我曾提到过，跨境电商发展大致可以分为几个时期。随着互联网时代不断发展，电商平台之间的相互竞争加剧。如何获取更多的流量，如何留住用户，是平台和卖家面临的共同的问题。比如国内而言，直播+电商就是最佳的运营模式，以李佳琦和薇娅为领头人物，甚至加上各大明星，可以说在国内市场掀起了直播带货潮。
而亚马逊在2019年4月份就开通Amazon Live频道，但表现形式一开始还是比较中规中矩。但随着越来越多的商家、观众、直播红人的加入，从单一快消品到专题场景化组合产品，从解说到脱口秀，vlog实时记录甚至到对话情景剧，Amazon Live的频道内容越来越多样化。
1.Amazon提供了四个简单的步骤来启动和运行：
2.下载Amazon Live Creator应用程序；
3.使用您的卖方中心电子邮件地址登录；
4.按照提示；
5.安排直播或立即直播；
卖家只需要从品牌中选择要添加的产品，即可在直播当中轻松展示。Amazon Live Creator主要的功能是开始直播、给直播产品开广告、看到直播的后台数据等。
如何升级账号
直播账号等级划分：Rising Star、Insider、A-List
不要违反亚马逊直播的社区规则，优先选择店铺内的Best Sell来进行拉相互引流，最关键的一定就是——稳定地、持续地、规律性地进行直播，不要轻易更换主播，要养成用户的视觉习惯和听觉习惯！前期需要一段时间的孵化，可能没有那么快看到转化，但是通过不断去蓄水流量池，培养用户的观看习惯并对主播产生熟悉感和信赖感，直播账号不断升级，积累了粉丝，从而提升转化率，同时也不断给品牌输出一个实时互动的、交互式的、娱乐式的人性化品牌形象。
Tips: 目前只支持ios系统，完成亚马逊品牌注册的美国站点专业卖家以及供应商都可以在亚马逊上直播。
Amazon Live 板块及内容类型
直播板块五种类型
1.Featured（精选）
2.Upcoming Streams（预告上线），
3.Amazon Lives（在线直播）
4.Deals（活动直播）
5.各垂直细分领域的板块，例如Fashion，Beauty，Food， Health，Everything Else等等。
直播内容三种类型
首先需要确定好直播的店铺和相关产品；
其次确定主播，最好是美国本地人，因为语法和口音真的很关键；
给主播产品试用，提供资料出直播的脚本，并核对脚本；
预约直播排期，确定直播时间，确定产品优惠券代码、直播封面图等，如果是促销准备好库存等；
一定要懂得直播广告怎么开，因为广告开的好，流量才会多，直播的效果才会好。
更多建议 ：
1. 直播需多人协作，“Amazon Live Creator”也允许多人登录操作。分工明确，主播在镜头前推荐产品吸引观众，旁边有助理协助主播回复聊天或备好直播产品、切播等。人手不够允许实时直播预录制的内容，这需要使用第三方工具来执行此操作。使用预先录制的内容直播，卖家就可以腾出时间来回复问题，处理产品及促销消息等。
2. 首先添加最重要的产品，产品轮播中的第一个产品会得到更多的关注。
3. 直播前准备，如用三脚架等稳定住直播器，用练习模式在直播前检查音频和视频的质量，至少要有5 Mbps的上传速度。
4. 当您直播达到一定基础时，可以选择付费项目来提高直播流的覆盖率，也可以与品类KOL合作导流，并结合优惠券最大程度上提高转化率。
亚马逊推动实时流传输有两个组成部分-第一个是亚马逊直播，还有就是亚马逊直播 Creator App，可让品牌免费创建自己的直播。另外，要将直播做好，还有许多日常及站外的工作需要配合。
1.Amazon站内的流量营销
站内营销从前期选品到中期推流，直至最后的续尾流量的持续转化，这里都需要商家做好以下几点：
选品：直播商品混搭活动商品
Amazon Live的格式包括在视频下方显示的轮播，品牌可以在其中展示特定产品。在直播期间，客户可以比较产品并将其立即添加到购物车中。同时不同品类的产品混搭可以增加观众在直播间驻足时间，主推品1-2款可以是爆款产品（折扣力度最大），附带着活动产品3-5款，共同打造几个共用的使用场景，会有意想不到的连带销售效果。
2.Amazon站外的流量营销
站外的营销渠道千千万万，但是我们主推社交领域的传播，比如Instagram、Facebook、Youtube、TikTok，站外的推广要根据品牌的实际情况展开，比如美妆服饰类，我们比较推荐在ins和FB上做引流，3C电子类产品适合在TikTok平台上做一些有趣的短视频引流，ins给站外的引流效果是比其他社交平台显著，而FB平台则是转化效果更好一些，而FB站外营销的常规做法就是每日定时主题帖，加入群组发布广告，自己粉丝群内提前预告活动力度、玩法、发送粉丝优惠劵，充值广告位，如果商家有自己的FB账号，在直播预热环节一定不要错失FB平台上的流量。
重推：TikTok平台的流量爆发，爆单终结者
目前全美地区的TikTok日活近5000w，算是当代年轻人最喜欢的社交短视频平台了。短视频在带货领域的强大影响力，所以去年首发将TikTok平台短视频带货与亚马逊平台直播内容深度结合。
在国内电商直播带货的盛况下，亚马逊直播流量风口必然会越吹越大，对卖家来说，直播是卖家值得去尝试的流量新风口。
