速看｜直播遇到的问题以及解决方法

直播间遇到的问题

以及解决办法

现在大家的直播间存在两个主要问题：

内容留不住人；

流量太低，

感受不到红利。

1）在20秒内把客户留下来。

平均看播时长20秒。

但20秒能做的事相当有限，一般打个招呼、简介公司、探需就结束了。

所以我们需要一个20秒经典话术，结合直播间的快速提问模板，来留住路过的商机。

可以把自己在展会接待的话术修改一下，应用到直播间来。

2）如何把20秒提高成30秒、40秒？

1.硬件网速合格，保证清晰不卡；

2.用OBS软件直播，把讲解的商品和卖点投屏；

3.主播有规范脚本，产品卖点熟记于心；

4.设计互动环节、福利环节；

5.引导关注，老粉丝观看时间更长，开播就收到提示。

3）大买家重点关注

买家分层规则打通直播间，符合门槛的商家可以看到每个观众的等级及相关数据，重点关注、互动。

L3、L4买家的标识，需要店铺为金品一星以上，且报名百万美金俱乐部。

1）在目标市场的访问高峰期直播

全球直播有时差，要留意目标市场的上下班时间，在他们逛国际站的主要节点开播，顺势而为。

后台有一个工具，可以快速查看高峰时段。

2）多开播，升等级

目前多开播就可以升高级，级别越高，流量越多。至少往达人级冲刺，一周两场。

3）报名直播活动

日常会有直播活动，有专属活动会场流量扶持，选择对应的时间段即可。

4）付费买量

站内买量：顶展词包/问鼎。设置相关创意，给直播间导流，进榜单。

站外买量：全域引擎。在Facebook体系中引流，投放给国际站装机行业人群，精准定向，按点击扣费。

现在投流的好处：

· 流量增长对冲榜有帮助，目前全域引擎可以带来较大流量，可以在榜单上领跑同行，赚自然流量；

· 全域引擎刚推出，目前投放的人少，出价较低，获客成本较低；

· 突破流量的上限。特别是一些同质化严重的行业，直播引流是一个新的获客入口，也是突破瓶颈的选择。比如刀具行业、服装行业等。