台之一的Shopee也在博览会上分享了相关电子电器产品在国际商场情况、数据报告及选品技巧，现场解答企业对跨境业务的有关问题。

图：Shopee官方经理发言

此外，Shopee还邀请了金象电商（全称：广东金子象商务信息服务有限公司）作为官方大卖家代表从不同的角度、层面和与会者及观众分享跨境电商行业相关趋势解读及市场分析等内容，以菲律宾市场举例为跨境电商卖家带来最新的运营策略、选品攻略及广告新玩法等热门干货分享、助力卖家快速抢占市场商机。

图：金象电商代表发言

金象电商代表指出，菲律宾是东南亚电商市场增长速度最快的国家之一，互联网使用率也在不断增加，给想要在东南亚或者菲律宾做电商的小伙伴提供了很大的发展机会。

• 菲律宾是东南亚第二大人口国，人口结构以年轻人为主，英语普及率高，人口红利显现，中产阶级崛起有利于电商发展。

• 从互联网渗透率角度来看：菲律宾拥有7391万网民，占总人口的67%；其中96.5%是移动用户并有86%的手机用户安装购物软件。
  

• 从消费动机角度来看：便利、价格和优惠是菲律宾人网购的主要因素。网购的首要原因是线上购物免于外出与便宜的快递，此外，由于菲律宾人价格敏感，电商的促销活动十分有吸引力。

• 菲律宾人渴望购买本地找不到的商品，这也是促使菲律宾电商消费者在线购物的主要原因之一。

金象电商一度被业内授予“中国跨境电商代运营服务领导者”的美称，据了解，其运营的店铺单量高达年销上万单。以其运营的菲律宾站点的隐形眼镜卖场为例：

图：菲律宾眼镜卖场

2020年菲律宾站点的隐形眼镜卖场全年销售数据甚是喜人。据了解，销售额突破29824989比索，合约人民币3862336元，订单数高达99722单，其中下单转化率为12.71%，平均订单金额为299比索，合约人民币38.7元，不重复访客数为513623人次，页面浏览数为4418890次。

图：2020年菲律宾眼镜卖场营销数据

除此之外，今年近三个月的销售数据同样表现优异，各项数据均表现稳定趋势。

| 8月份菲律宾隐形眼镜卖场数据

| 7月份菲律宾隐形眼镜卖场数据

| 6月份菲律宾隐形眼镜卖场数据

如何做到像上述隐形眼镜卖场所提到的优异销售数据呢？金象电商给出的回复是，懂得把握“选品+优化+推广”三部曲运作的重要性。

“选择比努力更重要”，金象电商代表表示现在的卖场已经不再是开放初期只要上品就可以获得流量的时代了，选品最直接的方法就是从行业数据、产品数据、店铺综合数据、数据监控、平台总览、全站大数据监控等，精准捕捉市场趋势，洞悉畅销商品，打造爆款商铺。

金象电商同时对“只要跟卖爆款就能把产品做起来”一说表示否定。理由是，虽然新卖场或者是新上的同款产品带来的流量，可能会被其他爆款和热卖半路截胡。但是，想要快速超车，一定是要有技巧的，突出卖点、产品创新、供应链优势，无中间商赚差价，这些都是影响流量的因素。总结如下：

• 以词选品

  通过数据分析软件或广告找到飙升词、热搜词、飙升新词，到平台市场上去搜索分析检验数据，找到竞争度比较小的蓝海词，再通过词去找到产品。

  
  

• 以品选词

  通过热卖品用数据分析软件，搜索和分析出核心词，利用核心词公式找到需求大竞争小的蓝海词，加入标题中，核心词可以换名称，比如：西红柿可以换番茄，土豆换马铃薯等；竞争度=搜索人气*点击率*支付转化/在线商品数。

• 以人选品

  要确定卖场人群，再挖掘人群需求，比如女人爱美，孩子要聪明等。抓住用户需求才可以选出被需求的商品。

除此之外，利用好Shopee平台的私域流量和公域流量，懂得营销助力可以快速引进流量。其中私域流量上，要求卖家能够做好粉丝转化、站内贴文、站内广告这三方面的内容。以贴文和站内流量举例：

| 贴文：粉丝粘合剂，受众分析，知己知彼百战不殆

| 站内广告：弯道超车，连带转化

“在菲律宾市场购物方式比较直接，大概有50%的消费者会直接使用关键字搜索或与卖家进行聊聊沟通，来寻找合适自己的产品”。金象电商表示“追求便利”的消费者往往会直接使用关键词搜索购买，大促前广告投放占据搜索高位就相当重要，产品标题等拟定也尤为关键，所以卖家最好抓紧时间优化关键词广告投放和标题。

图：站内广告投放

各种趋势表明，未来的制造业不是单一的，而是和服务业的完美结合。金象电商始终秉承“专业创造价值，为用户解决产品出海难问题”的理念，目前成功为1000+用户孵化年百万级及以上店铺。如果想要转型跨境电商，最好的方式是和拥有专业运营人员的团队合作，合作共赢才能走得更远。

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