家人们，冬季旺季快要来了，今天整理分享一下冬季产品运营心得。我将围绕3个方面，聊聊自己对冬季产品运营的看法。
冬季产品周期
冬季产品的特点，就是受季节性影响很大。时间没到，就没有流量，到时间之后，流量就是翻倍的增长。季节过后，流量直线下降。
冬季产品周期：10月开始起量，12月流量达到顶峰，次年2月流量跌回低谷。这个大致是冬季产品的周期，当然因为类目不一样，周期也存在一定的差异。
冬季产品运营思路：10月做链接排名-11和12月赚钱-次年1月和2月清库存。
冬季产品备货
有数据的产品备货。这种就是去年在运营的链接，相对备货比较容易。直接拉去年的销售数据出来做参考就可以了。如果你是在这个类目的深耕，可以把过去几年的数据都拉出来，然后做一个趋势分析，判断今年的销量趋势是增长还是下降。如果增长，那就可以在去年的基础上，多备一点货。如果趋势是下降的，那备货的时候就要保守备货了。
无数据的产品备货。这种就是今年新开的冬季新品，这个就需要你去查竞争对手去年的流量数据。市面上有很多软件都可以查，不过不是特别精准。我建议对于今年新开的新品，能保守备货，避免备货过多，造成大量资金压在库存上，无法抽身。
产品发货时间。
海运产品。最晚9月初要发出去。保证链接要在10月初开售。对于发海运的产品建议10月底就不要再补货了，要不然大概率会滞销。
空运产品。最晚9.15要发第一批。后面补货过了11月10号就不建议再补货了。
特别注意。Q4旺季要注意头程时效会比平时更长，海运可能会长达50天，空运因为排仓问题可能会长达25天。建议把这些时间给预留出来。
冬季产品广告打法
老品打法。对于去年运营过的产品，广告表现比较好的，建议直接开启去年的广告。我们公司做过比较，如果去年广告表现就比较好，今年再开，大概率表现也是比较好的。反而新开的广告，CPC要比去年贵很多。对于ASIN定位的广告，要把今年新出来的竞品加进去。
新品打法。根据运营节奏去开对应的广告，因为10月需要抢排名，需要高预算高竞价的去抢广告位，不要在乎ROI，只关注链接排名。11月和12月，控制竞价和预算，主要目标就是做利润，可以适当减少广告预算。次年1月和2月，低预算直接清库存。
总结
冬季产品的运营核心就是周期。一定要掌握好运营节奏，9月之前要把货做好，要考虑工厂生产排期的问题，交货也会延期。工厂延期，物流时效加长，上架时间延长。最好不要让链接断货，如果资金充足，建议9月之前把冬季产品库存全部备完。小伙伴们，今天就分享到这里，后面有机会，我会再分享自己的运营思路。