今天的文章不讲多余的话，直接上干货，学到的都是技能！下面直接进入主题！！
目 录
1、爆款形成要素
2、产品切入点
3、选款的流程方法
4、爆款内功优化
5、流量获取入口
一、爆款形成要素
爆款形成要素可分为4个阶段，分别为：导入期、成长期、成熟期、衰退期。不同阶段，侧重点不一样，把握住重点、把握好时机，爆款不难！
做新品上架的时候，我们要注意的关键点、核心点，是上架的新品是否能够成为爆款。从几个方向和运营思路维度去衡量。
1、导入期：导入期多半部分是在于选款上面的一些经验操作，我们通过经验选款、数据选款做好宝贝的流量收藏、关联营销进入收藏、店铺装修的前期准备。
2、成长期：到了成长期，我们就要尝试广告投放，推广费用的预计。比如我们通过直通车如何获取流量、降低PPC、淘宝客的投放、钻展的预算，还有执行的力度、数据的反馈。
3、成熟期：效果的统计（产出）、成本的控制（投产统计后决定）、把控利润（款式的多元化操作）。
4、衰退期：后劲的把控、新品的替代、售后跟上、维护老客户。四大维度。
以上4个大点，是我们做爆款的重点要素，也是每一个环节都必须清楚的运营方式。新手运营特别要注重的。
二、产品切入点
简单的说，就是操作一个单品的时机。雷军说过他能成功是“顺势而为”，我们做单品也是一样。我们先说下标品和非标品。
【标品】
一般来说，季节性对标品的影响不那么大，但是“先入为主”这个因素很重要。因为标品很吃体量，属于是“滚雪球”式的。如果一个有实力的厂家，供应链强，价格很有优势，一下子会打死很多商家。而且标品上去之后，体量积累把坑产卡的死死的，要想去超越这个坑产会成为无法逾越的鸿沟。标品起来如果不犯大错误，是很难掉下去的。凭我个人经验，如果你要去做一个标品可以从2个方面作为切入点。
1、如果你的供应链更强大，具备明显的价格优势，会很好操作。
2、升级产品，标品同质化严重，如果能升级产品，必定也会具有很强大的竞争力。做标品前期都是很费钱的，PPC高，需要的基础体量大。肯定有很多朋友做标品会遇到数据OK了，但是还是拿不到流量，这个时候就得考虑体量，标品三要素：价格+销量+品牌。
【非标品】
下面总结一些非标品类目的经验：
1、切入点以大盘爆发时期为坐标来算（肯定是要提前操作）。
2、然后是维护成本的考虑，在旺季，即便是好的产品，反馈出来的数据也是收藏加购率很高，真实的转化率也不会很高，转化低了，权重不高，要去维护这个转化率，必定需要人为的来补下转化率。这个块面的成本，也是得核算进去的。
我们随时关注着大盘流量的趋势。通过往年的数据，我们可以看到大致的爆发点，每年这个爆发点会有几天前后的变化。
三、选款的流程方法产品切入点
1、选款的流程方法
选款与测款，成为了电商运营中必不可少的一个环节。选款及测款，都是决定爆款存在的核心点了。所以我们必须从选款的流程上多加功夫，这里也针对选款说了几个核心要点。
（1） 竞争对手的分析：首先做好选款的第一点，就是竞争对手的分析，包括：
竞品的爆款分析：是否要从产品风格突破、差异化突破、客单价突破；
竞争对手定位：如何超越竞争对手，从营销上突破、主推款的更换突破、店铺优惠政策的突破、店铺文案设计的突破；
竞争对手推广渠道：竞品是通过什么渠道做的可以，付费、免费、站外、网红、活动。
从以上几个点分析竞争对手的不同，再从自己店铺能够突破的地方去做好突破位置。（前期建议自己同层级或上一层级的做分析，不要一上来就和大卖家竞争）。
（2）市场环境：销量分布、价格分布、人气分布、官方活动数据统计、众筹产品的数据统计，这几个维度去分析目前的市场环境如何。
（3）应季产品：市场热销款、应季性是否符合。一般当季产品都需要提前2个月预热。
（4）直通车选款：直通车快速选款，是每个商家都知道的话题，那我们需要知道的是选款中需要规避的一些错误：
款式不对怎么办：免费流量难以获取、付费流量PPC高、转化难。
直通车如何选款：看市场需求、关键词寻找、类目分析、利润。
测款的数据统计：收藏率、加购率、跳失率、停留时间、转化率。这几个维度进行一周的数据统计。
四、爆款内功优化
在我们确定潜力爆款之后。内功优化是永恒的核心。
什么是内功优化？
如果要简单的理解，就是真实的解决产品的率指标。不管你用什么方法去操作一个单品，但是一定要搞清楚产品的真实数据如何。接下来我们就一起梳理一下产品的内功块面。
1、优化标题
大家重点注意一个点就是，标题一定要和你的产品属性高度匹配。流量大的词，你数据反馈不好，也拿不到大流量。
2、正确的属性
宝贝定价方面会存在着两个关键点的因素：点击率高不高、转化率高不高。点击率代表着流量，我们应该从如何从宝贝定价中做出合适消费群体的价格吸引点击；怎么做宝贝定价提高商品竞争力（转化率）。
3、产品定价
（1）心里定价：尾数定价（49.8）；整数定价（49）；价值导向定价（228）；最小单位定价，目的是为了让买家 感觉到便宜、数字吉利；体现精准；引导多买。
（2）变相折扣：一口价可偏高一点（有利于后期的折扣价改动）；折后价格；一次性的优惠；让顾客看到实在的价格；可适当的按照营销方案结合优惠券。
（3）定价误区：错误定价会使后期利润不平衡、找不到合适的客户群体；提高产品利润可以通过老客户粘度、营销方案，老客户足够可上利润款；
（4）定价的依据：要看数据看面对的消费群体，你需要的是 高价客户还是低价客户；提供了什么样的价值、质量、体验。定价区间：成本<价格<价值。同时可以参考平台各个价格区间的喜好人群的占比。
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4、视觉感受
风格统一：做韩版、还是欧美，风格定位必须统一。抓住消费群体、老客户，专业。
差异化10点操作：原料；功能；工艺；质量；价格；外形；包装；规格；产地；环境。10个操作点，做好文案和产品差异化的突破。
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5、客户的信任度
个人经验，再好的产品，也需要解决客户的信任度问题-让顾客相信你的产品就是好产品！
五、流量的获取入口
我们不管是测数据，还是积累权重，必然要去主动获取流量，这里一起来整理下各种流量的入口。
1、首页流量
2、搜索流量
下面我列举重要的数据指标和计算公式，结合上面内容，让你找到一个优化方向。如下：
3、爆款维护
对于爆款维护也是不可忽视的，这个都需要一个运营凭经验去判断，去排查。具体如下：
