小伙伴们，周日快乐，昨天母亲节，你都给母亲大人准备了什么礼物？ 老规矩，先回顾下本周，本周听到最多的就是节日属性的产品爆单了，最夸张的是一天单品销售额4万美刀，一天纯赚4万人民币，除了羡慕还是羡慕。可见，店铺有一个爆款，是多么的舒服，什么时候我也能达到这种程度。本周自己的产品，整体来说，流量没有太大波动，稳步向前，慢慢走吧。好了，闲聊结束，下面进入本周话题-链接转化率因素。
转化率因素：定义你完成产品链接后，影响买家购买的的因素，我喜欢和实体店作比较，想一下你如果要去买一件衣服，有哪些因素会影响你做决定，衣服样式，价格，品牌，材质，服务等。下面就聊聊，我认为影响产品转化率的因素。
1.主图
当客户用搜索词搜产品时，会出现一排的产品，首先能看到的就是我们的主图，那么多竞品，什么样的主图能吸引到买家点击呢？ 当然是高清，新奇，能展现客户对产品的需求。
2.标题
一个好的标题，就是客户看完就知道你这个产品的功能和特点。在写标题的时候，要特别注意前10个词，因为手机端并不能完整展示标题。最好是客户看到前10个词的时候，就已经知道这个产品是不是自己需要的。
3.星级评分
星级评分，是购买过的客户对你产品的评论，和我们叫外卖一样，肯定是看评分高的店铺，经过别人验证的产品，一般不会踩雷。
4.评论数量
评论数量越多，证明这个产品卖的就越久。一个两个的评论，不能客观反应产品， 如果评论数量很多，评分也很高，那大概率这个产品就没啥问题。（对于一上来就搞合并评论的产品除外）
5.价格
我要去买一件衣服，预算是200元，那高于200的衣服，我看都不会看。同理，买家只想买20美金以内的产品，那高于20美金的就不会点进去看。在这里可以考虑，什么样的价格，能覆盖尽量多的人群。
6.优惠券
两个产品差不多，有一个在做促销，我当然愿意去购买做促销的产品。优惠券的绿标也是直接显示在搜索页面，也会影响买家对产品的点击。
7.亚马逊标签
BS/AC/More Buying Choices/New Release
8.FBA配送
对于有时效要求的客户，更倾向于FBA配送，自发货的时效没有优势。
9.副图
副图是对产品的补充，展示产品的功能和特点，以及使用场景。副图一般要使用同一套风格，且要有逻辑，我一般是产品功能-产品特点-产品使用场景-服务和认证，这样来设计副图。
10.主图视频
视频相对图片来说，有更好的信息传递。时长最好控制在1分钟内。
11.五点描述
五点描述，能让客户更全面的了解产品，做更精准的需求匹配。
12.品牌
如果你是做垂直类目的，那很多客户会选择熟悉的品牌。比如手机的品牌，更多人会选择苹果和三星。在前期选品的时候，最好避开品牌垄断的类目。
13.长描述和A+页面
有品牌备案的肯定要做A+,图文肯定更具有说服力。不能做A+的小伙伴，要做好文案设计，可以QA型，也可以是讲故事型，这个自由发挥就好了。
14.Q&A
很多买家在购买产品之前会看看别人提的问题，然后看看回答，做一个需求匹配，有条件的卖家最好还是设计一下QA，QA也可以上视频，通过视频提高转化率。
15.关联视频
关联视频也是对产品的补充介绍，通过视频的方式更直观的了解我们的产品。
16.Review
首页最好做到无差评，客户已经浏览到这一步了，然后再看看客户对产品的评价，如果都反馈好的话，那大概率就下单了。如果第一页就是一个视频差评，那我大概率就不买了。
17.购物车
产品必须要有购物车，没有购物车要做一个二次跳转，很影响转化率。
这就是我在运营产品的过程中，总结出的产品转化率因素，从搜索页面到产品详情页面的综合因素。本周分享到此结束，欢迎小伙伴们补充和交流。不知不觉已经坚持周更新2个月了，在整理的过程中，自己的思路也越来越清晰和完善了，希望自己的这个习惯能一直坚持下去。