【干货分享】采购策略的维度

采购策略可以分两个维度来管理。第一个维度是品类策略，第二个维度是供应商策略。

就是指根据品类自身不同的特点和企业运营策略对品类的要求而制定的未来一段时间的行动原则。

1.品质和技术策略：即每个品类的品质和技术的努力方向。

2.交付策略：即每个品类的保证交付的方针。

3.成本策略：即控制每个品类的供应成本的基本原则。

是与每类供应商合作的原则。确定供应商策略，既要考虑供应商所供应的物资所属品类的策略，也要考虑供应商所在行业的特点，以及供应商自身的能力和配合度。

1.供应商布局

a.个品类需要几个供应商？

b.现有合格供应商中哪些是主哪些是辅? 

c.现阶段看需要引入几家什么样的供应商? 

d.淘汰哪几家供应商？

2.供应商合作原则

a. 每个供应商获得的采购量分配是怎样的？

b. 每个供应商的降本重点在哪里？

c. 与哪些供应商开展技术、研发合作？

d. 新业务机会首先分配给哪些供应商？

e. 与哪些供应商需要做信息系统的互通？

f. 与哪些供应商需要推进流程的集成？

品类策略和供应商策略既是相辅相成的，也是互相牵制的。制定品类策略，必须考虑供应商的条件，但同时又会决定下一步选择供应商的方向。供应商策略中，很大一部分其实是品类策略的延伸和实现载体。

要了解如何确定采购策略，就必须要了解采购策略在整个企业运转中的位置。

企业五个基本的运转体系：

1.营销财务体系

2.生产运营体系

3.物料供应体系

4.工程研发体系

5.人力行政体系

在这五个体系中，通常我们管第1项叫“经营”，后面4项叫“运营”。通常在企业中，运营是服务于经营的，经营要达成的目标，是需要通过运营来实现的。

在这些体系中，采购管理在哪里呢？

在物料供应体系中。当然也是服务于经营体系，服务于经营目标的。所以采购策略的制定，是要取决于经营策略（市场、销售、财务等）的。

任何一种采购策略的选择，都没有绝对的好坏对错，只有与经营策略的匹配程度不同。有的行业适合与供应商在技术合作方面深度融合相互高度依赖，有的行业适合不断引入新供应商优化供应格局；有的企业适合只提供少而精的产品，有的企业适合提供大覆盖面的产品系列。这些不同的经营和运营策略，都会对应着不同的采购策略。