亚马逊运营-竞品分析- 大数跨境

小灰熊科技

2022-06-12

导读：竞品分析：我们在运营产品的过程中，重要的一个环节就是分析竞品，也就是向类目表现的的链接学习。一条好的链接后面就是一个优秀的运营，有的时候，一个BS链接是需要一个团队去运营的。通过记录竞品的数据，

小伙伴们，周日好。今天又到了一周的总结日，进入6月份，流量明显有好转。还是先回顾下本周，朋友告诉我，今年有两个会员日，我进后台看了下，还真有一个秋季会员日的秒杀，黑五网一的秒杀也可以报名了，小伙伴们可以去后台看看。本周热度最高的事件应该就是唐山打人事件，因为反抗暴徒骚扰，就被几个人渣疯狂围殴，还是和朋友一起的情况下，周围人的冷漠，也让人寒心。在这里给小伙伴们一点保命建议：①少去人多的地方②远离人渣③出门在外保持低调，尽量避免冲突。④保证自身安全的情况下，提供帮助，报警，录施暴者视频，拍照记好车牌号。今年真的是太难了，人们戾气普遍上涨，不要以为这种事情不会发生在自己头上，就像鲁迅说的，今日若我冷眼旁观，他日祸临己身，则无人为我摇旗呐喊。今日帮助他人，就是在帮助未来的自己，再次强调一下，帮助他人的前提是保证自己的安全。好了，本周闲聊到此结束，下面进入本周分享主题-竞品分析。

竞品分析：我们在运营产品的过程中，重要的一个环节就是分析竞品，也就是向类目表现的的链接学习。一条好的链接后面就是一个优秀的运营，有的时候，一个BS链接是需要一个团队去运营的。所以，我们要学习他们的运营思路，通过记录竞品的数据，我们就能知道他们是怎么推产品的。

1.记录评分

记录竞品的评分，可以分析出竞品的质量和评分波动，如果评分发生变化，运营会对应采取什么样的措施

2.记录rating数量

通过记录rating数量，可以知道竞品的上评频率，是纯自然留评还是伴随刷单，都是可以分析出来的。

3.记录价格

记录竞品的价格，如果价格有变动，我们就需要分析背后的原因，降价是为了什么，提价又是为了什么。

4.记录排名

通过记录排名，可以分析每日出单量是否稳定，如果排名出现大的波动，是因为什么原因，都是可以分析出来的。

5.记录5星数

通过记录5星数，能知道竞品上好评的数量和频率

6.记录1星差评

通过记录1星差评，我们知道，这个产品在质量没有大问题下，自然来差评的周期是多久

7.记录日销量

这个需要借助第三方插件，去做销量记录

8.记录竞品核心词的位置

通过记录关键词的位置，可以找到竞品在前台的自然排名和广告排名

9.记录链接变化

①主图变化②coupon变化③秒杀④促销⑤关联产品⑥站外推广

我在运营过程中，每天都会记录竞品链接数据，一般记录2-3个竞品。在不同阶段，对标的竞品不一样，在新品期，我会对标BSR100左右的竞品，看看他们怎么玩，在中后期我会对标BSR10左右的竞品。因为我目前的实力，我觉得还不具备打造一个BS出来，所以BS基本不会成为为参考的标准，除非是蓝海小类目或者小站点会直接参考BS来做。我觉得记录竞品数据，其实就是一个学习-复制-创新的过程。如果你能持续跟踪竞品1年，那么这个运营的玩法，你必然就会了，来了差评怎么处理，会员日促销日之前需要做哪些准备，淡旺季又有什么不一样。然后我们能在这个基础上，做哪些方面的优化，假如我要超越他，我能从哪些方面入手。好了，本周分享到此结束，小伙伴们，下周日再见。

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