在亚马逊很多卖家抱怨竞争越来越激烈了，同行之间的价格战越来越严重等等，这些情况固然都是客观存在的，但这些都是外因，是你“向外求”的结果。知道这些原因并不会改变竞争的状态，并不会让你变得更好。要想变得更好，在竞争中一步步取胜，核心还是要找内因—“向内求”。
对于亚马逊卖家来说，竞争环境是不能改变的，总不能告诉竞争对手这些产品你们都不要卖，留给我一个人卖。而让自己发生改变，让自己变得更好，让自己的产品更有竞争力，让自己的产品以及产品的展现和竞争对手有区别，这些都是我们能够改变的。
“向内求”就是要从自身找原因，做优化，形成自己和竞品之间的差异和优势。
从五个方面具体到产品上
同等价格，更多数量
有不少产品，是属于公模基本款的产品，或者即便各家模具和工艺不同，但在外观呈现上几乎无差别，比如，礼品袋、牛皮纸等，这些无论哪家生产的，即便在质量上会有不同，在外观呈现上则是几乎完全相同，同时，这类产品的成本偏低，属于消费者日常高频使用的产品，在销售这类产品时，我们不妨采取在提供更多数量组合的同时，设置和竞品相同的价格。
关键是，如果消费者同时看到这两条Listing，他很难不动心考虑数量多的这一个。
同等数量，更低价格
有些产品，数量组合是固定的，没有办法用更多的数量来体现优势，比如，固定的12进行销售的产品，在这种情况下，我们可以采取成本优化的方法，让自己在成本端有优势，进而把这种优势体现在价格上，采用更低的售价，让自己的价格有优势，从而更吸引消费者，获取更多的订单。
在成本优化策略中，我们可以采取和供应商砍价、采取“中等合适质量而避免’最好’质量”的产品、极简化包装、优化头程物流成本、提高人效等方式来进行。
同样售价搭配赠品，提供一体化的解决方案
有些产品，既无法在数量上有差异化，因为是同质化的标品，也无法在质量上做差异化，这样不妨试搭配赠品。
同时可以把品牌、品牌故事等融入进赠品上，通过赠品去传播自己的品牌，给自己打广告。
产品图片展示及文案表达
同样产品，图片看起来更大、更多、更清晰，或者更有质感，文案没有错误引导，体现出情怀和追求，这样也是吸引用户购买的一个点。
升级迭代的产品，合适的价格
产品不是一成不变的，当你在一个产品上深耕已久，当这个产品同质化越来越严重后，不妨借助于对供应链的整合和对产品对市场的理解，进行升级迭代。
希望上述内容可以给您带来小小的帮助
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