旺季干货！亚马逊多变体ASIN卖家常用的广告打法，必须学会的广告投放技巧！建议收藏~- 大数跨境

旺季干货！亚马逊多变体ASIN卖家常用的广告打法，必须学会的广告投放技巧！建议收藏~

外贸跨境运营

2022-11-08

导读：亚马逊上的大多数商品（特别是服饰类、电子、居家等各种品类）都是多变体商品。

亚马逊上的大多数商品（特别是服饰类、电子、居家等各种品类）都是多变体商品。

操作店铺的每一个步骤都是非常重要的，因为对后续的效果有很大的影响，于是有一些卖家朋友在操作亚马逊店铺的时候非常谨慎，对“亚马逊多变体广告的投放”存在一些疑问。本文分享一下常用的亚马逊多变体ASIN，掌握广告打法，流量业绩都有！

用

途

多变体ASIN广告的用途：

√ 新品推广、新品测款、滞销品促销清货

√ 增加消费者在你的页面停留的时间

√ 让消费者用最短的时间在你的商品中找到TA想要的商品

目

录

展

示

1、多变体ASIN卖家常用的广告打法

2、多变体亚马逊广告架构怎么搭建？

3、多变体亚马逊广告常见疑

一

针对于几十上百个变体呢？

这个广告该怎么做？

举例：比如服装类，颜色有10个，大小有5个码。这样算下来总共就50个变体了，不算特别多，但也不少了。

方法 1：

根据5个码，开启5组自动，每组10个变体，每组给10美金预算，跑一个星期左右。根据跑出来的数据，我们确定哪个颜色是顾客偏好的颜色和尺码。然后关掉所有自动，开启这个颜色尺码的自动组。后期就根据单体广告打法来就可以（可根据第七篇的单体广告打法来），形成一个广告群组。

方法 2：

根据10个颜色，开启10组自动，每组5个变体，每组给10美金预算，跑一个星期。根据跑出来的数据，确定哪个码哪个是顾客需求最大的码，然后关掉所有自动，开启这个码这个颜色的单变体自动。然后就可以根据单变体广告打法来就好。

方法 3：

把50个变体放在一个广告自动组中，给10-20美金预算，跑一个星期，根据跑出来的数据确认最受欢迎的颜色和尺码。确定好后然后也是开启单体广告群组去做。

我们来分析下上面的三种方法利弊：

方法1和方法2类似，有人会说，那方法2前期花费的比方法1多，确实会，但相应的出单也会多点。这个我建议是以变体少的选项作为基准项去筛选，因为这样好管理。方法3筛选出来的结果相对于1/2来说就有点不够精准，需要进行2次筛选，优势就是花费会少点。

这里我需要特别注明的就是：我们是不是一定要最后筛选到单体才可以？其实不然，如果你筛选出来一个颜色，你可以把所有的码都一起去做广告群组。这样也是有不错效果的（亲测过）

举例：比如我们现在有1/2/3/4/5个码，颜色有A/B/C/D/E/F/G/H/J/K/L个。如果现在筛选出来A颜色比较受欢迎。那我们就可以这样去做，把A1/A2/A3/A4/A5整体作为一个单体。把这个单体做广告群组。

这样做的好处是，如果其中一个热卖款断货了，不至于你整个的变体都没有关键词排名。他们就会形成一张网，只要不是全军覆没，你的listing都有曝光的机会。当然如果是纯单体的话，你就要考虑好这个单体的备货情况了，宁可多备货，也不能让其断货，不然会全军覆没。

还需要提出的一点就是正常情况下只要你开广告，基本上都会有出单，就看你这个产品的接受度有多高。结合广告的投入产出比，如果不成正比就不要额外开启其他广告组，就只有一组的效果会是最好，投入产出比也是最高。如果是要清库存的话，那就另当别论。

总结：

1、筛选出合适的基准项；

2.、开启单体广告群组（单体有2种情况）；

3、不停的优化广告（增加新词，否定无效词）；

TIPS : 如果是选品的话，对于BS榜单上出现的颜色和尺码可能并不是热卖款哦，这个一定要注意！不同类目，不同方式打法。大家可以借鉴，不可生搬硬套。

还有一种玩法，就是多变体，我只投那个出单最多的变体，转化率最高的变体，其他变体不投广告，就靠那个爆款变体来引流。这种玩法的好处是可以最大程度利用广告；坏处是这个listing整体的销量可能没那么高。

二

多变体亚马逊广告架构怎么搭建？

1、搭建四个活动。四个广告活动包含：自动广泛、手动广泛、词组匹配、手动精准。那么每个活动下面设立广告组，而且要求一个变体一个广告组。

这么搭建的好处是：

① 便于分析，你可以知道哪个变体表现好，哪个变体表现不好，不好的原因是什么，有针对性的去优化。

② 便于调竞价，调预算。哪个广告活动表现好，可以多给预算，哪个广告活动表现差减少预算。哪个变体表现好可以调高竞价，哪个变体烧广告只会花钱，没有出单，我们可以把他关掉，或者调低预算。

③ 方便广告报表的分析。

三

多变体ASIN的广告的困惑

困惑 1 ：只给主打变体打广告，

一定能带动其他变体的销量？

策略：亚马逊广告分组能筛出主打变体。

第一步：把多变体ASIN放在同一广告组，开启商品推广

举个例子，将你的多变体ASIN（如居家办公桌）放入同一个广告组，并开启自动投放。

在一段时间后，你可通过搜索词报告筛选出符合不同变体的独特搜索词；如发现【颜色-黑色】、【型号-升降桌】等特征变体更受消费者欢迎，针对这些变体，你可以考虑开通手动广告。

第二步：根据变体表现，拆分广告组

设置【表现优异】及【表现平平】两个广告组，加大前者的广告预算投入，为后者设置适当预算。

第三步：为表现较好的变体单独开启手动广告

①为表现优异变体的广告组开通手动广告，提高他们的展示机会，让他们能获得更好的广告位置。

②根据自动广告报告持续筛选表现优异的关键词，添加到手动广告中。

困惑 2 ：所有变体都开启广告活动，

部分流量少，是否该关闭？

策略：不要贸然全关，需要根据实际业务情况做出调整。

优化广告策略，为暂时表现不佳的变体创造销售转化的机会。

困惑 3：变体的广告活动中，

部分流量特别高，怎么办？

策略：请充分利用，并通过提升转化率，将流量转化为销量！

第一步：为表现优异的关键词及商品使用动态竞价

根据搜索词和投放报告（定位报告），为表现优异的投放方式（关键词和商品投放）设置较高的竞价系数，以获取更好的广告位，提高销售转化率。

第二步：使用精准匹配和按位置竞价，获得更多转化机会

①通过位置报告监测Top of Search的曝光量，利用精准匹配，提升关键词的绩效。

②开启按位置竞价功能，瞄准商品详情页的展示位置，帮助商品详情页下的其他变体ASIN获得更多转化机会。

第三步：组合使用品牌推广与品牌旗舰店，带动店铺内销售

为高流量的ASIN开启品牌推广，获取搜索结果页的显著位置，消费者将通过点击广告，进入你的品牌旗舰店，浏览更多商品，带来更多销售机会。

四

多变体广告策略

① 开启自动广告：建议将四种默认投放方式全部开启，以提升变体的曝光量，扩大测试样本。

② 开启手动广告：请同时使用关键词及商品投放，以最大限度地提升曝光量，利用不同的广告位置竞价展现你的商品，提高转化率。

③ 针对不同广告组采取不同竞价策略：请使用动态竞价功能，根据不同变体的情况调整竞价策略。

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