在不断更新迭代的社会里，从来没有没有一成不变的商业模式。资深业内人士普遍认为，产业电商行业即将迎来新的黄金十年，企业可持续发展的本质问题在于是否能打造出一套让大家都能挣钱的商业体系。
模式演进
目前，工业品终端企业采购者的迫切需求是集采，但在现实中，大部分企业采购的找货报价体验都是碎片化的。
最开始，企业采购惯用的是传统线下实体批发市场采购模式，无论是采购方还是供应方，因为缺少数据的指导，采购者为了购买自己需要的产品，要花不少时间，容易造成决策的极大浪费。传统线下采购模式在国内逐渐退下来已经是不争的事实，这个模式就算再怎么拼命挣扎，也很难再找到着力点。
后来，几经演进，一些撮合类平台开始尝试用数据化打造爆款来帮助采购者选择。在互联网+的推波助澜下，第三方平台模式的确在风口浪尖火了一把，但最终还是悄无声息地回归平静。行业的需要必然催生新的模式。
谁来撬动？
过去电商最核心的逻辑是把中间环节干掉，直接触达终端客户。但事实证明，有一些效率高、成本低且有价值的环节，你不仅不能把它干掉，还要给它赋能，诸如小B市场这块被部分业内人士看好的“肥肉”。
“得小B者得天下”，一些在行业沉淀多年的，具有资本实力的产业互联网企业，看上了蕴含巨大商机的小B市场：用互联网大数据来为工业品行业千千万万的小B赋能，与小B易于触达客户的优势进行创造性的结合，这将激发出惊人的生产力。
要想成为撬动小B市场的最佳“玩家”，至少要具备足够的资源和资本实力，并有大量的“数据化”支撑和超大型的整合供应链体系实力。赋能这件事情不是一般公司能做的，谁更有能力来担当这个服务于这些小B的重任？或依托资深专业优势发展的大品牌商，亦或拥有一定电商DNA的大平台，而后者似乎更占优势。
平台新玩法：需求拉动的反向供应链
供应平台赋能小B，这是一个创新的协同体系，是需求拉动的反向供应链，有巨大的延展空间。一个集成的供应链体系为门店提供多元化硬件产品和软件服务，最终惠及终端采购者。互联网技术使一个平台能够以足够低的成本和海量客户建立直接的关系，并保持点对点、多对多的实时互动，同时让小B自主地去发挥他们最能触达客户的能力。从社会分工角度说，小B依附于大的供应链体系，是可以降低整个供应链成本和提高整体供应链效率的。
针对此种模式，阿里巴巴集团学术委员会主席、湖畔大学教育长曾鸣教授给它起了一个有意思的名字：S2B(Supply chain platform To business)，他预测未来几年最有可能领先的商业模式是S2B。
第一，S代表着大的供应平台，它将更好地赋能给更多的小B，帮助他们更好地服务自己的客户。这不是一个传统的加盟体系，而是一个创新的协同网络。
第二，挖掘消费者的需求，而不是提供一个标准化的制造产品。这里的意思是自消费的需求来决定生产制造的商品。
第三，S负责供应链，小B负责做分销、互动反馈等，直接面对终端C客户。
第四，S平台要保证质量，要保证流程的高效，但是最重要的是要充分发挥小B自主去触达客户的能力。
如何整合线下门店痛点，实现传统门店与互联网无缝衔接，这是许多大供应链平台正在思考的问题。当下不少电商大平台早已或者正在蠢蠢欲动介入小B市场这一版块，希望整合线上渠道的优势去逆袭线下实体市场，把所有资源综合起来赋能给小B，让小B来服务更多终端客户。
未来将会有数以万计的小B工业品经销商，借助产业电商大平台赋能的供应链整合优势和互联网销售工具，完成终端客户的一站式采购需求。撬动小B市场的战火或将愈演愈烈，最先分得一杯羹的是具有整合优势的数据化供应链平台。
截至2017年，我国的出口占全球总份额达到13%，连续九年位居世界第一。“中国制造”渗透至世界各个角落人们的日常生活中，尤以欧美发达国家为最。尽管如此，美帝国主义一而再再而三的无理由制约，中国的选择是今年11月5日举办“中国国际进口博览会”，以展示中国对外经济开放性，平衡贸易保护主义的标志性平台。
这种拥抱开放的态度是否意味着中国制造的无惧挑战，还是引狼入室后，倒逼我们与狼共舞，甚至蜕变成为万兽之王？
中国过去三十年的制造业高速发展，取得了巨大成就，然而不可忽视“中国制造”的定位依然在“制造”阶段，从欧盟一些国家通过注册“Not Made in China”（非中国制造）来对比彰显自己高品质的举动就可看出，中国虽是制造业大国、经济大国，但并非品牌强国。
前有发达国家的技术壁垒，后有贸易保护主义的制约，想要升级中国制造品牌的国际影响力，唯有先向内看，提升技术降低成本，再借力向外，利用平台的市场竞争及品牌定位，整体打造品牌形象。这其中很多有预见性的企业已经看到并为之不断努力，但不成气候，只有插上“产业互联网”的翅膀才可一飞冲天。
内功修炼：数据驱动技术，需求催动市场
传统的中国制造有两大惯性，一个是出口加工，加工型出口至今仍占出口额的35%以上，依赖国际巨头的订单赚取微薄利润，反过来进口的成品国人却趋之若鹜，富士康代工苹果手机就是最典型案例，而此类企业比比皆是，中美企业的毛利差异以十倍计。另一个是复制，技术复制，产品复制，甚至冒名，抄得到形，抄不到神，最终换来的就是“质低价廉“的名声。
如今的中国制造改革也分为两大派，一派是“工”字头腾讯支持的树根互联，一派是“新”字头阿里推行的“新制造”。据业内人士解释，首先，工业由无数的机器、设备、机组和工作站等组成，还涉及制造工艺等因素，这些机器设备的数据采集就是个大问题，数据采集的接口规范又不统一，设备联网和数据采集是企业建设工业互联网的基础问题。这对BAT企业来说是个挑战。
“以前制造业靠电，未来的制造业靠数据。”马云描述未来的新制造：大数据作为生产资料、云计算作为生产资料、物联网作为生产关系重构制造业。这种变化带来的改变就是，制造业不再是纯粹的生产企业，而是消费导向的企业。“
虽然双方各执一词，但殊途同归，目前阶段做的其实都是一件事——搭建制造业基础设施：信息数据化建设。
据业内人士透露，我国工厂绝大部分的信息化程度还处于2.0的阶段，土地和人力的优势不再，限制了工厂的信息化改进速度。民营企业的生存年限平均3-5年。无信息，不数据；无数据，何智能？
以佰万仓工业电商平台的实践为例，无论是自营还是联营，交易表面上都是平台的核心业务。但其背后积累的数据才是最大的价值，其产品也不局限于网站和APP。系统才是核心，可以打通上下游，实现端到端连接的同时，积累交易数据，通过下游数据分析影响上游供应，再借由不断优化的供应体系，实现生产制造的提效降本。
对于平台上游供应商，交易数据体现市场动向，为产品开发方向提供线索，平台销售数据反映市场需求及产品质量，为技术升级提供参考。
对于终端工厂的生产，“系统+交易”的模式将大大节省人力和生产成本，以MRO（非生产原料相关的所有工场物料）采购为例，系统的植入将为采购节省70%的时间和大量的管理成本，可用于更重要的技术性采购，交易的供应链优化也将很大程度降低采购成本，企业有更大的空间做研发生产。
这就是带有系统和数据属性的电商平台提供的价值。
