一到上新品时，卖家最头痛的就是，明明广告烧了不少，但后台订单毫无动静。刚开始，可能有新品期的扶持激励，流量达到几十一天，每天还能出个1-2单，也会打自动广告有曝光，点击量也达到了类目的平均线，但转化不高，即使加了广告预算，也很难出单。
而过了扶持期，流量更低了，即使广告曝光变多了，但是点击还是差不多，也没什么转化了。那么到底是什么原因，应该怎么办呢？
对于广告，首先要明确你的目的是为了点击，曝光还是转化？广告策略是针对大词，还是长尾词，还是小词？能给到广告的预算又有多少？
其次，利用自动广告查看自身的listing是否存在哪些问题。对自动广告跑出来的数据进行分析，这些词组是否和产品精准，相关性高，或者把曝光度高的词单独拿出试效果。
然后，流量变成个位数，要分析整个市场流量的整体情况，观察你的类目里面的其他竞品目前的排名，预估目前的市场有多大，然后再有针对性地制定广告。
有时候广告明明打出去，点击量也很高，但是退出率更高。那么是产品不行，还是吸引到的客户对你的产品不感兴趣？如何更精准地吸引潜在客户群呢？
01类目和子类目
确保对你的产品进行尽可能准确的分类。这将使它显示在更多子类别中。
02品牌产品标题
亚马逊可以通过针对品牌的搜索展示相关的产品，所以，当在亚马逊中输入搜索查询时，排名最高的结果往往是以品牌名称为开头的。
03优质的产品图片
图片产品的细节，越细越好。但要切记的是，不要使用库存照片，并且不要提供无关你产品功能的任何信息 。对于产品图片，最重要的始终是质量胜于数量。
04客户评论review
评论越多、评论越好，转化率就越高，销售产品的可能性就越高。有好的评论那么就有不好的评论，A9同样会跟踪负面反馈。作为卖家，将负面反馈降至最低至关重要。
05Q&A
除了客户评论外，回答更多的问题也可以提高转化率。同评级产品，回答问题的数量越多，产品就越容易竞品中脱颖而出。ps：不要频繁上QA，不然也有封号风险。
06五行描述
在五行中描述产品特点时，如果具有丰富的关键词，也会大大提高listing在亚马逊上的排名。ps：关键词不要重复
07产品描述
产品描述这是listing最后的页面部分，你列出的内容越完整，转换率就越高。但如果你已经把关键词加在产品页面上的任何其他位置，那在产品说明部分就无需重复。
有些卖家店铺流量很高，销量就是上不去，换言之，就是转化率低。那么如何把流量转化成销量，提高产品的转化率呢？
吸引新客户或使他们复购的一种重要方法就是给予他们激励。
如果为客户提供基于价格的折扣或基于价值的折扣，他们会更有动机点击购买，进入结算页面时对客户就更具吸引力，也更进一步提高了转化率。
PPC的风险相对较低，因为只有在客户使用该广告来查看你的产品时，你才需要付费。如果你已经很好地优化了产品listing，那么客户“添加到购物车”的速度也会更快。PPC广告旨在充分利用关键词，如果你为不能出单的关键词付费，你不仅会损失广告费，还会损失转化率。
订单处理速度
客户满意的最好就是发货快到货快。事实证明，发货速度快且始终如一可靠的卖家要比服务水平低下和不足的卖家排名更高啦。即使因某些因素导致运输速度慢，也要和买家说明情况，缓解买家焦虑的情绪，提高卖家的满意度。
订单百分比（POP）
POP衡量的是从客户单击“添加到购物车”到收到产品的时间，有多少订单能顺利完成。
POP基于以下三点：
经常进货的产品、准确列出的产品、交货快。
高POP卖家的权重将高于低POP卖家的权重。
订单缺陷率（ODR）
每个投诉都会影响你的ODR，所有卖家都应将ODR目标定在1％以下。
这是客户查看你的产品listing然后离开的频率。系统会认为高退出率是由于质量低劣或listing不完整导致的，所以确保在产品页面上完成所有可以完成的工作。
写在最后
抓住新品扶持期，做好前期关键词收集，A9算法和listing的排名、listing的转化率都是息息相关的。摸透亚马逊或者其他跨境平台的规则，广告费才不至于看不到水花。
