逆戟鲸“行业突围﹒逐鹿全球”主题沙龙活动第一期

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唐山市路北区商促局

唐山市跨境电子商务协会

中国邮政唐山分公司

唐山学院

河北能源职业技术学院

唐山市跨境电子商务综合服务平台有限公司

唐山市数字贸易综合服务中心

惠达卫浴股份有限公司

唐山梦牌瓷业有限公司

唐山博玉骨质瓷有限公司

遵化美华宠物用品有限公司

唐山铭扬建材有限公司

唐山三宽工具有限公司

唐山舒适五金工具制造有限公司

河北自贸区跨蓝科技开发有限公司

圣劳伦斯（唐山）金属制品有限公司

唐山市扬轩机械制造有限公司

河北自贸区跨蓝科技开发有限公司

唐山鑫郎科技科技有限公司

唐山市扬轩机械制造有限公司

唐山邦昇贸易有限公司

亿多来电子商务有限公司

唐山盛祥贸易有限公司

中孵高科产业有限公司

唐山麒麟阁

传统外贸转型跨境电商，是大势所趋。

受传统外贸自身的发展迭代以及国际环境的叠加影响，后疫情时代的外贸新形势发生了巨变。以外部市场环境来看，海外市场线下零售商店批量倒闭，海外批发市场暂停营业，贸易方式、贸易链条正在被重新洗牌；以企业的内部生存环境来看，海外订单急剧下降，下降比例达到50%-80%；疫情进入第三阶段，市场恢复还需要比较长的时间，客户弃单严重，资金回流成问题；近六成企业现金流无法再支撑三个月。

举例来看，早期，对外贸易的执行链路是进口商-批发商/经销商-零售商-消费者。如今，外贸链路发生新变化，供求关系展现新趋势，买家极需重塑供应链。

因疫情隔离链路中断，进口商因传统断裂寻源更换供应商；批发商因利润的需求，会绕过进口商进行源头采购；零售商基于线上柔性定制和小额高频复购需求也会进行源头采购；而终端消费也开始进入亚马逊、eBay、独立站等平台采购产品。如此一来，受疫情影响“数字外贸”的特征愈加显著，即在线展会、在线分销渠道等等。全球外贸市场正因疫情加速洗牌，逆戟鲸跨境网调查数据预测不转型的跨境电商企业三年内被淘汰的几率高达80%，则要求外贸企业需要改变思维、拥抱变化，迎接全球贸易的“在线化”。

第一，去中间化：贸易中间环节会越来越少；

第二，线上化：疫情常态化之下，国际之间的线下洽谈及交易变得越来越少，外贸线上化已经呈现不可逆转的趋势；

第三，订单碎片化：订单变得越来越少，越来越频繁，全球市场消费需求导向型趋势愈发明显。

与此同时，跨境电商的发展利好愈加明显。一方面得到了国家迅速扩容跨境综试区，重点鼓励跨境线上B2B的全力支持：疫情期间的跨境综试区突然增至105个，加大了对9710、9610以及9810等多项贸易支持的扶持力度；另一方面因疫情导致的海外消费需求也加快了线上化，大量小额订单需求转移到线上，加速海外消费者的购买习惯朝着线上化。

以传统外贸（工厂型）的转型路径分析，逆戟鲸跨境建议企业分三阶段进行。

依然以OEM/ODM的传统外贸订单为主导，尝试进行跨境分销；开始对接跨境电商卖家，接小B订单，以提升企业自身的柔性供应能力；如果是纯OEM的企业，建议在这个阶段提升自身的产品开发能力，朝着ODM转型，积累跨境电商运营经验；

企业应该分散传统外贸的订单占比；提升柔性供应能力和产品开发能力，挖掘跨境电商人才；开启跨境C端生意，朝自主品牌发展；建议企业可以采取BBC（传统大B+跨境小B+自营C端）的运营模式；

跨在这个阶段，OEM和ODM代工生产可以变成企业的一个补充业务；结合市场调研、产品开发、柔性供应链和电商运营等综合实力，全力主推自有品牌的线上销售；同时，可以与优质的国内跨境企业合作分销或合伙，销售公司自有品牌的产品；发展自有品牌线下渠道，开启跨境新零售；把合作紧密的海外客户发展为海外线下渠道的第一站，开启线下零售布局自营店，打通线上和线下，真正做到多渠道的品牌出海。

如果你处于第一、第二阶段，逆戟鲸将帮助你对接全球跨境卖家进行分销合作；如果你处于第二、第三阶段，逆戟鲸跨境也将为你提供全球开店、平台培训、营销推广等等平台一站式服务。

沙龙交流环节，参会人员针对跨境多方面进行交流分享，大家畅所欲言，一问一答之中输出交流了各自的观点。

会后，企业家们对本次活动予以高度赞扬——

“本次沙龙让我们收获颇多，也让我们更加重视传统贸易转型的重要性和中国产品在世界的重要地位！”

“这种活动形式很不错，希望后面的活动一期比一期精彩，聚合更多实力卖家一起交流学习。”

至此，“逆戟鲸计划”首期“行业突围﹒逐鹿全球”沙龙高端分享会活动圆满结束。

希望本期的分享交流能为传统贸易工厂企业家们提供帮助，更好的将好产品带出国门,将中国智造走向全世界。期待再次与大家相逢！