为什么要使用RFQ
RFQ商机市场
商机质量高
商机体量大
买家发RFQ原因
高级匹配工具
便利对比工具
高效沟通工具
买家发RFQ原因
多样化商机渠道
免费商机报价权
接大单拓品利器
买家画像定制型买家为主， 800万+商机体量/年，优质商机数同比+88%。
RFQ服务分8月规则
及相关调整
为了更好的帮助商家提升在RFQ市场服务买家的能力，优质商机匹配优质商家，通过1年的RFQ服务分运营，计划于2022年7月22日（周五）起对部分规则做调整，核心将丰富商家服务能力评分体系和优化部分评分指标。本次调整不影响2022年7月31日的服务分评定，仅影响8月3日开始的预测服务分和9月开始的评定服务分。
商家成长更明确
1.服务分分层调整（6挡->3挡）
2.交易额考核门槛降低
（1000$->500$）
3.新增出口通3星及以上商家的金牌商 机报价
买家服务更专业
1.报价响应率提升（24小时 ->12小时）；
2.报价买家回复率权重加大（15分->30分）；
3.报价置顶服务上线；
商家奖励更及时
1.参加“GMV挑战赛”获取报价权益奖励
2.达标即可领取报价权益，且即领即用
服务分计分和奖励规则调整
取消“近30天内登入登录天数”因子考核
金品诚企商家：RFQ近90天累计实收GMV<1000美金，则下月取消服务分额外＋20分，规则生效时间：2022年7月1日
RFQ报价置顶权益上线
买家发RFQ原因
同一个RFQ最多被置顶3个报价。（3个置顶坑位，先到先得）
被买家拒绝的报价不可操作置顶
如何使用报价置顶
①报价时操作置顶 提交报价前勾选报价置顶
②报价后操作置顶 在报价成功页操作置顶
核心影响和时间安排
7月中
服务分规则和调整公告
7月底
7月服务分决定8月奖励发放（即8月权益发放仍按原规则考核）
8月底
服务分新规则首次评定生效新权益上线
影响商家9月开始的评定服务分及权益发放
8月3日
服务分新规则生效
影响商家8月3日起的预测服务分
新规则后台可见
商家可做对应调整
RFQ服务分提升技巧
近30天报价买家回复率
逻辑&定义
近30天报价买家回复率=近30天商家报价RFQ收到回复的报价数/近30天商家一共报出的RFQ数量。该项因子的提升，主要取决于您的报价质量和二次营销跟进
攻略1：提升报价质量
分析买家诉求
价格优势呈现
公司介绍模板
攻略2：报价自我诊断
响应需求
突出竞争力
详细产品信息
攻略3：二次营销跟进
报价后隔天、隔周查看后续跟进
RFQ服务分提升技巧
12小时报价响应率
逻辑&定义
12小时报价响应率=（报价时间-RFQ提交时间）在12小时以内商机数/商家自己所有报价商机个数。
建议：在推荐和搜索里面直接搜1天内的RFQ，提高报价率。
攻略1：实时响应
搜索新发布RFQ
美国客户：上午9:00-10:00
欧洲客户：下午16:00-18:00
攻略2：快速回复
越先提报
买家后台显示越靠前
1小时内发出的报价更容易得到回复
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