近期，众多涉足国际市场的中国企业都在密切关注一系列动态：拼多多旗下的Temu、Shein等跨境电商平台，在东南亚等地区遭遇了严格的监管措施。以下是一些新闻摘要。例如，在越南，当地政府要求Temu、Shein和1688等平台在规定时间内完成业务注册，并在注册完成前暂停所有商业活动。若未能按时完成注册，这些平台将面临应用封锁和域名限制。在印尼，通讯和信息部长Budi Arie Setiadi表示，已要求苹果App Store和谷歌Play下架Temu，以保护国内中小企业免受低价商品的影响。
背后的原因多种多样，有人认为是平台的低价策略引发了当地不满，有人视其为针对中国企业的政策打压，也有人指出是当地法制和政策的不透明。在我看来，**核心问题在于**，这些国家的政府认为中国制造业的大量涌入损害了本国企业的利益。我之前分享过一个故事：在印尼，一条质量不错的毛巾价格高达100元人民币，而当地人的平均月薪仅为一两千元，这意味着他们一个月的工资仅能购买十几条毛巾。这种情况的原因是许多印尼人依赖低端制造业为生，而大量低价中国商品的涌入对当地就业和经济造成了巨大冲击，因此他们必须采取措施进行反击。
对于出海企业来说，面对这样的局势，我们能如何应对？幸运的是，我最近刚从越南和印尼调研回来，与许多在当地长期经营的中国企业以及有意进军东南亚市场的企业家进行了交流。以下是我对出海和监管的一些思考，希望对你有所启发。
首先，出海能否盈利？答案是肯定的，我们已经见证了无数成功案例。但是，很多人对于出海盈利的方式存在**误解**。出海赚钱并非易如反掌，而是因为你利用自己的独特优势解决了当地人无法解决的问题。如果心态不正确，就容易遇到合规等问题。合规是所有出海企业必须面对的挑战。有人会说，我现在就没遇到合规问题。我的回答是，那只是因为你的规模还不够大，当地政府还没有注意到你。一旦规模扩大，合规问题就会随之而来。在国外，国内法律几乎无法为你提供保护，消防、环保、税收等问题都可能成为监管的理由。
然而，目前大多数国家的政府对外商投资仍然持开放态度，并提供各种优惠政策。例如，在越南的龙江工业园，我被那里的税收优惠政策所震惊。该政策被称为“四免九减半”，意味着在园区内，企业所得税率仅为10%，且前四年免税。总的来说，在这15年里，企业所需缴纳的企业所得税仅为3.5%，远低于正常税率。
越南政府为何提供如此优惠的税收政策？当然不是为了让中国企业占据当地的人工和原材料优势，进而消灭本土制造业。他们希望借助外资发展本国经济，提高人民生活水平。40多年前，中国也是以这样的心态看待来华投资的外资。今天的东南亚，就像那时的中国。历史不会简单重复，但会有相似之处。这一次，我们从追赶者变成了合作伙伴。
近年来，逆全球化和贸易保护主义的思潮愈发盛行。许多人对此感到不解，认为这与自由贸易的现代社会常识相悖。但实际上，这种思潮的本质是，一些人认为自己无法从全球化中获益，甚至利益受损。我们可以将一个国家大致分为三类人：消费者（C端）、企业（B端）和政府（G端）。如果你进口的低价毛巾在印尼销售，消费者固然受益，但企业和政府可能不会。企业可能因低价商品的涌入而破产，工人失业，政府税收减少。因此，他们必然会抵抗和反击。任何商业模式，如果只滋养了自己而没有让合作伙伴——这个国家变得更好，最终一定会遭遇监管和社会的强烈反击。
因此，我认为出海做生意有三个层次。第一层次是与当地的中国人和华人做生意，本质上只是在不同地方做熟悉的生意。第二层次是与当地人做生意，做到这一点，才算是一家真正的“全球化企业”。第三层次是与这个国家做生意，不是卖政府采购项目，而是帮助这个国家变得更好，卖给他们一个更美好的明天。这将是一种更持久、障碍更少的商业模式。
以印尼为例，我之前提到过，印尼政府非常重视中小企业的利益。如果你以极低的价格销售产品，扰乱市场，这些本地企业就无法盈利，那么一定会受到严格的法规限制。但是，如果你改变方式，成为印尼线下数万家小店的供货商，帮助他们提高运营效率，提供相对更便宜的、不在法规限制内的品类供应，那么数万家门店、数十万个家庭可能因为你的存在而变得更好。自然，你就不会受到政府的限制。真正的出海，不是抢夺别人的蛋糕，而是与当地人一起烘焙出更大的蛋糕。我是来帮助你们赚钱的，而不是来抢夺你们的饭碗。
这一年，我走访了许多地方，观察了许多出海企业。我越来越感觉到：出海，不是去问每个地方的人，你需不需要我的商品？比你本地买的便宜得多，买点吧。出海，是成为对当地的贡献体，是反过来问他们，你需要什么？我能为你做点什么？是卖给当地的国民和政府一个更美好的明天。然后，我从这个过程中，拿走我应得的那一部分利润。同时，当我帮助你变得富有，你有了钱、有了消费力，就可以购买更多我生产的产品，实现持续共赢。
或许，这一代出海的中国企业，需要放下那种“天朝上国”的心态，转向一种范仲淹式的“胸怀天下”，先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。不是来大捞一笔，把当地的资源搜刮殆尽就跑。而是扎根当地，用我们的资金、技术、管理，帮助你们一起建设更美好的家园。不是为了征服世界，而是为了链接世界；不是为了证明自己，而是为了成就彼此。因为，帮助别人成功，才是自己成功的最简单路径。
反向海淘指的是海外消费者通过中国的电商平台或独立站购买中国商品，并借助跨境物流服务将这些商品运送到自己所在地的一种购物模式。
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