11.11即将到来时，能够显著的见到，总流量趋向是上涨情况，可是如此多的总流量，针对权重值低的店铺来讲，就沒有那麼可观了，许多人会发觉总流量有显著的下降，因为总流量被系统平均，分发给转化更高的店铺，然后在推广成本增加后，转化还是下降情况，难道中小卖家，每年只能在11.11当天陪跑大卖家？
生意参谋
今儿分享的主題是11.11的总体规划，和操作趋势，主要为<<预售预热，火热爆发，余热收割>>好了话不多说说，接下去就分亨內容。
天猫双十一前基础提升
1、交易量：搜索一个商品，常常能见到第一位展现的商品，交易量只有几十到几百，而接下去的几个排名商品，都是几千到上万的交易量，商品显著沒有竞争优势，硬卡在第一的位置，反倒容易起到不好的效果，虽然转化率上去了，可是对转化完全沒有帮助，反而还给类目前几做了对比。
2、创意主图：创意图是提高点击率的关键点，一张好的图片，能凸显出商品的优势，区分同类产品的区别，展现商品的价格带，做显著的促销方式。
直通车图
3、款式定位：我们平时去推的款式，分为爆款，利润款，引流款，把不同的商品，推送到不同的位置，无论是哪种款式，沒有竞争力，也就不能为店铺带来销售额了。
天猫双十一前重点提升
1、关键词优化：在关键词的选择上，要以精准词为主，虽然总流量会相对少，可是要更精准，广泛词的曝光率虽多，可是商品风格不同，用大词反而使得商品沒有竞争力，而且大词的竞争度高，推广费用也高，尤其是非标品类目，商品的属性很多，对数据的把控要更难。
关键词要选择和商品相关度高的词，然后符合买家的搜索习惯，关键词的选择不要太多，可是也不要太少，太多了没法提升，太少了展现不够，最后筛选转点击转化好的词，对这样的关键词增加投放力度。
①展现和点击参考：关键词展现少，沒有点击，一般是相关度不高，或者是出价太低，关键词沒有曝光，这样的词能够直接删除。关键词展现少，点击好，能够保留，然后适当加价做观察。关键词展现多，点击少，考虑关键词和主图两个因素，关键词是否跟商品不匹配，主图沒有吸引力，就算位置在靠前，也是不受买家欢迎的，需要重新做调整。
②点击率数据参考：关键词点击转化低，把关键词改为精准匹配，能够优先展现。关键词有点击无转化，能够降低小幅度降价，在做观察。关键词有点击转化好，要是展现足够，小幅度适当加价即可。
2、群体优化方案：自定群体的操作流程，今儿重中之重说下，不建议大伙儿都使用系统建议的群体，有时很不精确，就算是相同品类，商品的风格不同，消費的群体都是不同的，每个商品有低中高是哪个客单价，每个客单价又有不同的消費群体，在操作店铺的时候，要灵活的运用方法，而不是单一用某一个。
在测试群体时，还可以把性别，年龄，消費层级，进行不同的搭配测试，等得到相应的统计数据，在做更改和搭配，还可以把投产高和投产低的进行测试，投产高和投产高的进行测试，或者两组进行圈选和测试，当然搭配方式都是多变的。
相应要根据统计数据情况，去做不同的更改，灵活运用操作技巧，群体圈选的太细，可能还会导致流量过少的情况，特别是长时间优化方案，还是没有流量，那就还可以把这部分的群体删掉了，逐渐的调试，最终我们就能找到，店铺的所属精确群体。
双11的3个阶段玩法
一、预售预热
预售通常从11.1号就開始了，而在预热期间，是十分关键的，特别是对活动的详细说明，必须把活动当日的小细节，简洁明了的呈现给淘宝买家。
1、活动优势：在预售预热的阶段，相应要重中之重突出产品优势，把握活动节奏，如限售多少件，下单立减，提前预定的商品，享有优先发货权，赠品等等优惠措施，同时也要提前解决淘宝买家顾虑，本来奔着活动去的淘宝买家，都是想要物美价廉的购买商品。
2、产品优势：特别是对商品的价格，会格外的重视，还可以打消顾虑，承诺保价，买贵退差价，这样操作后，在活动前期，店铺的转化也不会下滑太严重，减少成交的丢失，在双11前期，还会因为统计数据的平稳，在活动当日，系统能多扶持一些免费的流量。
3、群体优势：双11能达到多少销售额，就看商品有没有，提前积累收藏加购，因为活动当日最先购买的，就是之前收藏加购的群体，赛买机制都是根据收藏加购，来制定排名的，淘宝买家的购买意向越强，商品的曝光机会就越多，所以我们要及时的，去引导淘宝买家做收藏加购。
要合理运用现有计划，做精确关键词，引流精确流量，同时对群体进行更改，大类目的关键词多，群体溢价还可以稍微调低，小类目的关键词少，群体溢价还可以稍微调高，当然具体的更改，还必须根据统计数据的情况来做，不同阶段要做不同的更改。
二、火热暴发
在活动当日塑造紧张氛围，如提早设定营销活动优惠劵，活动倒数计时等，还要借助群发短信节日信息，或者是淘宝微淘内容营销，及其淘宝群做一个总体的消息推送方案，提示店铺买家能在活动当日及时选购商品，只是切忌每天发送，因为我们初期已经做了完全的准备，只是有两点还是需要特别注意一下。
1、钻展：商品入池之后，想得到什么样的流量，就看出价的高低，每个商品都有低中高三个客单价，店铺买家也分低中高不同的消费水平，出价靠前的人，可以先获得优质流量，而出价很低的，得到的流量就差很多了。
如果本身成本沒有几个的话，还是在活动当日，别争抢钻展的流量了，虽然后面也可以做拖价，把PPC降低下来，只是双十一的出价普遍增加，沒有足够的推广预算，还是暂时先别做这块了，钻展本身适合转化率高，复购率高的商品，如果商品转化率好，还是可以做做的。
2、淘宝直通车：活动当日的推广成本较高，成本足够的情况下，可以全天进行投放，推广成本不足的情况下，就可以单独选择凌晨，或者是白天，进行分开投放，根据转化最好的人群进行设定，既有了流量，又能控制推广成本。
可以在双十一之前的几天里，尽量的挑选一些精准关键词，把商品的排名尽量排在靠前位置，为活动当日的曝光做准备，双十一当日是周一，店铺买家在周日有足够的浏览时间，投放时间和地域，要根据商品的浏览高峰和转化最高的城市，酌情去投放。
三、余热收割
虽然活动已经正式结束了，不过余热期也有很多店铺买家浏览，对有一定需求度的商品进行选购，时间期限一般为，12号-20号之间，尤其是12号，销售额还要比平时高出很多。
1，未选购客户：只要保持双十一的价格，依然会有店铺买家选购，尤其是在创意图上，延续活动的氛围，突出有关双十一的文字文案，如狂欢，返厂等文字图片上的描述，只是返厂的时间不要拖延太长，以免影响购物紧张感，一般设定为1-3天内即可。
2，竞争小，需求大：而且活动结束后的竞争，也会比活动当日低很多，竞争成本会减压不少，想要店铺买家借助关键词看到商品，就需要商品的排名位置靠前一些，这时候搜索商品的店铺买家，都是沒有选购商品的，在做人群设定时，还要针对领劵，收藏加购后未选购的，把这部分的人群调高溢价比例，进一步把握大促的每一个流量。
开淘宝店不可以嫌麻烦，在双11前尽可能多的去做提升，这样才可以抢得到大量的类目流量，为双11当日的暴发做打算，这样在双11当日，才可以达到理想中的销售额。
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