上半年收入398.9亿元 净利润逆势上涨58% 汇通达有何“特长”？
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8月23日晚，汇通达网络（09878.HK）（以下简称“汇通达”）发布的2022年中期业绩报告显示，2022年上半年，汇通达录得收入为人民币398.9亿元，同比增长33%；毛利11.5亿元人民币，同比增长49%；经调整归母净利润为人民币1.9亿元，同比增长58%。
上半年，汇通达会员店总数达到191750家，同比增长22%。
除了喜人的收入和净利润数据之外，汇通达上半年报表利润全面呈现盈利状态，毛利、利润结构、经营活动所得现金流等指标同比均保持增长，盈利能力以及自我造血功能的进一步强化得以充分验证。
具体来说，汇通达的收入主要由两部分构成，其中商品供应链所构成的交易业务收入同比增长达到32%；SaaS等构成的服务业务收入达3.6亿元人民币，同比增长达117%。
而“交易业务收入”、“服务业务收入”的攀升，都直观地体现了汇通达所坚持的商业模式对上游品牌厂商、供应链合作伙伴、会员零售门店的服务能力和价值。
另一方面，汇通达这份喜人的成绩单也证明着，中国的下沉零售市场具备强劲韧性，尚有无限可能。更说明着，与下沉零售市场共同成长的汇通达模式，对下沉零售市场有着高度的适配性和领先性。
然而，下沉零售市场规模庞大，却也分散，汇通达究竟是如何做到“独占鳌头”的？
汇通达实现逆势增长的原因，可以追溯至其特有的商业模式上。
据悉，汇通达较早注意到，分布在县域市场的乡镇店对于商业流通、农村实体经济的发展具有“路由器”“水龙头”的支点作用。
围绕着遍布全国的乡镇门店，汇通达一方面帮助他们低成本“触网”，助力会员店接轨数字化和互联网经营，另一方面为其带来强势的供应链服务，以帮助乡镇店扩大规模，提升效率，增加盈利。截至目前，汇通达从供给侧和需求侧两个“端口”出发，已经构建出了一条多行业、全链路、全闭环、城乡双向流通的数字化“高速公路”。
今年上半年，汇通达在供应链和会员店服务两“端”，都进行了持续的布局，且收获了不菲的成效。
供应链方面，汇通达在2022年持续进行6大行业的深化布局，加强与产业龙头品牌的战略合作，进一步优化行业二级品类，使其更加匹配下沉零售市场消费者的需求。
具体来说，2022年上半年，汇通达与近1000家行业头部品牌新增或加强了合作关系，如家电行业的美的、夏普、奥克斯；消费电子行业的Apple；酒水行业的五粮液、五粮醇、金沙酒业；新能源出行行业的哪吒汽车、开沃新能源、开瑞汽车；农资行业的瑞星集团、建材行业的三峡建材等。
此外，汇通达供应链能力的提升还表现在总部供应链以及产品的反向定制层面，业绩期内，公司总部供应链占比从2021年底的38%进一步提升至48%。
反向定制层面，在农资行业，汇通达自营的“汇种沺”品牌复合肥系列产品正式发布；在新能源出行行业，汇通达与开瑞新能源的定制车型正式下线；在酒水行业，汇通达与国威酒业的定制酒款亦已进入市场。
在汇通达“两端一路”战略重要的需求侧方面，2022年上半年，汇通达的会员店网络不断扩容。
业绩报告显示，2022年上半年，汇通达新增会员店数量超过2万家，总数从2021年末的16.9万家进一步提升至19.1万家，覆盖中国的镇域数量提升至2.2万个。
与此同时，汇通达的活跃会员店数量超过6.5万家，同比增长63%；SaaS订阅用户数量超过11万家，同比增长55%。
据悉，在家电、消费电子、农资、酒水饮料4大行业，上半年就新建超过1800家高黏性、以经营公司自营商品为主的“产业标杆店”。
据悉，标杆店从“经营顾客、经营商品、经营店铺、运营成效”四个方面深度贯彻汇通达战略，打造了下沉零售市场的门店新样板。
与此同时，种种迹象表明，上半年，汇通达内部的SaaS能力也在持续优化之中，服务水平快速提升。
据悉，2022年上半年，汇通达持续推进数字化基础设施的升级、变革，针对不同的客户类型：如小微企业、小型门店、中型门店、区域连锁门店、品牌渠道客户等，差异化满足经营管理需求和研发上线深度定制化的工具产品。
业绩报告显示，汇通达的服务业务收入主要由门店SaaS+订阅和商家解决方案两部分构成，均呈增长趋势。
上半年，由于汇通达加大了SaaS+产品的营销力度，从市场策略上引入了服务商进行推广，同时加强了SaaS+产品的核心功能的快速研发，帮助门店实现数字化转型升级和经营效率提升，门店SaaS+订阅业务较去年同期大幅增长259.0%。
此外，上半年，汇通达全面升级了四大类商家解决方案，可以更精准地助力商家数字化转型升级。报告期内商家解决方案较去年同期增长了6.9%。
除了业绩的飞速上涨之外，汇通达衔接供应端与零售端的仓配能力也进一步获得了提升，数字化云仓云配系统持续迭代优化，物流履约成本占毛利的比重也在持续降低之中。
据弗若斯特沙利文报告，预期中国零售市场规模将于2025年进一步增长至人民币25.8万亿元，其中下沉零售市场将贡献人民币20.6万亿元。
经过在下沉零售市场十多年的历练，可以说，汇通达已经是下沉零售市场玩家中的佼佼者。可以发现，在具体实践中，汇通达紧紧抓住了下沉零售市场经营者和消费者的痛点。
由于下沉零售市场是典型的熟人经济，基于口碑的信任关系，已经成为驱动新能源下沉的新动能。察觉到这一点的汇通达，在新能源板块重点打造了“ACN经纪人”体系。
据悉，经纪人模式与传统4S店销售的区别，表现在组织形式、分工协作、价值牵引方面。在利益共享机制方面的出发点不一样，4S店还是传统的销售提成制，经纪人模式更多的是基于信任之下的信息分享模式。
据悉，通过“经纪人”模式，汇通达整合上游主机厂，让消费者与品牌发生了“强关系”。这一突破，也为汇通达带来了新的增长点。中国汽车工业协会数据显示，2021年，新能源车下乡车型共销售106.8万辆，同比增长169.2%，比整体市场增速高约10个百分点。
据了解，汇通达与哪吒汽车在2020年11月达成合作，整合上游主机厂，已打造县级交付体验中心，渠道网络超50家，覆盖安徽全省，2021年累计交付超2300台。此外，汇通达在新能源汽车领域与开沃（旗下创维汽车）、奇瑞（旗下开瑞新能源）等达成战略合作协议。
在进入发展红利期的同时，汇通达也在积极履行自身的社会责任。2022年上半年，汇通达持续践行“让农民生活得更美好”的企业使命，在浙江嵊州的国家电子商务示范县建设项目，汇通达参与建设落地“嵊州市电子商务公共服务中心”。
此外，在江苏盐城，汇通达与当地商务局合作，推动盐城小店的数字化转型升级工作。
依托于正处蓝海的下沉零售市场，汇通达还能创造哪些可能？还能做出哪些突破？值得关注。
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