小伙伴们，周日快乐。今日是父亲节，你给老爸送去祝福了吗？今天一个侄子参加完高考来找我玩，突然意识到自己参加完高考到现在已经8年，8年光阴瞬间转逝。当时高考完，就和朋友去网吧包夜打LOL去了，也没想着去学点什么东西，想着看看专业，想想大学的规划。反正就是想着，终于考完了，要好好放松放松。现在侄子问我，暑假和大学应该怎么规划，我才猛然惊醒，原来一个高中生，是可以有自己规划能力的，同样的年纪我在想着怎么玩，而他却想着怎么去规划大学，也许现在的年轻人思想都这么成熟，也许当时我在玩游戏的时候，优秀的同龄人也开始着手规划自己的大学生活。 人生的差距，不就是这样一点点拉开的吗？ 送走侄子已经晚上9点多了，想本周就偷下懒就不更新了，可是又一想，我不正是一次次的给自己找借口，才慢慢落后于他人的。本周闲聊到此结束，下面进入本周话题-产品利润表。
产品利润表：在我们售卖产品时，要核算一个产品的利润，如果利润率达到预期，那就证明这个产品可以做下去。如果出现亏损，那我就要及时抽身，所以在我们运营产品时，心里要对产品的利润做到心中有数。
1.产品ASIN
你卖的产品对应的ASIN，如果链接还没有建，可以直接填产品名称
2.产品售价
产品计划的售价，根据市场价格来定。和我同样产品的竞品，定价都是多少，尽量做到价格有优势。
3.亚马逊佣金
通常类目的佣金都是15%，有些类目也不一样，可以自己去后台查询一下。
4.亚马逊费用
亚马逊帮你处理产品的费用，这个如果没有建链接，可以用FBA利润计算器去算。
5.头程费用
产品从中国运输到亚马逊FBA仓库，称为头程。这段费用核算分为空派和海运，开始测款可以用空运，后面稳定下来可以改为海运。但是你心里要有数，知道这个产品改为海运，利润率能提升多少。
6.二程费用
这个一般是有发货限制的时候才核算的，先把货送到海外仓，再从海外仓运到FBA仓库，我称为二程费用。
7.关税
发往美国的一般都是低价值申报，我一般都是找包清关的货代发货。去日本的货是必须要实报实交的，日本站的逆算，直接能劝退一批卖家，也有先把货发到日本海外仓，然后贴标发往FBA仓库，但是清关还是有风险。因为自己没做日本站，所以只了解了个皮毛。
8.产品成本
这个很容易理解，就是你的拿货价，包含包装盒，说明书，售后卡的成本
9.广告推广费用
这里是指产品稳定后，广告占销售额的占比。我保守计算为销售额的10%。
10.退货率
普通产品的退货率为5%。如果你做的垂直类目，可以直接去买家之声那里去看，能看到产品的退货率，这个就比较具体了。
11.推广费用
站内秒杀费用，站外推广费用，产品测评费用。合计占比10%
12.VAT税
主要是针对欧洲站，亚马逊平台直接代扣。通常为20%。 德国站的比例最少，因为没做欧洲站，也是只了解个皮毛。欧洲还有包装法，欧代等杂七杂八的费用。
13.利润和利润率
通过收入和支出，能计算出这个产品的利润和利润率。
14.回款率
通过回款率，计算流动资金
15.人工和房租
除去人工和房租水电，店铺月租这些，就能计算出纯利和纯利率。
因为我是做美国站，我的利润表只是针对美国，如果你做其它站点，还要深入了解下额外成本有哪些。本周亚马逊更新了广告位，首页前面3个都是广告位，之前2个。 可见自然坑位越来越少，亚马逊成本越来越高，小伙伴们核算利润的时候，最好给更多比例到站内广告费用。本周分享到此结束，小伙伴下周见。