为什么无印良品业绩下滑，而名创优品却能迅速崛起？

伴随着新零售的大潮，零售行业的新模式新方法层出不穷。零售商家们为了抓住消费者可谓绞尽脑汁。称得上生活哲学的品牌无印良品，今年的销售业绩不断下滑，而另一家同样日式风格的零售店名创优品却在快速崛起。

为什么无印良品出现业绩下滑，而名创优品却能够开遍全国走向世界呢？今天小贝给大家解读一下名创优品的零售模式。

一、中国基因的日式零售店

每每说到名创优品，很多朋友会觉得好奇，这到底是一家什么样的店铺。的确从装修风格来看，其和无印良品、优衣库等日本品牌如出一辙，也是日式极简主义的装修风格，包括名字中都含有显著的日语，但是，名创优品却远比无印良品发展的更好。

2013年成立的名创优品，由日本设计师三宅顺也和中国青年企业家叶国富在东京共同创办，主打精致、简约的产品设计风格，深受年轻消费者喜爱，并迅速在线下大规模复制门店。数据显示，2017年名创优品的营收达到120亿元，门店数量超过两千家。2018全年预计销售额将达到180亿，相比去年逆势增长50%。今年名创优品又新开一千多家门店，目前的门店数已经超过三千家，按照这个速度，名创优品平均每月开店80-100家。

名创优品的发展，2013年，开店27家；2014年，开店373家；2015年，开店1075家；到现在，在全球开店超过3000家，海外门店超过1000家，年客流量近10亿，消费人次达到3亿，2017年营收120亿元。

9月 30日，名创优品宣布与腾讯和高瓴资本签署关于合共10亿元人民币的战略投资协议，这是名创优品自2013年创立五年来首次引入外部资本。

在MINISO名创优品生产的产品中，剩下的20%由分布在全球的100多个买手捕捉流行元素。MINISO名创优品自信将能带给消费者新的消费满足感，并且以提升品质为一贯的目标。MINISO名创优品对生活优品时尚的潮流把脉及设计一直是全球生活优品消费潮流的风向标。

作为全球生活优品消费领域的开拓者和领导品牌，MINISO名创优品通过规模化的全球采购，从世界各地选取合适的材料，力争为消费者提供更安全、更可靠、更低价的生活用品。

MINISO名创优品对生活优品时尚的潮流把脉及设计一直是全球生活优品消费潮流的风向标。

二、名创优品到底做对了什么？

随着世界经济的空前繁荣，一方面来自欧美的奢侈品牌受到消费者的盲目追捧；而另一方面，仿冒低质的商品充斥着市场。这两方面致使民众的消费方式呈现出一种两极分化的现象。作为对这种盛行局面的反思与批判，MINISO名创优品诞生了。

MINISO名创优品注重品质对品牌的真正价值，同时在生活和改善生活的物品间维持合理的平衡，成为全球生活优品消费市场的领先探索者和领导者。

其实，相比于纯粹日本化的无印良品来说，名创优品的中国基因注定了其比无印良品更灵活也更了解中国市场，其创始人叶国富本身就是一个深耕中国市场的中国人，他对中国的理解远比远渡重洋而来的无印良品深得多。

我们仔细分析名创优品的发展模式就会发现，虽然在外观方面，它和无印良品有着些许相似，但是实际上名创优品所采用的是与无印良品完全迥异的玩法，而这些玩法才是其在中国得以盛行的根源。

一是重新定义性价比。在很多中国消费者的心目中，名创优品似乎是一个"十元店"，但是却和大多数低质量的十元店截然不同，名创优品所走的道路我们不妨可以把它当成一种重新定义性价比的道路。名创优品的首席设计师三宅顺也的一个至理名言就是：设计好的东西，不一定要卖的很贵。卖得很贵反而失去了价值，让消费者能接受，你的价值才最大。

MINISO名创优品以时尚休闲生活百货为主，囊括生活百货、创意家居、健康美容、潮流饰品、文体礼品、季节性产品、精品包饰、数码配件等八大类，超过10000种产品，涵盖生活所需的方方面面。

MINISO名创优品奉行简约无华的设计风格，每一款产品的研发，都从使用者的角度出发，注重产品的合理性和使用的持久性。

所以，名创优品的玩法就是从供应商身上找办法，由于名创优品极大的店铺体量让其拥有了非常好的市场定价权和市场选择权，名创优品本身的大体量采购规模让其可以和供应商共同协商，通过薄利多销让供应商愿意一同和名创优品一样提供低成本、低毛利的产品，从而确定了名创优品的极高性价比（低价格）。其实，无论在中国还是世界的任何一个地方，消费者都是价格的敏感者，正所谓价格就是正义，名创优品通过供应链管理的重新定义性价比，让其能够用更低的成本提供根据性价比优势的商品，这是其占领中国市场做对的第一件事。

二是重新找到好产品。线下实体店与线上店铺最大的区别就是，线下实体店无论多么大它能够展示的商品终归是有限的，不可能像线上商铺一样展示几乎不限量的商品，那么如何能够在这个极为有限的展示空间中为消费者提供更好的商品，其实商家本身就已经为消费者在消费者并没有意识到的情况下作出了一次选择，只有经过商家选择的商品才能摆上店铺的货架。

名创优品也就是沉下心来真正去做市场调查，名创优品雇佣了1500多个产品体验官，从日本、美国等全球范围寻找新产品的信息，通过网络去捕捉最新的潮流，通过供应商去寻找产品的方向，从而在成千上万的商品当中找到消费者最想要的商品。再加上名创优品独特的产品设计，名创优品每年在产品设计上的投入超过了1个亿，并且把"系列感、简约风、时尚感"作为其设计的出发点，寻找+设计让名创优品重新找到了中国制造中好的产品。

在MINISO名创优品的零售店，顾客可以亲临店铺，感受MINISO名创优品的产品，与MINISO名创优品的服务人员互动，获得美好的购物体验。

设计

设计是一个整体规划的过程，在满足消费感官的同时，充分挖掘产品本身的价值。

材质

产品的高品质是MINISO名创优品追求的目标，而材质是优质产品的基本。MINISO名创优品通过规模化的采购，从世界各地选取合适的素材。

功能

除了美感，功能实用性是产品的根本，MINISO名创优品从使用者的角度出发，注重产品功能的合理性和使用的持久性。

技术

MINISO名创优品除了保留传统工艺，并不断改良，创新技术，通过技术来提升生产力，降低生产成本。

三是重新再造业务流程。在中国的零售产业中有三个固有的顽疾，代销制、贴身促销以及无管理加盟。

首先，打破代销制。传统超市都是先不给供应商货款，而是卖出去才给，这个制度让超市没有库存压力，但也导致了供应商直接干预市场定价的问题，名创优品直接买断产品，卖得掉卖不掉与供应商无关，再加上不压账期，货到仓库直接结算，从而取得了产品销售的绝对控制权。

其次，杜绝贴身促销。大家买东西的时候经常看到促销员对你不断推销某种商品，让人烦心不已，名创优品采用了无压力购物模式，服务人员不上前打扰顾客，给顾客充分的自由和空间挑选商品，从而确保了用户体验。

第三，直接管理加盟。在中国有很多品牌之前做的很好，但是随着加盟店不断增加，导致产品与服务良莠不齐，最终败坏了品牌形象，名创优品对此采用了投资加盟，由投资人租下并装修店铺，名创优品进行统一的配货销售管理，投资人参与营业额分成，这样确保了统一管理的用户体验。