因为日本拥有成熟电子商务市场的所有特征：
互联网用户普及率高
在线购物者比例高
人均在线消费力强
（图源 | 网络）
这也是日本成为亚洲第二大电子商务市场的原因。
日本是世界第三大经济体，预计到2022年，日本的电商零售额将达到近1600亿美元。到2022年，人均在线消费额将以12.7%的复合年增长率增长，2022年人均消费额将达到2000美元。
高复购率：日本消费者对品牌忠诚度非常高，一旦认可了一个品牌，就会对品牌有很大的依赖性，复购率自然就会很高。
退货率低：日本的严谨是出了名的，在购物行为上也是一样。一旦选中了的商品，很少会退货。
留评率高：日本人一般在购买产品后，都会认真对待商品评价，对一个产品表达自己真实的使用感受。
对商品要求高：日本人对产品质量要求较高，对细节讲究，如果实物商品与展示效果相差较大，容易留下差评。
节日消费热情高：日本人很注重节日的仪式感。在重要的节日节点，都能掀起销售热潮。
亚马逊日本站从2019年起就一直推行樱花计划，助力中国卖家货通东瀛。2020年，更是推出了樱花计划2.0升级版。
（图源 | 亚马逊全球开店）
2020年，日本站樱花计划升级版针对1-3月注册并成功上线日本站卖家有以下优惠措施：
- 账户经理2020年全年扶持指导
- 亚马逊7*24人工日语客服免费试用3个月
- Listing视频及360展示图免费上传
- 广告创建支持及5000日元广告优惠券
- 日本站7days deal/LD/monthly deals/spring deals符合资格卖家提报
- 时尚品类从15%佣金降至5%-8%佣金优惠
- 多站点一份月租优惠
（图源 | 亚马逊全球开店）
亚马逊日本站的官方扶持力度一直都比较大，比如美国站需要费时费钱完成品牌备案才可以申请的A+页面，日本站可以无需品牌备案就可以申请。
另外，日本市场时尚氛围浓厚，发展前景良好。于是亚马逊日本站官方针对时尚品类开启了独有的促销活动：
日本站时尚品类独有的周末促销活动
SL Fashion Weekend （SL FW）
（每月1-2次）
日本站时尚品类独有的月促活动
SL Monthly Deal Event （SL MDE）
（每月1次）
日本站独有的全品类月促活动
Monthly Deal Event （MDE）
（每月1次）
除了时尚品类，从日本本土的电商销售占比来看，消费电子类、小家电，家具家居类、衣服杂货类、以及食品酒水类产品占比也比较高。
消费电子设备的热销品包括手机功能性配件、充电宝、充电线、插座、屏幕保护膜和蓝牙耳机等，其中无线充电产品增长迅速。
除了手机等配件，还有相机等拍摄“硬件”，配套设备如稳定器、三脚架等，辅助拍出更美照片的产品也是畅销榜预定。
消费电子产品更新迭代较快，而且该品类差异化和品牌化是主流趋势，这意味着这类产品消费者会优先选择知名品牌产品。
▼温馨提示：
日本消费者更喜欢简约设计的款式，颜色上也以黑、白纯色为佳。带有无线、wifi、蓝牙等功能的产品（统称电气通信事业产品），日本总务省要求其申请GITEKI认证，并在产品上打上相应的认证标识。电子产品，尤其是涉及到按键、插线的产品，一定要配备日语的说明书，这样能降低退货率和客服压力。
小家电类产品虽然有上新门槛，但消费人群体量又是真的好，而且是没有明显季节性的必需品，可行性非常强。
此外，还有一些非常有潜力的产品，如咖啡机或者电水壶，款式简洁大方、颜色以黑、白、灰为主。
▼温馨提示：
日本的住宅面积相对较小，对空间利用率要求会更高，所以小巧简洁的产品更受欢迎。而且如上面的品类，电子产品一定要符合销售规范，检查是否违反日本电安法，并且配备日语使用说明书为佳。
家居类好卖的产品包括衣架、时钟、枕头、毛巾及脚垫、雨伞等用品。在日本站，黑色/白色/灰色/卡其/米白色等素色产品更受日本消费者青睐。
此外，简约款式的窗帘，桌布，靠垫；食品收纳、衣物收纳、首饰收纳等各类收纳类商品；轻便的木制家具，人体工学的办公桌椅，多功能的置物架等，也在日本站表现出较大的发展潜力。
温馨提示：
具有实用、便利、环保、高效率、易收纳等特性，又能提升生活幸福感的家居小物往往很受日本消费者的欢迎。
日本人也非常喜欢登山、野营、烧烤等户外活动。但与美国站运动品类旺季集中在年底不同，日本的运动品类销量随着气温趋势变化波动，越到夏季销量越高。
尤其是从4月份开始，户外烧烤所需的餐桌椅、帐篷、小推车等产品，高客单价的大件健身器材，应季的保冷包、太阳镜、潜水镜等，就开始热销了。即使因为疫情，人们在室内的时间增多，人们也会购买一些小巧的健身单品。
温馨提示：
同类运动产品拿来日本销售，要注意日本的季节特性，并及时备货哦。
日本女性对于美容产品的热情也是居高不下。而且日本化妆品在国内的名气也很大，比如美妆圈风很大的，日本Cosme大赏排行榜。
所以可以关注日本女性对于美妆产品的需求。比如日本人工较贵。爱美的日本女生会在家自己美甲，所以美甲类工具或者套装深受她们的喜爱。瘦脸绷带和梳子头部按摩器也很受欢迎。
温馨提示
美妆类多为液体、粉末类产品，同时也是海关检查的重要对象，清关会比较严。且日本美妆本地市场已饱和，不建议卖家做化妆品。
非常注重生活舒适感的日本消费者，很喜欢睡眠眼罩，防噪耳塞，驱蚊手环、可视采耳棒这类能提高生活品质的小产品。而且因为疫情的缘故，消毒液、口罩等产品也成为必需品。
日本上班族格外重视职场礼仪，对通勤职业套装要求很高，材质好、符合身形、细节到位。
日常家居装，日本人以舒适度为主，首选亲肤面料，低饱和度的颜色为佳。
温馨提示
款式：日本人偏爱简约又不失简单的基础款，追求做工精细。颜色多为纯色，比如黑、白、灰、驼色为主，进行主要搭配。
对于原本就有以上品类产品供应链的企业、工厂、商家，都可以尝试积极转型，毕竟已经有天然优势了。而且A4lution可以提供一站式专业的代运营服务。最重要的一点是，在疫情的影响，亚马逊出现多地爆仓现象。而日本即将举办奥运盛事，防疫安检措施将更加严格，爆仓导致物流延迟现象会更加严重。而A4lution自带海外仓，有配套的物流系统，一定程度上可以缓解疫情带来的仓储费和物流延迟等问题。
