亚马逊日本站是日本颇受欢迎的电商渠道，拥有大流量优质客户，全年超20次的丰富促销活动，以及先前重磅推出的亚马逊日本站全新入驻扶持，帮助卖家随时轻松起步。同时，日本站优势品类多，随着年末旺季的开启，新一波热卖趋势又来了。
日本站2022年末新趋势
01
年末送礼热潮
护肤品类
护肤品是日本所有年龄段女性的共同话题，清洁、抗老、眼部护理等都是日常热点话题。卖家们可以抓住这点，满足日本女性日常，及年末送礼需求。
热卖选品推荐：眼霜、洗面奶、美容仪
建议：
✔眼霜：除抗衰老、抗皱功能外，具有祛暗沉、美白等其他功能；使用方式有涂抹型、带按摩头型等；质地有霜、膏、乳；使用场景：在护肤过程中，加强眼部护理使用；
✔洗面奶：除了基本的清洁功能外，是否会有额外的祛痘、补水、美白、修复功能；针对特殊肤质如油性皮肤、敏感肤质的功效; 使用场景：用于早晚面部清洁，是护肤的第一步；
✔美容仪：展示核心功效，但应避免出现宣传夸张字眼。
护发品类
冬季相对干燥，日本也有不少消费者因烫染而导致发质干枯受损，护发产品不仅能够使头发健康强韧有光泽，提升面部整体美感。
热卖选品推荐：护发素、护发精油、头发柔顺梳
建议：
✔护发素/精油：使用效果令头发顺滑有光泽；气味芬芳持久；大容量、价格合理；成分天然、健康；附加效果如修复受损发质、令头发更强韧等；
✔头发柔顺梳：干发湿发均可用，减少头发毛躁效果。
彩妆品类
日本化妆品渗透率快速上升，时尚彩妆市场规模快速增长，对于新兴流行趋势和热点的更迭也非常迅速。卖家们可以抓住消费者“成为更好的自己，是一件美好的事”的心理，推出更多样化的彩妆品类。
热卖选品推荐：眉部化妆品、眼影盘、眼影笔
建议：
✔与正规且具资质的代理合作；需化妆品进口商资质及销售许可 ；
✔注重细节，给消费者带来差异化的体验 ；
✔针对不同目标人群的关注点调整产品，明确风格和定位，配置本土团队 。
耳机品类
耳机已是许多日本消费者的必备好物，上班、运动只要出门耳机必不离手。无论在使用频率、外观设计、音效、实用性，各式耳机可以满足日本年末送礼需求。
热卖选品推荐：蓝牙耳机、头戴式耳机
建议：
✔打好品牌知名度 ；
✔注意侵权/投诉问题 ；
✔多多参加大促（黑五、Prime会员日），为活动做好准备、备好库存 ；
✔消费者关注点：耳机音质、续航能力、蓝牙稳定性、佩戴舒适度、防水性能；
✔认证：《日本电波法》GITEKI认证 - 蓝牙耳机&头戴式耳机；《电器和材料安全法》PSE认证 - 蓝牙耳机。
女装品类
冬季大衣也是送给日本女性的热卖单品。自2020 年以来，使用羊毛面料的轻便大衣从秋季开始成为日本的热销商品。
热卖选品推荐：长袍大衣、羊毛大衣、无领肩带式大衣、长毛绒大衣、连帽毛领大衣
建议：
✔使用羊毛面料的轻便大衣成为热销商品；
✔无领大衣更受欢迎，颜色建议白色、柔和色、棕色、黑色等；
✔长毛绒夹克、长毛绒大衣2022冬季需重点关注，建议搭配相同面料的腰带。
02
户外露营周边
日本全国面积的67%被森林覆盖，日本民族崇尚自然和顺从自然。因此，露营和户外运动一直是深受日本消费者喜爱的活动之一。
露营品类
受疫情影响，露营因为远离城市喧嚣，亲近自然的特性，再度开始成为日本民众的重要休闲方式。在书店的杂志摆放区域露营杂志不断增多，街道上百元店最显眼的位置也设立了露营用品专柜，热门露营地也经常人头攒动。露营产品也逐渐从专业爱好者转向民众，审美从中老年人转向年轻人。
热卖选品推荐：露营灯、睡袋、时尚的户外服饰、烤肉用具、天幕、地垫、露营椅、折叠置物架
建议：
✔除去燃料类和锅具类之外，露营器材几乎都是无需认证的产品、无额外的合规要求，卖家入驻流程相对简单；
✔需要注意，任何需要安装的产品都要配备日语说明书，或是录制详细的安装教程视频；
✔露营产品颜色上，日本客户相对更喜欢绿色、蓝色和橙色。
03
高尔夫运动用品
高尔夫运动在日本的发展由来已久，但高尔夫球场一般远离市区，人们通常选择在旅行中将打高尔夫作为其中一个游玩项目。
高尔夫相关品类
高尔夫品类在日本整体趋势向好，目前中国卖家的渗透率不高，有一定的发展空间，值得关注。
热卖选品推荐：高尔夫激光测距仪、高尔夫球杆、高尔夫球垫
建议：
✔玩高尔夫的人群，主要以对生活品质和娱乐方式有高追求的人士和以社交为目的的各行各业产品的销售员、白领、 高收入人群的家庭成员为主；
✔需要注意选品的数据准确性、专业性、舒适性、质感、防水性、易安装等特性。
04
阶梯式过冬的不同居家需求
日本冬天的来临也是阶梯式的。每年12月前后到第二年的2月左右是日本的冬季。北日本是冬季日本最为寒冷的地区，尤其是北海道进入11月中下旬后，最高的温度也是零下，而且经常会下雪。西日本和冲绳地区不会下雪，天气较为温暖，并不寒冷。而东日本区域冬季的平均气温在12月一般早晚3~5度、中约11~13度，1月以后早晚0度左右、日中不到10度，最冷的时候会达到零下。
家电和家居品类
日本大部分地区冬季气温较低，因此消费者对于能够保暖、加热的家电、家居品类需求较大。
热卖选品推荐：加湿器、吸尘器、热水瓶、暖脚器、加热毯、加热器、珊瑚绒床品、珊瑚绒毯、厚地毯
建议：
✔加热类目季节性极强，可以提前计划备货周期和需求，精准备货；
✔加热毯、加热器等带电产品需要有PSE认证及METI备案。
滑雪相关品类
日本滑雪运动盛行，冬季期间积雪量多的地区更是会降下不含多余水分的高品质，因而吸引许多喜好松软雪质的滑雪客慕名而来。
热卖选品推荐：滑雪服、雪板、雪镜等滑雪用品
建议：
✔认证：《日本电波法》GITEKI认证 - 蓝牙耳机&头戴式耳机；《电器和材料安全法》PSE认证 - 蓝牙耳机；
✔日本滑雪服尺寸和欧美的尺寸差别较大，并且日本消费者更关注滑雪用品的功能性。
希望上述内容可以带给您一点点帮助
