RFQ玩手经验分享
小橙有话说
和很多商家在聊天或者诊断的时候，当聊到RFQ的时候，他们都有相同的烦恼。给客户发起报价，一点回应都没有，石沉大海该怎么办。
但我们不可否认的是，确实还是有很多商家能够在RFQ成交大单，那他们是怎么做的呢，在这里小橙通过语雀上【RFQ百万美金操盘手】选取了几个商家的经验给大家分享。
本文转载语雀【RFQ百万美金操盘手】商家分享系列
西安法斯拓进出口有限公司
RFQ经验分享
1.分析客户行为
主要是分析客户近3个月在阿里平台上活跃频率，看过哪些产品，对哪些产品发过询盘，有没有交易记录标识，邮箱认证情况，还有分析RFQ询价产品信息是不是与自己公司产品匹配。总之全面分析RFQ页面所能看到的每一个信息，有利于我们给客户做精准报价。
2.报价速度要快
RFQ 的客户采购目标很明确，很大程度上已经联系过其他供应商，发RFQ只是为了寻找更低价格的供应商，所以我们要在最短的时间精准报价。
3.产品精准匹配
客户一看报价，就知道是他要找的产品，好感度会增加很多。
4.持续跟进
报完价后一定要定期跟进，对于曾经报过价的客户也要定期联系，多次开发，充分利用每一个客户信息。
上海综礼礼品有限公司
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具有以下几点：1. 买家手打的标题。2.介绍与采购需求。3. 含附件的商机。所以运用同理心，针对行业特性，在导入产品后做出了相对应的调整。
1. 针对产品信息
删除原先杂乱无章的产品名称，可输入公司与产品作为标题。
2. 针对产品细节
删除原先繁琐冗长的产品参数，可根据采购需求详情写内容。
3. 针对文件上传
根据买家需求制作设计图稿，可在所有报价记录中脱颖而出。
金易顺进出口贸易(徐州)有限公司
RFQ经验分享
其实做好RFQ很简单：记住口决，做好以下几点：
一选、二快、三跟；3min+5min+10min
一选：选什么？
1.选与自已行业相关的报价需求；
2.选1天以内的报价需求；
3.选剩余报价条数7条以上；
4.选买家行为标签大于2个以上；
5.选买家90天行为，登录天数大于20天，最近访问网站时间小于3天；
6.选买家查看比例较高的；
7.选采购需求数量较大的
以上动作3min内完成。
二快：怎么快？
1.快速锁定客户需求，get到客户的点；
2.快速留言，言简意赅，直击痛点，实现已读目的；
以上动作5min内完成
三跟：怎么跟？
1.加好友；
2.发名片；
3.列分组
4.发邮件；
以上动作10min内完成
5. 按照跟踪节拍：1-3-3-7-7-15进行客户跟踪
威海途诺户外用品有限公司
RFQ经验分享
1. 如何选择RFQ：
①抓住报价时间，首选12小时之内的商机进行报价，因为这样的客户活跃度比较高回复率也比较高。
②看RFQ标签，RFQ市场针对每个客户设置不同的客户标签，优先选择有RFQ成交记录的或RFQ回复率比较高的客户证明客户确实有采购需求。
③看采购需求，这样的客户一般属于实单客户，根据客户采购需求针对性的客户报价可更快获得客户回复。
2. 针对不同的客户设置不同的报价模板
将客户分为大B客户，小B 客户，个人买家客户，根据对报价要求评估客户属于哪一类，选择不同的报价模板。
大B客户：报价尽可能的展示公司优点和资质以及可以提供多样化的产品。
小B客户：小B客户倾向于提供分销的商家，所以要重点介绍自己公司可以给小B客户提供的便利和产品的质保。
个人买家：个人买家更看重发货时间和产品价格，所以公司的资质可以简单介绍即可。重点介绍公司是否有现货可发，是否拥有海外仓，以及是否可以提供质保等。
针对不同的买家，要有不同的报价策略，更准确的抓住客户的需求，从而争取更多的订单。
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