2020年电商卖家面临更大的困难，那么问题来了，对于电商卖家，我们都还有什么机会和出路呢？
目前能在电商江湖活得比较滋润的卖家，大致分为几类，大家可以对号入座，
第一种：供应链优化到极致的卖家
第二种：产品本身具备高复购率，高利润
第三种：自身特色产品或特色店铺
第四种：找到盈利类目的卖家
这里之前分享过我们就不过多解释了，对于大部分盈利能力差，产品开发能力差，留客难的卖家，给到几点建议：
现在直播已经发展比较成熟，很多人问我现在做是否还来得及，也有人说，整个淘宝也只有一个薇娅和李佳琪，对于小卖家没戏，我个人认为，直播其实才刚刚开始，特别是淘宝直播，今年双十一可谓是一个爆发式的增长，而在明年真正5G普及，会是一个更大的规模，消费者已经越来越喜欢这样直接能看到使用场景的购物形态，不仅仅如此，类目的网红有更加细分化，李佳琪以为极致的一个点打透（口红一哥）再拓展其他产品，如果张大奕选择的是口红，那就是现在的李佳琪。我身边做好的不在少数，有做女装的，高端内衣的，白酒的，宝妈用品的，目前发展都非常不错，而在你的类目是否具备这样的空间呢？这个每个卖家都应该思考的问题。
这可能已经是一个老生常谈的问题了，很多人都想做，但是苦于类目的问题，产品的问题，技术的问题，内容的问题…….都放弃了，不过这不是你想不想做的问题，而是必须得做，电商卖家其实是一个获取用户比较强的群体，每一个买家背后都有多层的需求，然而…….
这几乎所有的电商卖家思考的问题，就是如何把同一个产品卖更好。而随着用户获取成本越来越大，每个用户都需要花钱购买，利润被大量稀释，我见过推广费占到总销售50%的类目，简直是变态，大家的利润就越来越低，为啥不思考，如何把不同的产品卖给同一个人呢？举例，我一个朋友做婴儿服装的，我让他把所有的用户全部导流到微信个人账号，任何打造自己老婆为一个宝宝妈妈（确实是一个宝马）分享育儿经验，最开始顺便卖卖奶粉，后面做高端尿不湿，甚至是女装连衣裙，现在的模式是专门分享全球好货，什么宝宝水杯，学习用品，零食，一年纯利润100多万，对于几个人的团队来说，也算很不错了。
当然具体操作需要更大篇幅，我们不展开，这里我总结了一个“社群50字真经”分享给你，希望你能看得懂，
全网引流到微信 微信矩阵锁客户
价值输出赢信任 不卖产品先卖人
优质产品做变现 成交之前先握手
粉丝转化成会员 场景转换做高价
高价对应有特权 会员升级合伙人
我一个合作的线下工厂生产负责人，辞职出来干快手带货，目前平均每天发2万单，当然直播带货也没有那么简单，首先，必须要有极致的产品开发能力，割韭菜一波就闪人的事情没有意义，你的产品是否真正的可以满足大众消费者需求，是否有真正的性价比，是否是符合主播分享属性的，每一步都需要步步为营……..
这里不是要你自己去打造一个直播，做简单的方式就是找主播合作，其实主播也缺产品，缺供应链，很多人做了几十万，上百万粉丝，但是基本没有赚到钱，靠接广告，那有那么多广告给你接呢？真正能给粉丝福利，提供主播本身影响力的产品，人家当然抢着给你做，一个兄弟做服装，绑定了一个直播，一起开了一个店铺，一年不到，做了5000多万的流水，当然这里也有很多人踩坑。
一些步骤经验，你可以借鉴
第一步：分析自己的产品是否适合快速成交。
第二步：定价利润是否可以支撑，一般利润需要超过50%以上才有空间去玩。
第三步：找到和你产品认知或者属性匹配的主播。例如，卖服装你可以找穿搭的主播，卖车品你可以找说车的人，卖零食你可以早女性用户比较多人。
第四步：分析主播数据，可以通过一个软件，“飞瓜”类似于淘宝生意参谋，分析6个核心指标：
1，粉丝性别，2，粉丝年龄，3，粉丝地域，4，最近30天打榜数据，5，最近直播记录，6，最近成交数据计算，打榜投入产出比预估。
第五步：联系主播，确定，产品低价，上播时间，定榜时间，连麦的剧本。
第六步：盯榜决定当天打榜，连麦卖货，打榜结束
电商人普遍学习能力强，对于所谓的干货，黑科技，趋之若鹜，而做不起的原因却有很多......
产品是基础，供应链是保障，资金是门槛，团队是核心，技术控制节奏，平台资源锦上添花，六大条件，缺一不可，你要清楚你缺什么，补什么，大把有好货的人，没有靠谱的人运营，这也许是你们的机会，
淘宝天猫的商家在这个江湖已经被锻炼得无所不能，但凡通过几年苦逼和各种妖魔鬼怪斗智斗勇现在能活下来的，都是厉害角色，不管学习能力，应变能力，钻空子能力，都是一流，你要知道电商不仅仅是淘宝天猫，很多小的平台也有几千万的买家群体，全网的平台基本都是以抄袭淘宝为主，例如现在很多小平台，直通车做到1:3大家都不愿意投钱，但是在淘宝，这已经是很愉快的事情了。
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