2016春季广交会在4月15日就要开始了，现在很多有做外贸的企业都在如火如涂地在准备着了，如何在广交会里为自己的企业争取最大的利益成为大家热议的课题。今天让我们来聊聊在展会上送客户的礼物。
参展商如何才能吸引客户的目光？除了展馆的设计、产品的外观、参展人员等因素外，派发一些新颖、精美的礼品也是吸引客户的一大手段。 不仅如此，客户带回去的产品，也会成了贵企业产品的宣传广告的载体，成为挖掘潜在客户的桥梁，这是一项很有价值的投资。但是送与不送，要考虑公司的实际情况和打算，不可一概而论。
但这里有一种情况是你一定要送的，就是展会前你邀请的客户，或者客户自己说要来展位，而且来的时候也带了小礼品给你的；礼尚往来嘛，有来有往这个才是礼貌。
展会上给客户送什么礼品比较好？在这里你有必要了解一下展会的礼品应该具备哪些特点：
首先，礼品必须是礼品，而不是客户的累赘。展会礼品要站在客户是采购人员的角度出发，必须是轻巧便携的，不会给客户造成多余累赘的感觉，不要送保温瓶等大件又不方便携带的。还有一点，要选择客户可以带回去的礼物，比如小刀等就不能带上飞机，所以，礼物要尽量避免一些敏感性的问题。
其次，具有一定功能性、实用性的礼品才会大大提高它在日后的出现率，如立体台历、拼图像框、创意鼠标、创意笔筒等等，放在客户办公桌上既是装饰又可以满足一定的日常实用需求，与此同时也保证了企业信息在很长一段时间内被保留着。
然后，礼品并不是越贵越好，原创新颖、独特精美的展会礼品才能吸引客户的眼球。如果你的产品不实用或者太过于昂贵贵重，客户视之为珍宝回去之后就束之高阁的话，那这个礼物就没有起到它应有的功能了（这里你要区分一下展会礼品和私人礼品的不同）。
最后，也是最重要的一点，礼品也需要好的做工和质量，礼品不仅是要让人们在日常生活中能用到，也要保证它的品质问题，送给人们的礼品没有好的质量，将是一件尴尬的事情，不但不会给参展商留下好的印象，说不定会适得其反。
综上所述，了解了展会礼品的特点后，你就要着手准备了，当然，你还要考虑企业的计划，企业的预算，提前购买好。
建议：最好是提前跟进自己行业的特点，产品的特点来选择礼品，如何预算范围内，方案可以有多种，不一定就是一种礼物，可以考虑定制的方式，线上有很多礼品店，大家不妨动手去找找。
一、客户说要来参加展会的时候带了礼物，你要尽量把礼物放在跟客户客户交谈时候可以看到的地方，让客户知道你是有准备的，你不要当面马上回送，等客户要回去的时候送，不要搞得是一手交钱一手交货的感觉就好。
二、初次来展位的客户，可以在交谈的时候送，也可以在客户要走的时候送，这个要根据客户的情况，看到人家有其他参展商给礼物的了，你要掂量一下自己的礼 物各方面如何，要是客户有同款了，你也觉得自己的礼物不错，那你可以在送给礼物给客户的时候介绍一下礼物，让客户印象深刻点。
三、是经过的客户，您要见机行事然后当机立断，看好时机给客户送过去，比如外面正在下雨时，你送伞就有点雪中送炭的感觉了，这种是最好的，要是没有此机会，那就别跑上去硬塞给客户，那样的话，你的礼物最远就是垃圾桶的命运。
总之，礼物既是公司和产品信息的载体，也是您跟客户除了产品之外沟通的第二桥梁，您要抓住这个特点，争取跟客户有个互动的过程，这是你拉近跟客户距离、建立良好关系和培养潜在客户的良好开始，要好好把握。
（via：紫红地瓜）
