作为跨境电商的卖家，几乎都想拥有几个爆款产品。但即使你真的拥有了爆款，就能保障你直接变成大卖家吗？也不尽然吧！爆款具有时效性，无法实现长远效益。那么接下来A4lution带大家来详细了解下怎么来打造爆款，并实现爆款产品的流量转化。
确定爆款打造路线
一般来说，这种路线游戏主要是销售线路，路线产品有一定的控制范围，如控制一定的商品颜色、风格、代码，不侵权，毕竟，物流容易，供应商选择多，区域分布相对分散。
红海路线主要以销售或产品差异化的形式细分需求。
这条路线通常主要是独立开发，如工厂自己开发产品，需要考虑更多的因素，如商品保密，需要一定的产品专利保护，有一定的要求，是否准备库存，海外仓库需要发送多少，每个产品都有一个固定的消费者群体，相关数据需要在早期产品投入销售前进行研究和分析。
创造爆款的条件
一、选品
顾名思义，爆款是一种卖爆的产品，所以合适选品当然是首要条件。
事实上，跨境电商运营的成功需要很多因素，如人才、资金和选择正确的平台运营，但我认为做好跨境电商的第一步是如何正确选择合适的产品。
尽量控制采购甚至生产渠道，在产品本身做一些本地化改进也是不错的选择。建议选择与生活密切相关的产品。最重要的是国内外用户利用率很高，文化差异不大。
二、产品定价
产品是首要条件，价格是胜利的关键之一。如何定价才能更好地刺激消费者购买呢？
1、定价原则：
直接成本=产品进价+运费+仓储+打包+人员管理
额外成本=退换货成本/售后成本/营销推广成本/参与活动策划成本；
2、定价目标：
①获取利润?市场占有率?防止竞争?
②迎合市场需求(热销VS滞销)
③突显产品定位
④获取目标客户
3、定价技巧
①目标人群的购买力及偏好价格区间
②合理的利润率及营销活动调价空间
③为后期活动设置合理折扣
④价格的调整尽量通过控制折扣，不直接修改价格
⑤包邮 VS 不包邮
不管是在海外还是内地，消费者都会去货比三家，价格需要够诱人，才能打动更多的消费者，这一点，全球通用。
三、图片处理
假如说产品和价格是爆款的款，那么图片一定是燃爆买家的爆点！这是一个视觉为主的时代。当然，图片已经成为吸引买家注意力的首要条件。
图片的处理并不复杂，追求吸引眼球的东西，如何让你的产品在众多商品中首次出现，这是一个必须考虑的问题。
如果你的客户在亚洲文化圈(东亚、东南亚)，产品图片需要注意使用体验、制作风格和品牌特色。
如果目标客户来自西方文化圈，产品图片的设计需要注重实用性，最好是白色背景，从多个角度展示商品。此外，简单、现代时尚的设计更为通用。
图：亚马逊产品页面展示
四、优化listing
买家需求场景分为以下三种：
①需求明确，则买家行为模式为搜索并选择产品-了解产品详情-下单付款
②具有品类消费需求，则买家行为模式为搜索品类-细化需求-了解产品详情-下单付款
③闲逛需求的买家行为模式为引发兴趣-说服点击-了解产品-唤起需求-下单付款
详情页优化逻辑：
①根据目标客户群体，给产品一个明确的定位
②针对相应的消费者群体设计详情页
③详情页差异化设计
④关联营销，提升客单价
⑤以老带新，以热销带滞销；
经过优化的 listing 可以起到很好的引流作用。需要根据自己的产品特点和平台数据，统计整理出适合自己的关键词，并相互匹配，合理分布到 Listing 的标题。
五、推广运营
大家都知道酒香怕巷子深的道理。在大数据时代，有无数的信息淹没在滚滚数据中，更不用说海外文化差异了。
您可以购买平台上的广告，注意数据的整理，总结广告时间段和位置带来的点击量，因为运营商和客户之间往往存在时差，需要特别注意目标消费者的使用习惯。
六、备货
假如说产品的创造是爆款的基础，那么充足的库存就是完成爆款的最后一环。
除现货库存外，持续的产品更新和研发也非常重要。无论在什么样的网上购物平台上，持续的交易和点击都会使卖家被系统和用户识别为高质量的卖家。
创造爆款的条件
前期如何为新品快速获流量
店铺营销
1、店铺首页装修新品宣传板块
2、站内产品关联引流：即关联营销
3、配合流量款产品做关联营销/搭配套餐
4、联盟营销
5、单品折扣
6、店铺设置满减活动
7、店铺优惠券
8、开通直通车，进行快速引流
9、开直播宣传产品推广
借助平台活动
推荐试用频道：一般试用活动无销量门槛，可以迅速积累流量及粉丝，提高新品动销率。
老客户推销
1、定期老客户发送优惠券/新品试用机会，提供一些差异化福利
2、发送EDM邮件进行营销：定期向不同客户发送新品上新消息
3、利用包裹进行营销：在包裹中可以放些与店铺产生更多关联的信息
新品后期营销转化
物流跟进
根据物流时效/纠纷提起率/成本选择合适的物流方式，且定期追踪物流进度，避免因物流导致的产品纠纷和差评。
客户跟进
售前：及时解决客户疑虑，引导客户下单。
售中：跟进物流进度，同步订单状态。
售后：解决客户纠纷，引导客户留评及二次转化。
客户建档
①通过客户建档进行客户管理和客户营销；
②利用粉丝效应、设置粉丝转向价；
③定期发帖、联合社交媒体KOL推广发帖；
④维护私域流量粉丝。
一个爆款新品的打造可能抓住了一个热点就能实现，但要想成为长期经营的店铺，一定要实现爆款新品流量转化，从前期为快速获取流量打造爆款，更重要的是流量的承接转化能不能实现客户留存率的最大化！
