重点培训｜亚马逊品牌分析工具实操指南！洞察核心问题，与干货撞个满怀~

说到亚马逊品牌分析这个工具，很多跨境卖家或许已经比较熟悉。

这亚马逊品牌分析是针对亚马逊品牌注册会员（也称为品牌所有者）的专有工具。借助品牌分析，企业可以访问具有洞察力的报告和可行的数据，从而在亚马逊上进行营销，广告和销售时做出决策。

下面将和大家分享以下几个内容：

目录 展示

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什么是亚马逊品牌分析？

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谁可以使用Amazon Brand Analytics？

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如何访问亚马逊品牌分析？

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Amazon Brand Analytics中查看几大报告

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如何在你的业务中使用Amazon Analytics

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什么是亚马逊品牌分析？

Amazon

在解析之前，我们先来了解什么是亚马逊品牌分析。

亚马逊品牌分析 

亚马逊品牌分析（Amazon Brand Analytics）是针对已经品牌注册的亚马逊卖家推出的一款专属功。

亚马逊品牌注册卖家可以通过品牌分析，获得相关报告，了解消费者行为以及品牌商品现状，以此调整决策和优化运营方针。

该工具通过数据呈现用户的购物行为画像，帮助卖家了解品牌用户，包括用户定位、用户标签、用户购买习惯以及用户的需求，助力品牌做出更好的运营策略。

下面说一下亚马逊品牌分析工具为卖家提供的4项项数据功能，包括：

1、亚马逊关键词搜索

2、重复购买行为

3、市场篮子分析

4、人数统计

目前，亚马逊品牌分析工具已经在美国、加拿大、德国、日本和新加坡等16个主流站点上线使用。

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谁可以使用

Amazon Brand Analytics？

Amazon

如果要使用Amazon Brand Analytics，则必须满足以下要求：

1、品牌拥有者

2、亚马逊品牌注册会员

3、负责在亚马逊上销售该品牌

4、品牌拥有有效的注册商标

但要注意，该工具的使用条件是拥有品牌所有者角色的亚马逊卖家账号，如果你是品牌的代理商，我们建议去寻找品牌方获取授权。

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如何访问亚马逊品牌分析？

Amazon

你可以按照以下步骤开始使用：

①进入卖家平台，点击导航栏上的“品牌”按钮，在下拉菜单中选择“品牌分析” 。

②从页面左侧目录中选择报告《亚马逊关键词搜索》等4份报告。

③点击导航栏下方绿色横幅上的“查看报告”，进入搜索分析的两份报告即可。

亚马逊品牌分析可以给卖家们提供了更多有价值的经营数据，继续阅读以了解这些报告共享的内容以及如何使用它们来增加销售额！

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亚马逊品牌分析报告以及用法

Amazon

上文提到，亚马逊品牌分析为卖家提供六项功能，包含关键词搜索、市场篮子分析、人数统计、全系商品搜索表现和搜索词表现。

接下来，和大家详细讲解一下这六项功能。

1、亚马逊关键词搜索

亚马逊关键词搜索： 

卖家可以借助此功能，了解到特定时间段内亚马逊最受欢迎的词，以及每个词的搜索热度排名等，借此了解竞品，判断市场竞争环境。

通过亚马逊关键词搜索，可以看到以下数据内容：

①亚马逊商店中的热门搜索词；

②每个词的搜索频率排名；

③买家搜索该词后最常点击的前三位商品以及其点击份额和转化份额。

点击份额和转化份额作为数据的重要指标，这里举个例子帮助大家更好的理解：

比如一个买家搜索了特定词后，点击特定商品的次数，除以买家点击其他任何商品的总次数就是点击份额；买家买到的特定商品，除以买家买到的所有商品，就是转化份额。

那么，如何借助ABA亚马逊关键词搜索的报告，快速增长单个listing和转化成效？

我们可以观察关键词排名在不同时段的变化。

若排名显著提升，可酌情考虑增加其广告投入，将关键词相关的特性列入新品计划，以及将其埋到listing；若排名显著下降，可考虑减少广告投入，将listing上的关键词换成热度更高的关键词。

这个功能怎么实现？我们用以下2个内容做举例说明：

（1）在搜索特定品类词时，找到热度较高的子品类词，缩小选品类型。比如搜索“玩具”, 发现点击量最高的是草裙舞洋娃娃，泰迪熊和赛车。

（2）在查找小类商品词时，可以看到买家在搜索该词后最常点击的3个ASIN，研究ASIN的定价、产品特性、listing等信息制定自己的选品计划划，比如搜索“赛车”, 发现点击量最高的是“赛车A”“赛车B”“赛车C”，定义完后可将这些关系套入品牌的ASIN里。

对于同质化严重的产品来说，这是赶超竞争对手最常见的策略。

2、重复购买行为

 重复购买行为是指什么： 

重复购买行为可提供对重复购买产品的宝贵见解。

“重复购买行为”报告中查看给定产品和期间的以下数据有哪些呢？如下：

①订单：首次订单和重复订单的总数。

②唯一身份客户：首次和重复的唯一身份客户总数。

③回头客：回头客的百分比，基于唯一身份客户数。

④重复购买订购产品销售：重复购买产生的销售百分比。亚马逊还将这个数字表示为货币价值，因此你可以快速计算重复购买的财务影响。

对于重购率高的商品，可以进行广告推广；对于复购率低于品牌复购率的商品，可考虑对其进行商品/listing优化。

3、市场篮子分析

 什么是市场篮子分析？ 

市场篮子（Market Basket）是指通过获取顾客购买的商品数据，发现交叉销售和捆绑销售机会。

卖家可借助此功能，了解消费者在购买自己的产品之外，还会倾向于购买什么产品，识别到更多交叉和捆绑销售的机会。

你可以在“市场篮子分析”报告中查看给定产品和期间的数据，包括：

①产品ASIN：与你的产品一起购买最多的产品的ASIN。

②产品标题：产品最常购买的产品标题。

③组合率：包括你的产品以及其他产品的订单百分比。

基于这一数据，可以从以下两个维度做市场篮子分析：

a.若高百分比产品组合为自有产品，可以考虑组建bundle以提高客单价；

b.若高百分比产品组合为非自有产品，可以考虑定向投放广告引流；并把该产品作为未来产品拓展的潜在方向。

通俗地来说，如果消费者在你的店铺，偏好于同时购买多种产品，这时可以考虑做捆绑销售以提高客单价。

如果消费者偏好于将你的产品和A品牌的产品一起购买，这个时候就可以考虑能否在A产品中做广告，将A产品纳入自己的产品销售范围，或是开发类似或同款的产品。

4、人数统计

 人数统计： 

人数统计，是通过年龄、家庭收入、教育程度、性别和婚姻状况来刻画出用户画像。

卖家可借助此功能，清晰看到消费者受众人群的年龄、家庭收入、教育、性别和婚姻状况等，从而根据受众特征优化调整营销策略。

商家在获取用户画像后，可以与本身产品定位进行比较，进而策划和设计出更匹配消费者的产品，如果产品定位无法匹配大部分消费者的偏好，则需要重新考虑产品的定位。

有了这些信息数据，卖家可以更清楚地知道是何种消费群体在购买自己的产品，借此评估是否需要根据特定的受众进行广告投放，并根据消费者的人口分布情况做出如何进行虚拟商品捆绑组合的决策，但此报告目前只有美国站可用。

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如何在你的业务中

使用Amazon Analytics

Amazo

关于如何使用Amazon Analytics（分析），请使用以下提示：

1、每月、每季度和每年查看你的Amazon Brand Analytics报告；

2、使用报告来增强产品列表优化，例如通过定位新关键字；

3、通过更新广告定位设置并创建新的广告系列来改善你的Amazon广告；

4、通过了解用户购买行为来通知你的产品研发；

5、使用SEO和PPC定位你的竞争对手，以争取更多的销售额和市场份额。

在越来越激烈的竞争市场中，不断提高数据分析能力和运营能力，成为许多品牌制胜的关键点。亚马逊品牌分析相比于第三方工具，数据更准确和可靠，帮助商家更好的进行产品组合以及营销与广告策略的决策。

以上就是今天的亚马逊品牌分析，如果对于亚马逊品牌分析有其他疑问，或者有更好的见解，可以点赞关注我们做进一步探讨喔！

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