小伙伴们，五一快乐，又到了周日，也就是我的总结日和分享日。今天是5月的第一天，同时也宣告4月的结束，我在想，4月我得到了什么，又失去了什么，制定的计划完成了多少。看了自己推的链接，虽然排名是稳步上升的，但是仍然是亏损状态的。之前看网上段子，说做亚马逊，前期亏点不要慌，慢慢的就亏倒闭了。当时在想要是自己做，肯定不会出现亏损的情况，结果天道好轮回，我现在就是别人口中的段子。 再次提醒自己，要保持一颗谦逊之心，不浮不躁，养成终生学习的习惯。有些事情，看表面确实很简单，但真的自己去实操了，就不是那么回事了。 本周好像负能量比较多，不过无所谓了，知不足，才知道怎么改正，发现问题-解决问题-避免同类问题再发生，突然发现亚马逊POA的流程用在自己身上也蛮合适的。好了，本周闲聊到此结束，下面进入本周分享主题-推广计划表。
推广计划表，我个人理解为，就是你在上一个新品之前需要做一个计划。我一般是做3个月的计划，前面发多少货，什么时候补货，前期推哪些词，测评怎么补单，广告预算怎么给等都要提前做一个规划，我知道你在实际推广过程中，和你的计划肯定是有出入的，但为什么还是要做计划。因为做完一个计划，你大概知道，你产品排到那个位置需要多少单，然后广告占比多少，会达到盈亏平衡，前面总公需要投入的资金大概有多少，什么时候大概能盈利，做完推广表，心里大概就有数了。
1.阶段周期
我的推广计划表，是7天为一个周期，总共计划8个周期，也就是2个月的推广计划表
2.每周工作计划
①上QA数量②竞品数据记录③测评单量④广告结构⑤关联视频⑥广告优化⑦优化链接⑧补货⑨链接数据记录
3.预估周排名
一周结束之后，你的目标排名，然后这个排名需要你日出多少单，其中自然单和广告单，分别占比多少。
4.预估周广告花费
预计每周的广告花费，通过广告单，类目平均转化率，来反推每周所需要的预算是多少。
5.售价
新品需要有价格优势，通过那种方式去达到目标，直接降价还是通过优惠券的方式，然后什么时候提价，提价之后怎么保持单量平稳过渡。
6.补货
通过周销量，算出在售库存还能卖多少天，然后再根据出货周期，算出什么时候补货，走那种方式
7.盈亏平衡点
通过推广计划表，知道前面亏损多久，投入多少，到那个阶段才能实现盈亏平衡。
8.秒杀
什么时候需要报站内秒杀，冲一波销量，也要在推广计划表里面体现出来。
9.站外冲排名
什么时候需要用到站外去冲一波销量，做完站外之后，怎么去承接流量，通过广告呢，还是降价，或者接站内秒杀，最好都能把计划做出来。
10.调整广告
我一般是一周优化一次，增加预算，提高竞价，增加广告词，排除无效流量。
11.突发情况
产品存在潜在的侵权风险，断货风险，第一个review就是差评，面对这些突发情况怎么处理。
12.及时调整
推广计划表其实是根据我们个人经验来做的，在实际实施过程中，还要考虑自身的资源匹配问题，比如你想一天花500美金的广告预算，但老板就给50美金的预算，很显然，你要调整你接下来的推广计划。又或者自然单量没有按照你预期的来，那就说明前面做计划的时候过于乐观，就要及时调整备货计划，避免出现库存积压。
好了，本周分享到此结束，产品推广计划表，不同的运营有不同的参数，我分享的只是我本人使用的。总之，就是对于一个链接的推广，我们能干预的有哪些，然后有计划的不断完善就好了。 最后，祝小伙伴们五一假期快乐，下周再见。