速看｜广告营销逻辑究竟是怎样的？

广告营销逻辑

本质上，广告解决的是时间问题。

其实就是插队行为。

用户与广告之间，是双向选择的关系。

一个用户看见的数量是有限的，广告给予了曝光的可能性，特别是新店铺、新产品。

效果好不好，取决于“投其所好”。

广告帮你解决三个问题：筛好品、打爆品、保持市场热度。

通过广告带来的数据，可以发现某些产品具备市场潜力；

通过广告的追加，可以给产品拿到更多曝光，获得更多生意；

通过广告的持续投放，新的用户群体也会关注到你。

广告投的多，产品就一定会爆吗？线下爆品，在国际站上也会爆吗？都不一定

一个爆品，首先必须有市场需求，有需求的产品才可能成为爆品。

广告在其中起到加速的作用，让更多人先了解这款产品。

产品本身有市场需求，具备竞争优势，通过广告投放，加速了产品的曝光，进而真正变成优品、爆品。

市场还有时间因素，需求往往都有周期性，

在产品需求旺盛的时候，投放广告会让你事半功倍，在有限的时间内充分曝光。

爆品=同行竞争优势的产品+对的人+对的时间+充足的曝光量。

已经被标记为实力优品、爆品、行业定征品的，有平台数据积累，

会有自然流量进来，也就是说产品已经得到市场认可，更值得投放广告。

长期来看，持续、广泛的“爆品+广告”会培养市场信任基础，逐渐形成 “品牌效应” 。

当提到某些商品、某些行业，人们总会先想起来一些品牌/厂牌，并联想起某些关键词特点。

另一个问题，“线下爆品，在国际站上也会爆吗？”

这个要具体分析，国际站本身的用户群体，与线下市场不完全重叠。

主要通过三个路径：“验证 - 测试 - 推爆”。

先通过参谋工具，验证国际站上的市场需求情况，再结合广告做测品，测试产品是否能在国际站上流行。

如果产品确实在国际站上同样有爆品潜力，那就通过广告推爆它。

金品诚企-四大参谋工具

参谋工具使用思路

国际站主要的广告位是：问鼎、顶展、直通车（搜索广告）/ 顶展回眸、直通车（推荐广告）

数据表明，越靠前的商品获得L1+买家的点击/询盘越多，

前5个商品的L1+买家点击/询盘数，占前100个商品总和的30%-40%。

当然，越靠前的广告位就越昂贵，抢位的时候要做好决策。

直通车：在市场匹配的情况下，优先关注询盘词、核心询盘产品抢位。

问鼎/顶展：重点看选词和绑定的产品/创意。

·选词背后是目标流量，一般会选择询盘词/引流词/垂直行业类目词/目标市场小语种词等，也可以找客户经理用工具推导实力优品的相关词。每个月1号会释放出到期前两个月的词，定期关注。

· 绑定的产品/创意则影响点击率，点击率越高，折算成本就越划算。参考后台的创意排行榜。

· 最好先通过直通车验证产品是否有市场需求，好产品匹配好位置。

广告是加法，不要把它们对立起来，位置是不同的。

如果投放问鼎/顶展，把P4P位置放弃掉，实际上是多增加了一个竞争产品，这是不利的。

反之，如果问鼎/顶展/P4P出现自家产品次数更多，会增加同行的竞价压力，

同时在买家心中的印象也更显实力，类似展会的核心展位群+广告牌。

国际站的品牌广告还会多一些额外的权益，比如直播间创意、优质买家优先曝光等，

场景能多做就做，权益能全开就开，都是增量。

借力顶展词包、问鼎权益，以及新出的“全域引擎”点击付费引流产品，为直播间引进优质流量。

现在投流的好处：

· 流量增长对冲榜有帮助，目前全域引擎可以带来较大流量，可以在榜单上领跑同行，赚自然流量；

· 全域引擎刚推出，目前投放的人少，出价较低，获客成本较低。

· 突破流量的上限。特别是一些同质化严重的行业，直播引流是一个新的获客入口，也是突破瓶颈的选择。比如刀具行业、服装行业等。