在Prime会员日到来前，用户就已经在关注相关产品的资讯，列好自己的购物清单了，对想要购买的产品进行种草、比较，然后等到大促开启时果断入手。所以，大促的比拼在促销前1-2个月就已经开始了。
首先将用户画像、使用场景加上产品卖点等数据进行交叉分析，确定自身产品主要消费群体，以及消费场景。比如你的产品是防水相机，你通过工具分析，发现你的产品消费者大多为冲浪爱爱好者或者户外运动爱好者。
于是，下一步行动就清晰明确了起来，找到用户爱好聚集地，精准设置产品卖点关键词，比如冲浪爱好者注重防水功能、4K/8K高清镜头、轻巧便携等推广关键词和宣传物料，展开多渠道多方式的推广计划。
例如在最热门的冲浪爱好者社区APP上，邀请了平台的冲浪达人对自己的产品进行评测和种草，还和权威水上运动媒体合作，为品牌背书，把自己的品牌打入了TOP防水相机推荐排行榜。通过一系列的达人评测、竞品性能PK、短视频植入等方式，让自身的品牌迅速在用户圈子里火了起来。
站外的流量有了，越来越多人开始关注到你的产品。站内的传播手段也同时需要联动起来，盘查目前listing的漏斗表现，根据每层转化效率发现卡点并进行优化，确保自己的产品能够卖得更多更快。
在锁定关键词后，卖家可以更有效地依照这些关键词设置不同的搜索广告产品，如商品推广、品牌推广和展示型推广来吸引站内外消费者。同时利用免费营销工具如帖子、直播、买家互动等，在快速衔接这波流量的同时持续造势。
因此有经验的卖家不仅是关注大促期间的短期的订单转化，而是以大促为节点，将种草、促销、转化、留存的传播节奏进行全盘安排，并且需要考虑多个渠道多种手段，尽可能多的触达到目标用户。
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全盘布局，品宣促销两手抓
在你觉得已做好万全准备，只等买家下单了。但是你的竞争对手突然下血本大幅度让利，同类产品价格都比你低，而你为了产品的利润空间，价格已经不能再降了，这时候怎么办？
卖家可以通过虚拟捆绑工具将2-5个不同ASIN进行捆绑（须确保每个组件ASIN都可单独购买），使买家可在一个单独的商品详细页面中一起购买这些商品，起到产品之间相互引流的作用。
这样即可以在保证利润的前提下增加优惠促销的力度，另一方面还能把买配件的消费者拉到自己的阵营来，一举两得。
有些品类配件品种多，利润空间大，一个产品可以搭配多个不同的配件。单款产品没办法再降价的时候，用配件来作为组合促销策略，也是吸引消费者购买的好办法！
比如手机和手机壳，买新手机的客户基本都会有买配套手机壳的需求。既然我们店里有手机壳，很多消费者图方便，就会顺道和新手机一起买了，省去了再出运费单买壳子的麻烦。
比如牙膏和牙刷为互补产品，卖家可将热销产品与新品捆绑销售。例如，你可以将你最畅销的防卷曲胡须油和新推出的胡须保湿霜捆绑在 一起促销。这样一来，热销产品将带动这些产品进入市场并获得吸引力。
比如你要出去野餐，很多买家都会选择一次性买齐野餐必备品，如帐篷、沙滩椅、野餐垫等用具。
所以，我们选择用按场景需求功能捆绑组合方式，去交叉销售。于买家，一次性购买，省心省力。于卖家，捆绑着卖能提销量，并加速新品冷启动。
大部分卖家在大促期间，考虑更多的是短期促销活动和订单转化。但往往忽略了，大促本身就是品牌破圈的好机会！
Prime会员日期间，流量和消费者的购物欲都会暴涨。消费者更容易冲动消费，在大促期间购买很多计划外的品牌和产品。数据显示，85%受访顾客表示他们可能或极有可能在Prime会员日活动期间了解新品牌。
对于卖家来说，除了老客户的基本盘，不仅要做产品促销活动，也要借机进行品牌推广，低成本获取新客户。
