速看 I 直播广告引流新玩法

直播的价值

1、拓宽流量来源

国际站商家们普遍都在争抢搜索流量，导致流量成本不断走高，且搜索流量本身也有上限、瓶颈。

直播流量、推荐流量都是一块不错的流量来源，目前竞争不算激烈，且流量的基数持续走高。

2、直播的转化率更高

传统的商品承接模式，用户询盘的动线是“标题-主图-详情页-店铺信息”等，链路较长，

且大多数商品的详情页并不能高度提炼卖点，甚至同质化严重，导致用户询盘的动机不强。

直播的快速表达互动，恰恰解决了这种信息碎片的问题，

相当于把展会的模式，搬到了线上。

用户在直播间提问，快速得到个性化答案，转化率更高。

国际站商家普遍强业务、弱运营，

直播间是业务员的主场，天生的转化好手。

靠口才可以快速讲清楚卖点，无需打造字字珠玑的详情页和关键词。

二、问题与方法

现在大家的直播间存在两个主要问题：

内容留不住人；流量太低，感受不到红利。

1、转化怎么做更高？

1）在20秒内把客户留下来。

平均看播时长20秒。

但20秒能做的事相当有限，一般打个招呼、简介公司、探需就结束了。

所以我们需要一个20秒经典话术，结合直播间的快速提问模板，来留住路过的商机。

可以把自己在展会接待的话术修改一下，应用到直播间来。

2）如何把20秒提高成30秒、40秒？

硬件网速合格，保证清晰不卡；

用OBS软件直播，把讲解的商品和卖点投屏；

主播有规范脚本，产品卖点熟记于心；

设计互动环节、福利环节；

引导关注，老粉丝观看时间更长，开播就收到提示。

3）大买家重点关注

买家分层规则打通直播间，符合门槛的商家可以看到每个观众的等级及相关数据，重点关注、互动。

L3、L4买家的标识，需要店铺为金品一星以上，且报名百万美金俱乐部。

2、流量怎么拿更多？

1）在目标市场的访问高峰期直播

全球直播有时差，要留意目标市场的上下班时间，在他们逛国际站的主要节点开播，顺势而为。

后台有一个工具，可以快速查看高峰时段。

2）多开播，升等级

目前多开播就可以升高级，级别越高，流量越多。至少往达人级冲刺，一周两场。

3）报名直播活动

日常会有直播活动，有专属活动会场流量扶持，选择对应的时间段即可。

4）付费买量

站内买量：顶展词包/问鼎。设置相关创意，给直播间导流，进榜单。

站外买量：全域引擎。在Facebook体系中引流，投放给国际站装机行业人群，精准定向，按点击扣费。

现在投流的好处：

·流量增长对冲榜有帮助，目前全域引擎可以带来较大流量，可以在榜单上领跑同行，赚自然流量；

·全域引擎刚推出，目前投放的人少，出价较低，获客成本较低；

·突破流量的上限。特别是一些同质化严重的行业，直播引流是一个新的获客入口，也是突破瓶颈的选择。比如刀具行业、服装行业等。

全域引擎目前需通过客户经理录单充值，暂时无法直接使用P4P余额投放，最低充值1万元，计划预算最低500。

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