本篇文章主要分为：
1. 为什么要做短视频营销
2. 优质视频定义
3. 如何获得优质视频
4. 如何获得其他渠道的视频
5. 视频发布周期以及技巧
①，为什么做短视频营销
短视频的效果，上图
30天内曝光次数164815，曝光人数83547内容点击人数311，内容点击次数440
新增粉丝249。之前的数据其实更好， 因为平台断约了半个月，各项数据都降低了。
这个是快消品行业，流量很贵，家居清洁用品，正常直通车点击花费是8块钱左右，这样的话，发布的短视频带来的价值就是4000左右。除了能省钱，就是获得更多的展示渠道
这个是买家端展示入口，关注咱们的客户也关注了别的公司，如果咱们不发，这个时候很可能客户就被抢了，而且要长期在买家面前曝光，促成交易。跟朋友圈功能类似。
第二个原因，虽然现在都在主打直播，各个社交平台和购物平台，但是从我个人认为直播能带来的转化现在是不好的，观看人数总体下来可能辛苦2个小时，2-3个人看，没有互动。咱们作为2b来说，外贸的采购周期偏长，除非非常特殊的订单能快速下进来，很多订单都是要从询价到样品到测试，甚至二测，验厂，等等才能到正式下单。直播在c端能达到的好处1.新产品推荐 2.稀缺性 3.实时优惠 4.产品多方位展示 5.适用性检测
客户作为采购来说，很难因为收到咱们的开发信有直播就巴巴等着看，邀请到的客户很少，新产品介绍其实很多都是老产品做了个新颜色，而且大部分主播面对镜头还是有点凌乱的。
包括今年阿里巴巴直播会场的招商和日常直播流量推送，还是要习惯直播，等B端客户适应直播的时候，咱们可以去做到迎合到买家的需求。
从去年开始阿里巴巴国际站开始主打短视频的营销，视频质量要求也是越来越高，只有优质的视频才能获得更多的优质流量，短视频来说因为展示是24小时的，而且优质的视频是会持续推送的，之前我学了一个月的tiktok，和抖音一样，视频沉淀属性不强，什么意思呢，就是这个视频火了不见得下个还能火，后续的数据爆发不强，基本上前几天的流量就是最高峰了。但是国际站整体我观察下来不是，而是持续推送，比如我一个月没有更新，但是因为又新客户给我发询盘和tm咨询或者关注我，那系统还是会进行短视频的推送，这点来说是非常好的。
②优质视频的要求：
（1）视频内容
• 产品卖点/产品功能/商家实力的介绍
• 内容需完整，不可戛然而止
• 无水印、无商家logo（仅可在视频结尾出现2秒以内）
• 无外域网址及私人联系方式
• 封面不能为黑/白屏或商家logo等
• 必须要有卖点英文字幕、贴纸（其他语种的视频也需配英文字幕）
• 内容不可涉及违法行为
（2）拍摄剪辑
• 建议时长45秒左右（时长不可少于15s，不可多于3min）
• 避免ppt/单纯图片切换形式/切换角度纯外观展示（不可使用Aliwood视频）
• 避免纯转盘展示
• 避免浮夸不必要的转场特效
（3）画面画幅
• 建议尺寸竖屏9:16
• 分辨率不可低于720p
• 无黑边无边框
• 播放流畅，大于24帧每秒
• 画面不可抖动，光线明亮，背景整洁
• 背景不可过于杂乱
（4）音乐配音
• 不可用中文人声的歌曲
• 不可用欧美流行曲
• 不可全程无声音
• 不可有噪音、杂音
（5）内容建议
• 视频前3秒点明产品是什么，或者创意类的吸睛内容
• 突出产品的核心卖点
• 建议真人出镜
• 专业设备收音，字幕强调核心卖点，字体建议9-12号且颜色需与背景形成明显对比
• 结尾引导询盘
例如：If you want to know more about our product, please contact us on alibaba.com
③，拍摄要求(以包印行业为例）
包装印刷行业优质视频拍摄指南
tips：
1.以下视频脚本思路仅为案例，更多优质视频的拍摄方法还请各位多多探索~
2.“视频内容标签”是对自己产品特性的规格化表达，大家在申请优质视频时需要进行勾选符合自己视频内容的标签，以便运营将您的视频推广到更多公域场景哦~
一、视频生产基础要点
二、优质视频拍摄要点1. 优质视频内容涵盖
应用场景、安装使用教程、生产工艺、款式尺寸、产品材质测评、多维细节展示
2. 拍摄脚本&思路
· part1：8~15s 外观展示
展示产品的外观，包装生产与定制能力是重点，细节重点展示（如接口、缝隙、底部宽度定制），印刷能力、材质、配件、定制LOGO等都可以进行展现。
产品展示、新品发布
· part2：5~10s 应用场景
多维度展示应用场景，添加英文卖点字幕注解说明。
产品使用场景、专业性的产品测评
· Part3：5~10s 资质实力
产品的原料|设计|生产展示可以体现生产能力、研发设计能力、生产企业资质证书，其它（大牌代工、参展情况、工厂规模、质检、物流）。
工艺介绍
三、优质视频案例（视频没有办法打开，如果需要可以打开语雀，整理好的各行各业优质视频整合https://www.yuque.com/suxiaoya-fpsx4/gg255l/ua4ktd）
案例1：礼品包装袋（个性化印刷纸袋）
礼品包装袋的整体外观细节展示
英文卖点字幕注解说明
产品的应用场景展示
案例2：印刷纸张
展示产品的外观细节材质
模特写字展示应用场景
案例3：食品包装袋
产品外观细节部分展示
产品使用场景的展示
真人按压测试包装袋
英文卖点字幕注解说明
案例4：塑料包装盒
产品外观细节部分展示
产品的测评展示它的密封性能
英文卖点字幕注解说明
案例5：可定制金属存储笼
产品外观细节展示
可折叠的功能展示
真人展示产品的操作方法
案例6：胶带（包装辅料）
产品整体外观展示
真人操作展示产品功能及应用场景
产品的生产工艺多方面展示
案例7：包装纸盒
产品整体外观细节展示
真人操作展示纸盒开启方式
英文卖点字幕注解说明
案例8：铁罐包装（1）
产品整体外观细节展示
真人操作展示产品使用方法
英文卖点字幕注解说明
案例9：铁罐包装（2）
产品整体外观展示
展示产品功能及应用场景
英文卖点字幕注解说明
案例10：纺织品抽拉袋
产品整体外观细节展示
产品使用方法展示
案例11：珠宝首饰盒
产品整体外观展示
展示产品使用方法及应用场景
英文卖点字幕注解说明
更多行业
https://www.yuque.com/suxiaoya-fpsx4/gg255l/ua4ktd
视频打不开，我实在弄不过来，整理到语雀了，直接复制就可以
④。如何获得其他渠道的优质视频
Youtube，facebook，还有tiktok这些爆款视频当经过市场验证的时候换个平台其实也很容易爆，那这些视频素材就要注意积累。
Youtube的视频下载圈子里面有教程
这里面我介绍tiktok爆款下载，更多的是好物推荐的视频，找到对标账号，用本身行业的关键词直接去搜索就可以，重点是要去除水印，网址snaptik.com
tiktok新手起步-转载https://ask.imiker.com/question/?id=592773
抖音的我也会找一些视频，然后去掉原音，用轻抖去除水印
多积累素材
⑤，发布周期与技巧
一．日常True View（每天最多12条，最少1条）
发布短视频进入TrueView频道获取免费流量，提升商品和店铺曝光机率
二．日常活动 每月有一次组织的各种话题
入口媒体中心-视频投稿-看对应话题的主题
三．大型活动流量入口
投稿以后会审核，只有优质视频才可以有更多流量。
唯一的技巧就是坚持，每天日常发，每月看活动，不定期投稿。加油，累死我了！