小伙伴们，周末愉快，又到了一周的分享日。老规矩，还是先回顾一下本周，周二旁边小区有一例阳性，我住的6号楼有密接，需要连着4天每天做核酸，心想不会又要被封了吧，不管了还是先把电脑带回去吧，就这样3-5连续3天在家呆着。同时深圳又下大暴雨，就刚好趁这个机会给自己放个假。然后讨论最热的话题就是深圳4月财政收入下滑约44%，我的理解是，认清现实，现在整体大环境肯定就是下滑的，各行各业都不好做。作为今年出来单干的人，真的觉得太难了，想想其实上个班其实也蛮好的，最起码比较稳定，生活有保障。本周闲聊到此结束，上周分享了影响转化率因素，本周分享新品期的广告的思路。
新品期广告：先想明白一个问题，产品新品期，我们最需要是什么。我个人认为，新品期肯定是以引流为主，转化为辅，所以新品期广告的主要目的就是引流。下面我将从广告基础知识、广告结构、新品广告思路三个方面聊聊我的玩法。
1.广告基础知识
①SP广告：向在亚马逊上积极使用相关关键词进行搜索或查看类似商品的买家推广商品。
②SB广告：通过丰富而富有吸引力的广告素材帮助买家在亚马逊上发现您的品牌和商品。
③SD广告：通过吸引在亚马逊网站内外的相关受众拓展您的业务。
3种站内广告投放模式，具体的细节，可以自己去后台查看。因为我的品牌没有啥知名度，所以在新品期我只做SP广告。
2.广告结构
广告组合--广告活动--广告组--ASIN
3.新品广告思路
①链接定位。开始2周，直接开手动精准关键词广告，关键词5个左右即可。告诉亚马逊系统，我这条listing卖的是什么。这样后面进来的流量才会更精准一点。
②开自动广告。预算每天20美金，尽量每天把预算跑完。动态竞价提高和降低，4种匹配模式全开，紧密和同类商品竞价高于宽泛和互补。在开自动广告的时候，就提前排除掉一部分无效流量。开启后每周做一次优化，记录出单词和出单ASIN,排除无效词和不相关ASIN.
③开手动精准广告。等产品有评论之后，就开启手动精准关键词广告，通常是产品在售一个月后。根据之前做的核心关键词调研，挑选10个最相关的词，做关键词精准投放。然后每周做优化，停掉表现不好的词，新增测试词进来。
④开ASIN投放广告。前面我们已经收集了竞品ASIN,这个时候就可以直接拿来打，前提是我们的产品要有竞争力。
这就是我新品期的广告思路，总共3个广告活动，如果广告活动表现不是很好，我可能会重开广告。就自动广告而言，我可能在产品有评分之后，再重新开一个，替换之前的自动广告。
广告的玩法有很多种，不同的运营，广告的打法也都不一样，这里仅代表我个人的广告思路，欢迎小伙伴们一起交流。本周分享到此结束，小伙伴们下周日见。