【干货分享】亚马逊多变体ASIN卖家常用的广告打法

目录：

1.多变体ASIN卖家常用的广告打法

2.多变体亚马逊广告架构怎么搭建？

3.多变体亚马逊广告常见疑问

 举例：

比如服装类，颜色有10个，大小有5个码。这样算下来总共就50个变体了，不算特别多，但也不少了。

方法1：

根据5个码，开启5组自动，每组10个变体，每组给10美金预算，跑一个星期左右。根据跑出来的数据，我们确定哪个颜色是顾客偏好的颜色和尺码。然后关掉所有自动，开启这个颜色尺码的自动组。后期就根据单体广告打法来就可以，形成一个广告群组。

方法2：

根据10个颜色，开启10组自动，每组5个变体，每组给10美金预算，跑一个星期。根据跑出来的数据，确定哪个码哪个是顾客需求最大的码，然后关掉所有自动，开启这个码这个颜色的单变体自动。然后就可以根据单变体广告打法来就好。

方法3：

把50个变体放在一个广告自动组中，给10-20美金预算，跑一个星期，根据跑出来的数据确认最受欢迎的颜色和尺码。确定好后也是开启单体广告群组去做。

 注明：

我们不是一定要最后筛选到单体才可以，如果你筛选出来一个颜色，你可以把所有的码都一起去做广告群组。

搭建四个活动包括：自动广泛、手动广泛、词组匹配、手动精准。每个活动下面设立广告组，而且要求一个变体一个广告组。

这样搭建的好处：

1）便于分析，你可以知道哪个变体表现好，哪个变体表现不好，不好的原因是什么，有针对性的去优化。

2）便于调竞价，调预算。哪个广告活动表现好，可以多给预算，哪个广告活动表现差减少预算。哪个变体表现好可以调高竞价，哪个变体烧广告只会花钱，没有出单，我们可以把他关掉，或者调低预算。

3）方便广告报表的分析。

困惑一：

只给主打变体打广告，一定能带动其他变体的销量？

策略：亚马逊广告分组能筛出主打变体。

第一步：把多变体ASIN放在同一广告组，开启商品推广。

第二步：根据变体表现，拆分广告组

设置【表现优异】及【表现平平】两个广告组，加大前者的广告预算投入，为后者设置适当预算。

第三步：为表现较好的变体单独开启手动广告

1. 为表现优异变体的广告组开通手动广告，提高他们的展示机会，让他们能获得更好的广告位置。

2. 根据自动广告报告持续筛选表现优异的关键词，添加到手动广告中。

困惑二：

所有变体都开启广告活动，部分流量少，是否该关闭？

策略：不要贸然全关，需要根据实际业务情况做出调整。优化广告策略，为暂时表现不佳的变体创造销售转化的机会。

困惑三：

变体的广告活动中，部分流量特别高，怎么办？

策略：请充分利用，并通过提升转化率，将流量转化为销量！

第一步：

为表现优异的关键词及商品使用动态竞价

根据搜索词和投放报告（定位报告），为表现优异的投放方式（关键词和商品投放）设置较高的竞价系数，以获取更好的广告位，提高销售转化率。

第二步：

使用精准匹配和按位置竞价，获得更多转化机会

1. 通过位置报告监测Top of Search的曝光量，利用精准匹配，提升关键词的绩效。

2. 开启按位置竞价功能，瞄准商品详情页的展示位置，帮助商品详情页下的其他变体ASIN获得更多转化机会。

第三步：

组合使用品牌推广与品牌旗舰店，带动店铺内销售

为高流量的ASIN开启品牌推广，获取搜索结果页的显著位置，消费者将通过点击广告，进入你的品牌旗舰店，浏览更多商品，带来更多销售机会。

1）开启自动广告：

建议将四种默认投放方式全部开启，以提升变体的曝光量，扩大测试样本。

2）开启手动广告：

请同时使用关键词及商品投放，以最大限度地提升曝光量，利用不同的广告位置竞价展现你的商

品，提高转化率。

3）针对不同广告组采取不同竞价策略：

请使用动态竞价功能，根据不同变体的情况调整竞价策略