兄弟们好，我是忆哥！

有很多跑全域投放的兄弟时不时和忆哥抱怨：投产像像头发一样天天掉，能跑量的素材永远就那一两个，哪怕上百条素材堆上去，能打的还是老几样。一顿操作猛如虎，ROI仅有1.5？其实这个是全域投放的通病，今天就给大家讲讲忆哥对这方面的看法，觉得有用的兄弟，一定帮忙点个在看，谢谢各位兄弟！

一、素材结构单一，老素材依赖症

核心问题：素材结构单一，老素材衰退导致投产掉。
解决方法：拓展多素材方向做AB测试，比如产品机制类、口播混剪、达人种草等短视频素材都尝试。全域投放没有定向，每个人群的需求都要照顾到，所以需要更多的人群测素材，别像标准一样，只裂变跑爆的素材类型。

二、测新素材与计划切换

全域计划测试新计划会稍微难一点，可以转标准计划去测。但切换（全域⇄标准）有阵痛期，建议15天或30天切换一次，转标准重点就是测新视频！

三、ROI预值调节

全域出价的ROI，其实就是流速控制器，前期设低，后期慢慢拉升，做好AB测试。但记住，低ROI跑量，除了亏钱，是解决不了任何投放本质问题的！

四、素材筛选避坑指南

大忌：大面积删素材，必掉量！
正确操作：全域本质就是素材筛选过程，剔除差的，放大优质的。建议日均上新素材至少3条，应对全域素材衰退比较快的问题。

五、直投与短视频配比

全域整体素材的配比，直投（直播间画面）占20%，短视频素材占80%，是比较优质的，也是产出最好的。若80%靠直投，就比较危险了，难起量且转化率低，赶紧调整！

六、时段控制要点

跑全域的，很多是日不落直播间，这类型直播间部分时段转化差，这个时候需运营和投放根据直播间人货场调控节奏，这个还是要多实操！

七、多渠道流量运营核心

（短、直、搜、城一体化混合经营）

• 基础组合：直播+短视频结合做，内容场是根本。
• 放大流量：运营商城（货架场）、做搜索，把流量蛋糕做大。
• 达人作用：提供优质素材，完成A3转化，利用达人的信任过渡（成交先有信任，达人信任度更强）。
• 投放定位：投放是催化剂、放大器。多渠道运营、多矩阵宣发，至少做好直播+短视频，有精力再抓商城和达人，这样全域跑起来才更丝滑！

趋势预判与限时福利

随着抖音用户的持续增长，短视频电商红利期仍在延续，精准投放能力将成为未来竞争的核心。

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