【大连机场入境免税店探营四】深度解读“货比三家最后一家”的意义

      进境免税店作为旅游消费过程中“补充消费的场所”，基于国家赋予的单独的免税购物政策（额度），它不是对现有免税市场销售份额的瓜分，而是对机场现存客流量消费能力的再开发。进境免税店的吸引力不言而喻，在这里不仅可以买到性价比极高的国外免税商品，更省却了长途携带的诸多麻烦，足以令买买买一族眼睛放光，手心发痒。

☑ 一是需要回国补货的游客，有很多出境游旅客因往往不能准确判断自己在机场购物还是在国外购物体验更好而选择后者，进境免税店作为“货比三家的最后一家”，使得“原来以为在国外可以买到更好的”旅客因为“并没有看到更好的”或者“遗漏购买”的旅客有了再次消费的机会。

☑ 二是为前往免税购物不发达地区的旅客提供了购物机会，并不是所有地方都像日本、韩国等免税购物天堂一样，一些海岛的免税购物并不发达，但是随着出国海岛游的旅客不断增加，这一部分旅客的购物需求可以在进境免税店实现。

☑ 三是对于商务出境的旅客来说，因为时间紧，旅途不方便大包小卷的携带，完全可以在进境免税店购物。

由于大连的航线主要飞往日本、韩国，因此大连机场进境免税店的价格主要对标这两个市场，比较突出的是韩国乐天免税店和东京成田机场免税店。经过充分的市场调研，我们确实做到了“海外零距离，同款价更低”，商品定价同比韩国乐天免税店的金卡价，顾客反响很好。

与国外一些国家相比，免税店模式在我国消费领域的铺陈已经是姗姗来迟，只有释放更多政策空间，才能让免税店在我国消费领域发挥出规模效应、连锁效应，并引发政策溢出效应。进境免税店的设立，是国家审时度势之后的应激反应，是吸引和促进国外消费回流的一个开端。相信随着中国旅游市场的进一步发展以及国家经济转型升级的深入推进，免税零售业务会获得更大的发展空间和政策红利。