得女性用户者得天下，女性的强劲购买力成为品牌们的“掘金池”。
看点：
1.四大“时尚”趋势是什么？
2.原理拆解：四大趋势如何发挥作用？
3.趋势之下，品牌如何应对？
做电商有句不变的真理，得女性用户者得天下。
因为女性用户在家庭消费里面占据着决定性的影响力，家庭日常消费决策基本由女性用户掌握。而女性用户最偏爱的网购品类则是包含服饰、化妆品等在内的时尚领域。唯品会是国内最大的独立的服饰、化妆品B2C电商平台，大多数为女性用户。
为了更好地把握女性消费者心理，洞察女性消费者的消费决策路径，唯品会、腾讯广告营销服务线和腾讯用户研究与设计体验部共同发布《唯腾MAX女性时尚研究》（以下简称“唯腾MAX”），通过研究目前女性的消费行为，总结女性消费市场趋势，为“时尚”品牌们指明方向。这是一份非常有意思的报告！
趋势详解：四大“时尚”趋势是什么？有何原理？
通过入户探访、问卷调查以及数据分析等手段，唯腾MAX发现当下女性消费市场呈现出四大“时尚”趋势，分别是：美妆商品爆品化、大众消费品海淘化、国产美妆品牌成长化、设计师品牌小众化。
如何理解这四大趋势？它们有何内在逻辑？
趋势一：美妆商品爆品化
用户通过内容了解美妆产品——好的内容推荐能够造就美妆爆品——而爆款对于高线城市的消费者的影响较强——在这一过程中，强关系链能够促进购买决策。
1.内容帮助产品跳出“海选”
当下美妆产品的sku数量呈现爆发式增长，唯腾MAX大数据显示，目前美妆sku已超8万。用户面对如此海量的sku，未免眼花缭乱。消费者时间和耐心有限，不可能一一进行了解，此时，内容成为传递产品信息的关键，只有好的内容才能冲出重围，将产品带到消费者眼前。
消费者重度依赖内容推荐，那她们习惯在哪里获取内容呢？研究发现：电商内容和内容社区成为消费者重要的内容获取渠道，58%的用户会关注电商内容推荐信息，比如淘宝上的评测区内容；同时，45%的用户还会关注内容社区提供的产品信息，例如微博上的美妆产品信息等。
消费者重度依赖内容，那么内容自然拥有了造就爆品的能力。
2.爆款=好功效+好内容
事实证明，在2017年的美妆sku TOP100里，有26件是网红爆款。“口碑”成为推动美妆销售的重要加持力——好的产品功效成为美妆产品被推荐的重要原因——被好”口碑”影响，想要亲自测试功效是用户完成购买的重要原因。
研究发现：一线城市消费者更青睐选择“爆款”产品，并对微信上的美妆内容推荐格外有好感。
那么，把内容做好就足够了么？并非。
3.购买=好内容+强推荐
好内容只能够把商品带到消费者的眼前，想要真正完成购买环节，还需要一把“推力”。而这个推力就是来自于熟人的推荐。研究数据表示，7成以上的消费者会因为亲朋好友的推荐而购买。强关系链成为消费决策的重要环节，是用户完成购买的重要推动力。
如何为品牌所用？给品牌的建议：
“爆品”效应建立在产品质量基础之上，首先产品质量、产品功效要过关。
在营销环节中，“好内容”的打造和投放成为关键。内容要重点突出产品功效，选择消费者常关注的渠道进行内容分发布局。
传播中，让强关系链发挥最大作用。在投放环节需要把握“精准”性原则，沿社交关系链实现拓展。例如通过唯腾MAX人群拓展技术的应用，美妆品牌可基于种子用户的社交兴趣及强、弱关系链拓展，找到相似人群，进而捕捉更多潜在客户。
趋势二：大众消费品海淘化
在过去三年，海淘大众消费品的增长十分迅猛，年平均增长率达到了230%多。而社会整体大众消费品的年增长率只有50%左右。为什么海淘大众消费品近几年发展如此强劲？
海外进口关税下调、跨境电商业务的发展、海内外产品使用对比认知是海淘大众消费品强势增长的三大原因。
从2015年开始，海外大众消费品的进口关税逐年下调至6.9%，且有越来越多的品类享受到关税下调的好政策。这意味着“进口”之风强势吹来。
而跨境电商十年来的发展已经非常成熟。跨境电商平台和传统电商平台的跨境业务均发展较好，消费者有了更多的渠道去购买到海外大众消费品。
有了接触和购买，自然而然地就会有使用对比。消费者心里早就形成了各个品类各个国家产品的使用对比认知表：例如奶粉认可澳洲的，化妆品认可欧美日韩的……逐渐地，消费者对海外大众消费品贴上了“品质更好”、“性价比高”、“原料产地佳”等认知标签。
那么，这一趋势在哪个群体的作用最明显呢？
研究发现，四线以下城市的消费者对于海淘大众消费品的需求最强烈。
原因很明显，一二线城市实体店发展较好，购买进口产品去往实体店就能够满足体验和购买需求。而且一二线城市的用户经济实力摆在那里，对价格的敏感度较低。四线以下城市则刚好相反，消费者在四线以下城市难以接触到国外品牌专柜，即使个别品牌在某些渠道设有专柜（多为入驻货架），但由于价格高也让四线以下城市的消费者望而却步。而海淘却给了她们更多的产品、渠道选择和价格优惠。
这一趋势对于一些海外大众消费品的价值非常大——
首先，四线以下用户市场将是品牌做渗透的重要增量市场：其一，这个市场用户基数更大；其二，这些用户对于海外大众消费品的需求旺盛；其三，这些用户拥有对海外大众消费品的消费能力。
其次，影响四线以下消费者的营销场景在线上：其一，用户选择线上海淘作为主要购买渠道；其二，线上投放能更低成本更大限度影响这群人。
因此，在营销和广告投放中选择线上渠道，重点定向四线以下城市人群，对海外品牌来说可更好地触达和影响潜在消费者。
趋势三：国产美妆品牌成长化
据数据显示，2018年唯品会美妆销量TOP100的商品中52%为国产美妆品牌；同一品类中，针对各个年龄段的国产美妆的增长都超过了品类整体增长率；越是针对年轻阶段用户的品牌增势越强，例如针对90后、95后年龄段的品牌。
由此可以看出，年轻女性消费群体对国产美妆的青睐程度较高——她们更加关心的是产品的功效，而非品牌的名气。能不能祛痘，能不能淡化痘印，能多快出效果……这些都是她们所关心的功效问题。换句话说，不管黑猫白猫，抓住老鼠的才是好猫；无论大牌还是国产，有效果的才是好产品。
另外，贵不贵也是她们所重视的。国产品牌在价格上普遍低于进口大牌，对于这群经济能力不那么强的年轻女性，性价比成为她们考虑购买的重要因素。
对于国产品牌来说，如果拥有稳定的产品功效实力，那么大可以抓住年轻人重点营销：在内容上重点突出某个功效，在形式上选择年轻群体普遍偏爱的爱豆、小清新、二次元等元素，并且融入更多创新的玩法与他们沟通。在营销投放上定向针对90后、95后群体。
趋势四：设计师品牌小众化
困扰着设计师品牌的问题是：只收藏，不购买。
近三年来，设计师品牌的服装是服装品类中收藏增长率最高的，但是销售增长率只有10%，低于整体品类。这说明大家对设计师品牌的关注度是有的，但是购买力很差。为什么呢？
研究发现，消费者对设计师品牌的商品存在以下看法：性价比太低、风格太独特、决策成本太高……性价比低是因为使用场景太狭窄，例如有些设计师设计的服装能穿的场景太少，价格还不低；决策成本太高是因为很少有朋友推荐、少有明星代言——并不了解产品的口碑、性能，例如不知道质量好不好，所以不敢冒险尝试。
设计师品牌或许需要在营销上多下功夫，一方面找到更多的受众，另一方面努力拓展使用场景。前者依赖于相同用户画像用户的触达，尽量选择具有高消费能力的高端受众群体；后者则需要通过更多的意见领袖，如明星、达人去建立品牌影响力，更多诠释产品的“使用场景”，传达“理念”、“情怀”……另外还可通过影视、综艺，结合自媒体进一步提升知名度、培养潜在用户。
不管零售是什么趋势，了解并且理解女性用户的行为习惯和偏好，对所有的品牌都尤为重要。在这个电商时代，品牌也有更多机会去获取并且了解自己的女性用户。因地制宜的调整自己的产品结构和营销策略，攻克女性消费这个堡垒。
双12即将来临，11月11日24时，天猫“双11”的交易数字定格在2135亿上。各个类目的排行榜也相继出炉，凭借着35秒销售额破亿的优衣库再一次宣告了它的业内地位。
近几年来，涌入中国的品牌数不胜数，但大都尽显疲态。但也有一些品牌是例外，优衣库就是其中一位。
也许很多人会疑问，一向以平易近人著称的优衣库到底有何妙招，能与消费者“长相厮守”，并频频引发消费者购买热潮？
主打基础款式
出于对消费者会将T恤、牛仔裤、衬衫等一些基础款与当季流行款混搭的洞察，不同于ZARA、H&M等一些快时尚品牌主打款式更新速度，优衣库则更倾向于主打基本款，靠爆品取胜。
曾有相关数据显示：在一家服装店的日常经营中，基础款的销售额占总销售额的30%左右。
这间接也反映出了，对于商家来说，流行款虽然吸睛，但大多是昙花一现，过眼云烟。而基础款不但需求量大，且生命力更为旺盛。
做商业要善于洞察本质，用最强商品驱动整个产业链的发展。而基础款无疑是优衣库的“王牌”。
整合门店网店
当前，在信息渠道多元化、消费社交化、品牌多样化、零售升级的大背景下，越来越多的零售商探索突围路径。
从消费者习惯调查中，我们可以发现，当下消费者对零售行业的服务体验提出了更高的要求与期待。
除了高效便捷的服务体验和过硬的商品质量是刚需外，在口碑经济效益带动下，打通线上线下等多个平台的全渠道购物体验的需求，也随之变得愈发强烈。
基于零售升级大环境影响，优衣库不遗余力的在门店网店之间做整合。
以“双11”为例，在“双11”还未开始前，优衣库已在官方APP和微信小程序上推出“掌上旗舰店一键随心购”活动，并与全国100多个城市600多家门店的库存后台打通，实现线上和线下同步。
采取“多入口”的购买方式，实现消费者随心选、简单、便捷的购物体验。
执着科技战略
对于大对数消费者而言，基础款虽出镜率高，但也很难穿出彩。对此，优衣库采取拼“技术”战略。
为提高产品逼格，优衣库在颜色、面料、工艺等细节上深度挖掘。在保证产品销量的同时，筑起一道难以逾越的护城河。
在颜色与款式方面，优衣库主打多款、多色，男女老少全覆盖。而在面料方面，优衣库也是下足了功夫，这也是最为外界津津乐道的。以畅销10亿件的HEATTECH系列为例，其最大的卖点是排湿保暖。
优衣库有个全球战略叫“有明计划”，采用大数据等数字化信息技术方式，为消费者提供更为精准的服务与个性化商品。除此之外，优衣库与谷歌合作成立ASL实验室，通过数据分析来预测商品趋势与消费者需求。
并在线下门店推出“智能买手”、“AR数字体验馆”，通过智能屏幕与消费者互动。
一直以来，优衣库对技术的执着，让人会觉得它更像是一家技术公司。而热衷技术的出发点也是为了满足用户需求。
在大多数消费者的印象中，立志做服装品牌引领者的优衣库，总是那么的“与众不同”和“快人一步”。优衣库在引领时尚，带动市场的同时，也在潜移默化地影响着消费者的生活方式。
从优衣库的成功中，我们也可以感悟到，一家企业能否基业长青，不是靠“短期作战能力”来评判，更重要的是拥有“长远的战略布局”。而无疑，在这一点上，优衣库跑在了前方。