小伙伴们周日好，会员日过去2周了，你的销量恢复了吗？先说下我自己的感受，会员日过后第一周，销量极差，广告表现也很差。会员日过后第2周，后台订单数据开始出现延迟，前台排名数据也开始出现延迟。会表现出，单量和排名不匹配的情况。这时候要吐槽一下，**亚马逊系统。本周最难过的是，我的产品断货了，因为工厂的原因，**工厂(我能喷工厂，喷一天)。下面就聊聊小卖家如何和工厂合作。
小卖家和工厂合作，因为我们的体量小，所以话语权就轻，在合作的时候我们就处于被动的位置。但是就算这样，我们也要极大的争取到我们自身的权益，防止链接做起来，因为工厂的原因出现断货的情况。
1.工厂实地考察
在我们合作之前，最好亲自去工厂看看，1688上面有很多贸易公司假装工厂赚中间差价。所以，在你确定产品质量没有问题的时候，就可以和他们约时间去工厂考察一下。（因为疫情原因，有一些产业园不许愿外来人员进入，这个属于特殊情况，可暂时不考察）
2.签订采购合同
在我们和工厂拿货的时候，一定要签订采购合同。合同里面明确规定，交货时间、产品成本、产品不合格率、违约条款。这个采购合同一定要签订，这样工厂在一定程度上就会考虑违约的成本，要不然，你的货很可能出现延期的情况。因为你的量小，要是工厂有大单进来，就会优先生产大单的产品。有合同的存在，假如遇到坏的情况，我们还可以走法律途径。
3.谈产品定制
对于我们小卖家来说，前面谈产品定制很难。最基础的定制就是产品印我们的logo，改说明书，改包装盒，加配件。这里坦率的说，在你初次和工厂合作的时候，人家基本不会给你做定制，除非你能达到工厂定制的门槛。我了解的工厂门槛基本都在3000件以上，很少的工厂是1000件以上。 但是，你和工厂合作3-4次之后，就可以开始谈定制了，因为相对熟悉，起订量也好沟通。
4.谈产品贴标
我一般都是把贴标工作丢给工厂，然后工厂发货到我的仓库。这样我只用检查产品标有没有问题就可以了。我最开始都是自己贴产品标的，半天时间才贴400个，累死人。有些工厂有打印机可以帮忙打印产品标，有些工厂需要你把产品标打印好寄过去，一般工厂都愿意帮你贴标的。
5.谈账期
今年因为账期问题，拖垮了很多工厂，所以有很多工厂不愿意给账期，基本都是现结。同时因为我是小卖家，所以在前面和工厂拿货的时候，都是现结。不过和工厂合作时间久了，有一个工厂也愿意给我1个月的账期。 等量起来了，再和其它工厂谈账期，账期一般是1-3个月，可以自己去沟通协商。
6.寻找备用供应商
当你和一家工厂合作的时候，建议继续寻找备用供应商。作为亚马逊卖家，供应商的位置太重要了。假如一直合作的供应商要自己进来做亚马逊，或者给你提价，这个时候我们就很被动了，为了防止自己陷入这种被动的情况，还是多找几家工厂合作。这样能使自己的利益最大化。
好了，本周分享到此结束。因为被工厂坑的太惨了，希望能给小伙伴们避避雷，同时也理一下自己的思路，规范一下和工厂的合作流程。小伙伴们，下周见。