自从这个客户打板，我就想写一篇文章来庆祝一下，但是转头一想还是等下单再写吧，因为这样更具有意义，今天没有心情干活所以趁机写下来，纪念我的青葱岁月，也激励将来。业务员的好在于时间自由，不想干活的时候可以偷懒一下，时间没有那么死板，可以自由掌控。
作为一个菜鸟，五月份初我收到一封询盘要A产品2000个，但是要求要信用卡付款，当时根本不懂信用卡付款的利弊，于是问了一圈人，都说是骗子，心凉了一截，但是像所有刚入行的新人一样，我还是很有激情，就给她回了询盘加邮件，很快她回了：
Hi XX:
Thank you for sending the pictures. This is just what we are looking for. Before I proceed, do you accept credit cards for payment? That is the only way we are able to pay from here.
Lisa
她重申了要信用卡付款，但是的我很想接下这个订单，于是乎，咨询好几个外贸群和朋友们，都说是信用卡付款客户可以中途退款，很多人说这是骗子，于是我心理也隐约觉得她就是骗子。
但是哪怕一丝希望也不能放弃呀对不对？人家许三多说了，不放弃不抛弃，所以我还是给她回了邮件介绍其他的付款方式。接下来她又很快回了：We can only pay by Purchase Order or Credit Card. You are not in our system for a purchase order, so we have to use a credit card. We do not have the ability to pay by Western Union or T/T. My company is XX.
至此我也真的觉得他就是骗子了，但是姐有的是时间，当时客户也不多，就当玩玩，但是当时不觉得有什么希望，这里要说一个插曲就是一个伊朗的客户，很有礼貌，没聊多久就把他照片发过来，也让我发照片给他，说是希望知道跟他合作的是什么样的尊贵的女士啥的，但是我婉拒了，这不是重点，这哥们选了几款产品说打板，价格也很愉快地接受了，伊朗因为政治原因汇款和走货都是不容易的，有些货代都走不了，我当时还到处给他找货代，最后，最后真是心碎呀，竟然要打板的货款等到大货一起给，差点把我气得吐血。算了，就当我从来都不认识他。咱们接着说那个lisa的。
我就没有跟她谈付款，先跟她谈产品，用各种图片诱惑她，我想如果是真正的买家，只要不是骗子，看到这么好的产品肯定会想办法买的对不对，感动不了天感动不了地，我也要感动她呀，然后她又回了。
I prefer the 1st XX, but need to know if you are able to take credit cards as that is the only way we can pay??
妈呀，又提到信用卡付款，还能愉快地聊天不？我继续假装看不见，继续推销俺的产品，好在功夫不负有心人，转机在下一封邮件。
客户选中了款式之后我就给了报了价格，然后付款是另外一个人，Hi Lilly,
This is Rick. I work a great deal with XX and will be making payment for Lisa for this order including samples if required. I can either pay you by credit card number or by wire transfer. Just let me know your preference.
Sincerely,
哎呦，他竟然问我要电汇还是信用卡付款，肯定是电汇呀，就等你这句话了。我还想着怎么说服他放弃信用卡付款呢，这样一来就全省了，哈哈，那时别提多开心了，连空气都变得清新起来，然后开开心心地算我能拿到多少提成。就这样付款打板，然后是第二次打板，在这个月终于下了订单，打的还是全款，这个客户人老好了。虽然数量缩水了很多，但是下单是开始时候始料未及的，算是惊喜，喜的不仅是提成哈，更是成单之后的成就感和价值感。虽然我依然还是菜鸟，但是我已经比过去更进步，我的眼神比昨天更淡定，这些是金钱无法给以的。
其实除了开头那段信用卡付款之外，后面的还好说话，价格报的蛮高，其实她可以砍价的嘛，但是她没有砍，那也不能怪我咯。我们老板说这个价格报的很好，那就是真的好，你们懂得。。。所以以后不要轻易放弃。
也许这个客户成单后面的剧情逆转具有偶然性，但是也不能否认我的努力，那段时间有时候十二点多我还在跟进，因为我知道她每天都是在那个时间段回复邮件。
我相信成功都是努力加运气，在外贸形势水深火热的今天，要做一只不被烫死的青蛙。
文/外贸圈
