小伙伴们，周日好，本周你的单量还好吗？先回顾下本周，美国庭院类目出现BUG,出现大量0元购，目前还没看到亚马逊后续的处理动作。我只知道周四开始，我的单量就开始下滑，不知道是不是因为这个bug的原因，一般美国时间晚上还能出点单，周四周五周六基本不出单了，可能就我一个人是这样。后面去找原因，总算找到了一个，美国复活节，周五开始休息。美国人休息的时候都出去玩，所以很少购物，这样就对应了大部分类目周一到周五的销量会比周末好一点。总之单量就像过山车，广告费却稳定的一比，稳定的向上涨。本周闲聊结束，下面开始本周的分享。前面整个大的流程已经走完了，从选品-上架-运营-维护-清仓，我的大致框架就是这样了。接下来我会分享比较细的运营，本周就谈谈亚马逊的流量入口。
亚马逊流量入口，我理解的是，客户可以通过哪些渠道看到你的产品，这些渠道就称为流量入口。为什么要知道流量入口？ 因为你要布局啊。你只有站在消费者的角度，去走一遍，你才知道消费者是通过哪些渠道了解到我们的产品，从而作为卖家就知道该去优化哪些地方了。
1.关键词搜索流量
这个很简单理解，就是亚马逊前台的搜索框。客户会用产品关键词去搜索想要购买的产品，如果你的产品在搜索页面靠前的位置，那你产品卖出去的概率就高一点。
2.左侧类目导航流量
这个也称之为类目流量，一些客户去逛Amazon, 其实是没有目的的，我单纯的想逛逛。比如我想看看鞋子，但我没想好去买什么鞋，那我就会通过类目去看看，排名在前面的流行款是什么。这样进来的流量就叫类目流量。
3.榜单流量
BS和NR是主要榜单流量来源。这个也很好理解，比如我想买个电扇，我想看看销量榜单，那个电扇卖的最好，因为卖的好的都是经过市场验证的，质量一般不会很差。然后有的时候我又想看看新款式，比如我想买个裙子，我想看看今年流行的款式和颜色，那我就会去新品榜看看，假如刚好有我喜欢的，我也会下单购买。通过榜单进来的，就叫榜单流量。
4.活动流量
BD/LD/7天秒杀，两种方式，第一个是你在站内直接提报，一般卖家自己只能报LD. BD和7天秒杀需要找店铺的客户经理去提报。这个在亚马逊前台也有独立的展示位，一些喜欢撸羊毛的客户，还是很喜欢的。
5.优惠券
设置大额优惠券，有专门的优惠券展示位置。一般设置20%以上的优惠券，有优先展示位。
6.站内广告
①SP广告，主要展示在搜索页面上中下和详情页的中间位置。②SD广告，主要展示在搜索页面的左侧位置和详情页的顶部和底部，购物车下方位置。③SB广告，通常展示在搜索界面的上面中间下面位置和详情页的底部位置。 关于广告后面还会单独拿出来分享，今天只是大概的讲一下，站内广告的位置。
7.关联流量
①经常一个购买的，亚马逊会在下方做一个捆绑流量入口。②相似产品对比，亚马逊会把相似的产品做个对比，展示在详情页，快速提升客户对产品参数的对比。③A+页面，型号对比，如果你做的是垂直类目，这个可以利用起来，做流量闭环。④new model关联流量
8.POST流量
这个中文名叫帖子，也是品牌卖家才能做的。帖子一般展示在详情页中间的位置。
9.品牌旗舰店
在商品详情页，可以进入品牌旗舰店，从而增加店铺其它产品的流量。
10.关联视频流量
这个一般在详情页的中间位置，如果你没有做，就会展示竞品的视频。如果在你上传之前，已经有其它竞品的视频了，那你最多只能展示5个自己的产品关联视频。
11.站外流量
通过站外引流方式获取流量，包括独立站，社交媒体，deal网站等。
好了，这些就是我在运营过程中会去布局的流量入口。对应运营前期-中期-后期，要对不同流量入口进行布局。也许还有其它的流量入口，我目前能想到和做到的就这些了，欢迎小伙伴们一起讨论，共同交流运营思路。本周分享到此结束，小伙伴们下周见。