口述|欧德张 整理|土小豆君
春节长假之后如何快速激活团队，对管理者而言不仅是一个挑战，也是一次自我测试，其本质是借助激活团队从而真正地激活自己。因为从我的经验来说，并不是每一个管理者都有强大的自驱力的。
一个管理者如果一个月能够开一次成功的会，就能解决这个月50%的管理问题。所以在节后这个时间点，开好新年第一会，是让团队快速动起来的关键一步。
新年第一会怎么开？把握四个元素：目标、信心、成长和激励。
01
目标：上堆下切
系统组织理论创始人切斯特•巴纳德最早提出，在组织中要有共同目标，才能够满足个人目标的实现。
我自己在带团队过程中发现，要让团队上下都能够对目标有比较透彻的认识，达成共识，需要把目标往上“堆一堆”，往下“切一切”。
“往上堆一堆”，意思就是，我们在谈目标的时候一定要谈目的。
目标和目的是什么关系？
比如，贾玲要减重100斤，这是一个目标，她的目的是什么？可能是为了健康，可能是为了让自己变得更美，可能是为了兑现《你好李焕英》票房达到30亿之后的承诺。
目标往往是更显而易见的，而目的未必人尽皆知。所以，从目的到目标，一定要清晰表达出来。
如果你没有想清楚目的，而径直朝着目标去做，就有可能变成一种伤害。
比如还是“减重100斤”这个目标，如果不记得目的是让自己变美变健康，就很可能盲目追求重量减轻，而忽视健康。对组织来说也是一样的。过分关注目标，忘记了目的，很可能会给组织带来伤害。
所以，需要带领团队去了解目标背后的意义，也就是目标的目的，这是很重要的部分。之后如果因为一些原因调整目标，只要目的不改变，大家也能够理解。
如何更好地传递目标、共识目标呢？我之前讲过，目标有五个维度，分别是：数字化、价值化、意义化、口语化、具象化。
数字化就是目标的数字呈现；价值化就是完成目标对我们自己产生的价值；意义化就是对他人或者客户对团队的意义；口语化就是变成一个朗朗上口的表达；具象化就是比如目标是打败某个内部竞争的团队，或者干掉某个外部竞争的团队。
这五个维度的表达，有利于团队上下对目标的清晰认识，引发对目标的共鸣。
02
信心：感性和理性
信心就是我们为什么能够完成这些目标，原因是什么，里面有什么逻辑。通常我会把这个部分分为感性和理性两个部分来呈现。
感性的部分，比如现场统一的口号、着装、军令状、宣誓……这些感性的元素能够激发员工的热情和斗志，增强团队的凝聚力。例如，通过统一的口号，可以传达出团队的共同目标和信念；通过统一的着装，可以增强团队的归属感和认同感；通过军令状和宣誓，可以让员工感受到责任和使命。
也可以给每一年设定一个年度关键词，比如说渠道年、直播年、私域年、服务年，把重要的策略融入到年度关键词中，让大家印象深刻。也可以把未来三年都联动起来，用一个短句作为未来三年的关键词。
这些年度关键词不仅能够帮助员工更好地理解企业的战略方向，还能够增强员工的参与感和责任感。
理性的部分需要从业务本身出发。比如我曾经在团队启动会上做过一个主题演讲，叫做“five look”，即“五看”：看趋势、看行业、看市场、看竞对、看自己。通过这五个方面的分析，我们可以更好地了解市场环境、行业动态和竞争对手的情况，从而制定出更加科学和合理的战略。
一个高明的管理者，应该既能够给到团队感性的相信的力量，又能够从理性的角度给出合理的判断。
03
成长：是类本能
马斯洛认为，人对成长的需求是一种类本能。管理者千万不要觉得：我带领大家赚钱就不就好了，要什么成长？
员工如果没有看不到自己成长的空间和方向，往往就会迷茫，消积怠工；员工如果一直都是输出而没有输入，就会产生焦虑和恐慌。虽然客观来说，工作本身也会带来成长，但这是不够的，员工也需要看到“功夫在诗外”的成长空间。
成长不仅仅是指技能的提升，还包括心态的成熟和视野的拓展。比如，可以邀请外部的大咖来做分享，让员工参加行业论坛和研讨会，参加培训和学习，让员工可以了解到行业的最新动态和趋势，学习到先进的管理理念和方法，提升自己的专业技能和管理能力，从而提升自身的综合素质。
作为管理者，一定要把员工的成长和进步牢牢地放在心中，并为之付出行动。
04
激励：看得见、算得出、拿得到
很多人不是很了解激励和奖励的区别，其实只要记住这句话：事前叫激励，事后叫奖励。激励是为了激发潜能的，所以要在事前宣布，我们希望重赏之下会有勇夫站出来。在新年第一会上，我们可以宣布年度的激励政策。而且往往这个激励政策是针对基层员工而不是管理层的。
激励和奖励都可以用，一般是8比2的比例，80%是激励，20%是奖励。
最好的激励是“看得见、算得出、拿得到”。
“看得见”，意思是激励要写成文档，以文字的方式呈现，而不要只是口头说说，这样就会很模糊，到时候可能大家也都忘了，或者老板说自己没说过，可能是真忘了，也可能是假装忘了。很多公司的激励策略最后不了了之，就是因为没有成文。
“算得出”，就是激励方案不要太复杂，搞得大部分人都看不懂。激励结果一旦算不出或者不好算，你想要激励的对象就会不兴奋。
“拿得到”，就是目标一定得是有可实现性的。如果你定的是一个不可能的任务，你给的激励就算是泼天的富贵也没有用。
激励当然也分精神和物质两种，一般都要设计进去。而在设计和实施激励政策时，企业需要根据员工的需求和特点进行个性化的调整。例如，对于年轻员工，可以更多地采用物质激励；对于资深员工，可以更多地采用精神激励。通过合理的激励政策，企业可以激发员工的积极性和创造力，从而推动企业的持续发展。
▏总结
新年第一会是一个非常重要的文化仪式。启动做得好，不仅能够帮助团队明确目标，增强员工信心，激励员工，还能够增强团队的凝聚力和战斗力，更好地应对市场的变化和挑战，实现持续的发展和进步。
